我用拼夕夕养活80年代 第398章

　　以周铭那神鬼莫测的成本控制能力，实际的利润只会更高。

　　周铭心里跟明镜似的，他之所以愿意用这种近乎“自残”的低价去接订单，根本就不是为了赚那点蝇头小利。

　　对于一个可以跨越时空倒卖物资的人来说，这点利润甚至不够他塞牙缝的。

　　保本，甚至微亏，都无所谓。

　　他的真实目的，是挥舞着“超低价”这把无坚不摧的屠龙刀，一步步地蚕食掉小咪现有的、所有外部代工厂的市场份额。

　　他的计划清晰而明确：第一步，先从技术含量最低、利润最薄的低端手机入手，用绝对的价格优势，让小咪无法拒绝。

　　第二步，在合作中展现出超强的品控和交付能力，逐渐渗透到技术要求更高、利润也更丰厚的中高端机型。

　　第三步，当“向阳科技”这个名字在手机代工圈彻底打响后，再把目标扩展到华为、蓝厂、绿厂这些国内巨头，甚至是全球霸主——苹果。

第495章 优势在我

　　不过，苹果的定单，周铭心里有数，暂时还不能碰。

　　原因无他，苹果公司对代工厂的要求，简直是严苛到了变态的程度。

　　他们不仅对产品质量有极致的要求，更有一套极其复杂的供应链社会责任标准。

　　其中最重要的一条，就是必须严格保障工人的合法权益，什么八小时工作制、加班费、法定节假日、安全的工作环境，一样都不能少。

　　为了监督这些条款的执行，苹果还会不定期地派出专业的监督员，直接驻扎到代工厂里进行全方位的检查，从工人的考勤记录查到食堂的饭菜质量。

　　以向阳科技现在这种“时空作弊”的模式，2027年空荡荡的工厂，根本不可能通过苹果的审核。一旦被发现，不仅订单泡汤，还会面临巨额罚款和全球范围的声誉打击。

　　但周铭也早就有了自己的“骚操作”计划。

　　等今后规模做大了，他打算在2027年这边，专门投资建一个光鲜亮丽的“样板工厂”。

　　这个工厂平时不需要进行大规模生产，只需要养着一批工人，按照最高的标准进行管理。

　　一旦苹果的监督员要来检查，就让这些工人上岗，开动生产线，装模作样地表演一番。

　　而真正的、海量的生产任务，则全部放在1983年的红旗科技工厂里，由80年代朴实的劳动人民完成，顺带他们还能够挣一大笔物资改善自己的生活。

　　这样一来，既能通过苹果严苛的审核，又能享受到跨越时空的成本优势，简直是完美得天衣无缝。

　　一顿饭吃完，周铭和蒋伟已经敲定了接下来分头行动的详细计划。

　　两人走出饭馆，晚风吹过，带着一丝酒后的微醺。

　　“铭哥，那我明天就出发！”蒋伟说道，“我先去深市、豫省这些制造业最密集的地方转一圈，专门找那些干不下去、想变卖设备离场的劳动密集型加工企业。”

　　“我懂你的意思，二手的设备性价比最高，能省则省。先把低端手机的生产线给我搞起来！”

　　周铭拍了拍他的肩膀：“没错，眼下的核心目标，就是先把生产线运转起来。”

　　“只要我们能保证质量达标，用价格就能把订单砸下来。至于跟小咪那边谈合作的事，你先去摸设备，我亲自去一趟燕京，会会雷布斯。”

　　第二天，在江州休整了一晚后，蒋伟带着助理直奔机场，踏上了他的“二手机器收购”之旅。

　　另一边，周铭则不紧不慢地着手推进另外两件至关重要的事情。

　　第一件事，是技术储备。

　　他回到位于江州市区的向阳科技办公室，找到了被他高薪养着、最近正闲得浑身难受的朱俊龙和李玲，以及他们带领的那支小型技术团队。

　　“兄弟们，来活了！”周铭把众人召集到会议室，开门见山地吩咐道，“给你们一个任务，立刻去网上搜集所有关于富士康、立讯精密、吉普集团这些顶级代工厂，在组装手机时所使用的核心设备型号资料。”

　　他随口举了几个例子：“比如，富士康产线上最常用的雅马哈YSM20R型号的高速贴片机、劲拓的NS-800型号回流炉；立讯精密在用的那种SPI锡膏检测仪、AOI光学检测仪……把这些设备的详细资料，能找到的都给我找来。”

　　“然后。”周铭的食指在桌面上敲了敲，加重了语气，“根据这些设备的资料，给我编写一套堪称‘保姆级’的手机组装教程。”

　　“我要纸质版和电子版两种。这套教程必须细化到每一个操作步骤，每台机器的操作流程框架，都要给我清清楚楚地列出来。”

　　“至于那些具体的操作参数和细节，你们可以先空着，等老蒋那边把二手的设备买回来，我们再根据实际的机器型号，对应着补充完善。”

　　朱俊龙和李玲立刻领取了任务。

　　他们这群技术宅，最近实在是闲得快要长毛了。

　　拿着远超行业水平的高薪，每天却无所事事，除了研究研究最新的科技新闻，就是大眼瞪小眼。

　　前两天，朱俊龙甚至闲到主动去帮公司的保洁阿姨打扫卫生，美其名曰“体验生活，寻找灵感”。

　　这会儿一接到周铭派发的任务，两人当即答应下来。

　　“铭哥放心！我们尽快完成任务！”

　　“我们不仅要整理技术文档，还要同步录制配套的教学视频！保证让一个没摸过机器的人，看完都能上手操作！”

　　周铭满意地点了点头。

　　安排好技术团队的工作，周铭便不再耽搁，直接动身，准备前往燕京。

　　出发前，他先给汪波打了个电话，简单说明了自己希望就手机代工业务与雷总当面沟通的来意。

　　汪波一听，立刻表示会马上向雷总的秘书汇报，并尽力安排。

　　此时正值春夏之交，燕京的天气一扫往日的沉闷，变得格外清爽宜人。

　　街道两旁的槐树，新生的叶子长得郁郁葱葱，在阳光下泛着嫩绿的光。暖风拂过，空气中都带着一股淡淡的槐花甜香，让人心情不由得为之一振。

　　周铭按照约定的时间，来到了位于HD区的小咪总部大楼。

　　在宽敞明亮的会客室里稍作等候，一位干练的女秘书便微笑着走了进来，引他前往雷布斯的办公室。

　　路上，秘书一边引路，一边十分客气地提醒道：“周总，实在不好意思。雷总最近实在是太忙了，手头上还有好几个重要的会议要连续开。所以，今天只能给您预留出十五分钟的会面时间，还请您谅解。”

　　周铭闻言，心里了然。

　　他当然知道雷布斯最近在忙什么——小咪旗下备受瞩目的新一代智能电动汽车，即将进入最终的发布筹备阶段。作为公司的灵魂人物，雷布斯此刻必然是忙得脚不沾地，恨不得把自己掰成八瓣用。

　　这新的电动车可牛掰了，外观和宾利添越不能说一毛一样，也倒差不差，预计得卖爆了！

　　周铭对此并不在意。

　　十五分钟，对于他来说，已经绰绰有余了。

　　毕竟，现在的向阳科技，早已不是那个需要上门求合作的无名小卒。

　　周铭很清楚，小咪对向阳科技的定位——重要的战略合作伙伴。

　　虽然目前承接的订单业务还只是耳机，但他们展现出的恐怖成本控制能力，已经足以让小咪的整个供应链体系重视。

　　更重要的是，小咪也希望向阳科技就像一条凶猛的鲶鱼，被小咪巧妙地扔进了那个由各大代工厂组成的、略显沉闷的池塘里。

　　这些原本日子过得还算滋润的代工厂，因为忌惮向阳科技那不讲道理的低价优势，为了保住自己碗里那块肉，现在都不得不主动压缩自身的利润空间，以更低的价格、更谦卑的姿态，来寻求与小咪的继续合作。

　　可以说，向阳科技虽然没有接多少订单，但是已经间接地为小咪省下了一大笔开支。

　　没一会儿，雷布斯匆匆赶来。

　　雷布斯看起来确实有些疲惫，脸色带着几分掩饰不住的憔悴，眼底也有着淡淡的青黑色，显然是连日高强度工作所致。

　　但他穿着一身剪裁合体的深色西装，身姿挺拔，整个人的气质依旧干练沉稳，眼神明亮而专注。

　　看到周铭进来，雷布斯立刻从办公桌后站起身，脸上带着标志性的温和笑容，主动伸出手，热情地招呼道：“周总，欢迎，欢迎！欢迎你来我们小咪总部参观访问。我早就想跟你见一面了，很高兴我们能有进一步深度合作的机会。”

　　周铭快步上前，伸手与他有力地握了握，脸上带着恰到好处的谦虚和几分真诚的赞赏：“雷总您太客气了。”

　　“小咪这些年的飞速发展，我们都是有目共睹的。无论是传统的手机业务，还是现在引领潮流的新能源汽车领域，小咪都走在了整个行业的最前沿。能够与小咪这样伟大的企业合作，是我们向阳科技的荣幸。”

　　短暂的商业互吹和客套过后，周铭很清楚，自己和雷布斯的时间都极其宝贵，没必要浪费在无意义的寒暄上。

　　他身体微微前倾，目光直视着雷布斯，语气从容而自信，直接切入了本次会面的核心主题：“雷总，开门见山地说，我们向阳科技如今在生产设备和管理模式上，都已经做好了充分的准备，拥有了显著的后发优势。”

　　“而我们最核心的竞争力，就是能将制造业的综合成本，控制在远低于行业平均水平的范畴之内。”

　　“之前，我已经和贵公司的汪波汪总就此事进行过初步沟通。”

　　“向阳科技非常希望能将与小咪的合作范围，从目前的耳机业务，进一步扩大到更核心的领域。”

　　“既然双方已经签署了深入合作的相关文件，我们希望能够正式争取小咪的手机代工订单。我向您保证，我们的能力和诚意，肯定能让雷总您感到满意。”

　　周铭的话音落下，宽敞的办公室里陷入了短暂的宁静。

　　时间一分一秒地流逝，雷布斯没有立刻回应，他那修长的手指，在光滑的桌面上无意识地轻轻敲击着，发出“哒、哒、哒”的轻响。

　　他陷入了深度的沉思，大脑在飞速运转。

　　作为小咪帝国的掌舵人，他心里比任何人都清楚公司眼下面临的困境。

　　前几年，小咪雄心勃勃地冲击高端手机市场，投入了巨量的研发和营销资源。

　　然而，市场反馈却不尽如人意。不少好不容易争取过来的高端用户，在体验过一两代产品后，最终还是因为各种原因，重新回流到了苹果iPhone的阵营。

　　屋漏偏逢连夜雨。

　　就在小咪高端之路走得步履维艰之时，老对手华为，携带着自研的麒麟芯片强势回归，如同一头猛虎下山，瞬间又从本就拥挤的高端市场里，分流了一大波忠实客户。

　　此消彼长之下，小咪的高端化战略，变得越发艰难。

　　高端市场受阻，中端市场同样不好过。由于全球供应链成本的持续上涨，小咪手机引以为傲的“性价比”优势，正在被不断削弱。

　　如此一来，唯一剩下的，就是入门级的低端市场。

　　这片广阔的千元机市场，可以说是小咪起家时的基本盘，是他们最坚固的传统护城河。

　　然而，即便是这片最后的自留地，近年来也同样因为原材料和人工成本的攀升，而变得危机四伏。

　　为了维持基本的利润，低端手机的定价不得不持续向上攀升，逐渐向中端价位靠拢，这让小咪陷入了非常被动的局面——既失去了极致的低价优势，又无法提供中端机型的体验，处境十分尴尬。

　　雷布斯的思绪，自然而然地飘到了今年刚发布的红米17系列上。

　　这个系列，作为小咪今年在低端市场的扛鼎之作，市场反响确实不错，销量节节攀升，却属于典型的“叫好不叫座”。

　　——不是产品卖得不好，而是利润实在是太薄了！

　　为了守住市场份额，为了在财报上看-起来数据亮眼，红米17系列的定价，几乎是贴着成本线在销售。

　　说白了，就是交个朋友，纯粹是为了保住市场占有率，战略意义远大于经济意义。

　　如果……如果能把这笔“赔本赚吆喝”的订单，交给那个神秘的向阳科技试试水呢？

　　如果他们真的能像宣称的那样，有效降低生产成本，哪怕只是降低几个百分点，对于数百万台的出货量来说，节省下来的资金也将是一个非常可观的数字。

　　但是又有一个很重要的问题。

　　就算是低端手机的用户，对手机的质量也很高。

　　所以现在的小咪和以前绝对不同，至少在质量上，绝对不能够出大的问题。

　　如果把手机组装交给向阳科技来做，向阳科技有能力吗？

　　他们甚至连手机组装的经验都没有。

　　想到这里，他不再犹豫，立刻叫进了秘书。

　　“小王，我们今年主推的红米17系列，国内市场的代工，现在是哪家在做？”雷布斯语速很快地问道。

第496章 卷王：没有什么比超低的价格更诱人

　　秘书显然对公司的业务了如指掌，连忙恭敬地回答道：“雷总，红米17系列的海外定单，主要是由印度当地的几家工厂负责生产。国内市场的纯组装订单，目前的核心合作方是比迪电子。”

　　“和比迪电子那边的协议，全部签完了吗？”雷布斯紧接着追问。

　　“报告雷总，上半年的第一批五百五十万台的订单合同已经全部签署完毕，目前生产进度已经接近尾声，正在陆续铺货上市销售。”

　　秘书顿了顿，补充道，“至于下半年用于冲刺年度销量的另外五百万台订单，包含了红米17、红米17C、红米17R等多款衍生机型，我们已经初步和比迪电子那边达成了口头协议，预计还是由他们继续生产。”

　　听到这里，雷布斯心中有了数。

　　他挥手让秘书先出去，然后脸上带着一丝恰到好处的歉意，转向周铭，语气委婉地说道：“周总，非常感谢您对小咪的信任。”

　　“虽然我们双方已经签订了深化合作的意向书，但实在是非常抱歉，我们小咪公司今年的手机代工生产计划，早在年初就已经全部敲定，相关的订单也都已经交付给了合作多年的老伙伴。”

　　他摊了摊手，接着说道：“而且，周总您也知道，小咪向来将产品品质视作生命线。向阳科技作为一家新晋的代工厂（OEM），在手机组装这个技术密集型领域，毕竟还没有相应的量产经验。”

　　“所以，在品质控制方面，恐怕会存在一些我们无法预估的、不可控的风险因素。”

　　雷布斯的话说得非常客气，滴水不漏，但拒绝的意思却表达得清清楚楚。

　　他顿了顿，给出了一个拖延的方案：“这样吧，后续如果有新的机会，我们明年再重点谈合作，您看怎么样？实在抱歉了周总，我接下来还有一个非常重要的会议要开，只能先失陪了。”

　　说着，他便准备起身送客。

　　然而，周铭听到这番意料之中的说辞，脸上没有流露出丝毫的恼怒或失落。一切，都在他的剧本之中。

　　“雷总，请留步。”