他从容不迫地叫住了已经半起身的雷布斯，同时将手边那份早已准备好的、整理得整整齐齐的资料，轻轻地推到了雷布斯面前。
“雷总，不妨先花两分钟时间，看看这份我们做的成本分析报告。”
不等雷布斯回应，周铭便继续说道：“我们事先做过详细的市场调研。目前行业内主流的代工厂，对于售价在2000元以内的低端手机，如果是纯组装代工模式，单机的收费标准普遍在60到80元之间。刨去成本，单机的毛利润大概能达到15到20元。”
“但是，我们向阳科技这边，可以在完全保证同等甚至更高质量的前提下，给出一个更具诚意的价格。”
周铭伸出五根手指，看着雷布斯，语气笃定得不容置疑：“我们的单机代工费，只收50元！我们每台手机，只赚10块钱的辛苦费！”
“雷总，您算一笔账。”周铭的声音充满了蛊惑力，“如果雷总愿意将下半年那500万台的订单交给我们，按照最低标准，每台手机就能帮小咪节约至少5元的硬成本，500万台，就是整整2500万人民币！”
“这笔钱，对于体量庞大的小咪集团而言，或许只是九牛一毛，不值一提。”
“但是，这笔节省下来的资金，完全可以投入到更优质的产品研发、更高效的供应链优化，或者是更精准的市场推广上。它所能带来的连锁效益，将是不可估量的。”
雷布斯本来已经转身准备离开的脚步，在听到“50元”和“2500万”这两个数字时，猛地顿住了。
他那颗商人的大脑，瞬间开始飞速地计算起来。
如果……如果这家向阳科技的产品质量，真的能像他们说的那样，完全过关。
那么，将来把大部分中低端手机的订单都逐步转移给他们，每年能够节约下来的成本，恐怕要以“亿”为单位来计算！
眼下，小咪正面临着成本居高不下、利润空间被严重挤压的困境。
要是明年，公司的账上能平白无故地多出上亿的可用资金，无论是投入到汽车业务的研发烧钱大战中，还是用来补贴手机市场打价格战，这都将是一笔稳赚不赔的超级买卖！
想到这里，雷布斯的态度立刻发生了180度的转变。
他重新坐了下来，拿起周铭递过来的那份资料，快速地翻阅起来。
越看，他眼中的惊讶之色就越浓。
“周总。”他抬起头，目光灼灼地看着周铭，语气变得无比诚恳，“你的提议非常有意思……”
“这样，既然周总这边有诚意，同时我们双方也是深入合作关系，我可以给向阳科技一个机会。”
雷布斯再次叫进秘书，：“你现在就带周总，去见卢宾卢总。”
然后，他转向周铭，给出了一个具体的方案：“周总，我们用产品说话。”
这样，我让秘书把你引荐给我们的联合创始人，主管手机供应链的卢宾卢总。”
“你们双方对接一下，最迟两周之内，你们拿出一台由向阳科技组装完成的红米17真机样品，让卢总那边的专业团队来把关质量。”
“只要质量达标，通过我们所有的内部测试。下半年那500万台的订单，就全部交给你们向阳科技来做！”
话音刚落，雷布斯下意识地看了一眼手腕上的百达翡丽手表，不多不少，刚好十五分钟。
他脸上露出一丝歉意的微笑，站起身说道：“周总，实在抱歉，我外面还有一个非常重要的业务洽谈会，真的不能多陪你了。”
这一次，周铭也连忙起身，脸上洋溢着胜利的笑容，主动伸出手与他相握：“雷总您太客气了，分秒必争才是企业家的本色。”
“今天真的非常感谢雷总能给我们向阳科技这个宝贵的机会，我们肯定不会让小咪失望的！”
雷布斯的态度，相比十五分钟前，已经明显缓和甚至亲近了许多：“周总客气了。既然我们有深化合作的坚实基础，后续只要有相关的机会，我们小咪肯定会优先考虑向阳科技。这样吧，我让小王现在就带你去见卢宾卢总。”
随后，周铭便在那位秘书的引领下，来到了另一间办公室。
办公室的主人，正是小咪集团的另一位灵魂人物，以铁腕和务实著称的卢宾。
见到周铭，卢宾没有半句多余的寒暄，直接开门见山，进入了工作状态。
他从电脑里调出红米17系列所有的相关设计图纸和参数资料，让秘书当场复印了一份，直接交给了周铭。
“周总。”卢宾的语速极快，风格雷厉风行，“所有组装需要用到的原材料，包括芯片、屏幕、外壳等等，我们会在三天之内，以最快的物流，直接送到你们向阳科技在江州的工厂地址。”
他看着周铭，眼神锐利：“希望周总这边，能尽快组织力量，组装出第一台合格的样品，然后送到我们小咪总部的质检中心。只要质检合格，下半年那500万台的订单，就全部交给你们向阳科技来做。合同，我们随时可以签。”
面对卢宾那不容置疑的强势态度，周铭心里着实乐开了花，但他面上却依旧保持着一副淡定从容、波澜不惊的模样。
他微微颔首，不卑不亢地应道：“卢总请放心，我们向阳科技一定会严格按照双方的约定，保质保量，按时完成样品的生产任务。”
这番话说得掷地有声，既表达了决心，又没有显得过分谄媚。
说罢，周铭便不再多言，小心翼翼地收好那份关乎着数千万订单的红米17相关技术资料，礼貌地告辞后，动身返回了江州市。
另一边，蒋伟的行动也同样迅猛高效。
这些年，他跟着周铭南征北战，从最初的农产品贸易，到后来的生物科技，再到如今准备进军的电子消费产业，他早已不是当年那个只懂埋头苦干的愣头青。
不管是哪个领域，他都积累下了相当可观的人脉资源。
三教九流，五花八门，从政府官员到商界大佬，从技术专家到一线销售，他都有能说得上话的朋友。
这段时间，他正铆足了劲，将自己通讯录里所有可能派上用场的关系，全部发动了起来。
他让自己那些遍布全国各地的生意上的朋友，帮忙重点留意一个消息——哪家劳动密集型加工企业，尤其是那些给手机品牌做组装代工的，最近有经营不善、准备撤场跑路、打算变卖设备的迹象，务必在第一时间把消息告诉他！
蒋伟在社会上摸爬滚打了这么多年，心里跟明镜儿似的，人情归人情，生意归生意。
想让这些“朋友”尽心尽力地帮你办事，光靠嘴上说几句“拜托了”、“多谢了”是远远不够的。
在这个信息爆炸的时代，有价值的行业内部信息，从来都不是免费的。
按照不成文的规矩，这类消息都是要支付“信息费”的，费用的高低，则根据信息的含金量，从几万到十几万不等。
这一次，为了尽快完成周铭交代的任务，蒋伟干脆直接下了血本，开出了一个让所有人都无法拒绝的高价：凡是能够提供准确消息，告知那些曾经或正在为小咪、华为、甚至是苹果代工的大型工厂有撤离跑路意向的，只要消息核实无误，先预付5万块的订金。
后续如果他能凭此消息成功收购到设备，再补上5万块的尾款，总共10万块现金酬劳！
这一招“钞能力”果然立竿见影，效果拔群。
消息放出去没几天，蒋伟的一个好哥们，在电子行业做供应链生意的王浩，就火急火燎地打来了电话。
电话一接通，王浩那略带兴奋的、压低了的声音就传了过来：
“伟哥！我跟你说个重磅消息！你可得坐稳了！蓉城那边，给苹果做代工的那个捷普工厂，要跑路了！”
蒋伟一听，精神瞬间为之一振！
王浩继续说道：“我刚从一个内部哥们那得到的确切消息，捷普蓉城工厂现在正在和比迪电子那边秘密接触，打算把整个厂区的设备，连带着一部分管理人员和技术工人，一股脑儿地打包卖给对方。”
“而且因为是急着出手，设备虽然都是用过的二手货，但保养得都还不错，他们只按市场价的六折就肯卖！”
蒋伟的心跳开始加速，但他还是冷静地问道：“这么好的事，比迪那边没理由不接啊？”
“嗨！问题就出在这了！”王浩的语气里充满了过来人的洞悉，“他们两边现在谈得特别艰难。”
“伟哥你也知道，现在的手机组装行业，早就不是十几年前那个遍地是黄金的时候了，完全就是一片血淋淋的红海市场！”
“富士康、立讯精密、歌尔声学、蓝思科技这些巨头，早就把成本压到了极致，彼此之间为了抢订单，狗脑子都快打出来了，竞争激烈得不行。”
“就说比迪吧，大家现在一提起他们，都以为他们只造汽车了。”
“但实际上，他们的电子加工业务也一直是重要的一块，手机、笔记本电脑的代工都还在做，规模也不小。”
“可比迪自己也清楚这碗饭不好吃，所以他们一直在疯狂压价，想用一个‘地板价’把捷普的盘子给接过来。捷普那边当然也不傻，两边为了那点差价，来来回回谈了好几次，都没谈拢。”
说到这里，王浩的语气突然变得有些唏-嘘和无奈，他话锋一转，开始吐槽起来：“伟哥，还有件特别让人无语的事，我跟你说说，你就知道这些外资有多精了。”
“蓉城当年，大概是十多年前吧，为了把捷普集团这个世界五百强给引进来，那可是下了血本的！你知道有多夸张吗？”
“政府那边不仅把全新的厂房、配套的管理层公寓和工人的宿舍楼全都给建好了，连‘三通一平’（通水、通电、通路、平整土地）这些基础建设，都给他们弄得妥妥当帖帖。甚至，还大笔一挥，给了捷普整整八年的税收全额减免政策！”
“也就是说，捷普集团当年过来，简直就是拎着个包就入住了！他们只需要把生产设备从国外运过来，往现成的厂房里一摆，就能直接开工赚钱了！”
“结果呢？你猜怎么着？”王浩的声音里透出一股子愤愤不平，“蓉城这边，辛辛苦苦伺候了他们这么多年，还没正儿八经地从他们身上收上几年的税呢，人家现在说要拍拍屁股走人了！这等于是什么？等于白白占用了我们城市这么多年的宝贵土地和公共资源！”
第497章 超级捡漏大王
王浩说道：“更气人的是什么？他们在蓉城当地，压根就没招几个正儿八经的正式员工！产线上的工人，绝大部分都是通过劳务派遣公司找来的临时工！现在他们说撤就撤，连员工安置的负担都没有，简直是萧洒得不能再潇洒了！”
“现在蓉城政府那边，急得都快焦头烂额了。”
“天天派人去撮合捷普和比迪的谈判，又是请吃饭又是开协调会，就盼着比迪能赶紧把这个盘子接过去，别让几万人的就业岗位一下子没了。”
“比迪那边呢，也精明得很，他们看准了蓉城政府的这种急迫心态，反过来趁机提条件，又要了跟当年捷普一样的八年免税政策，还附加了一大堆其他的政策扶持。”
王浩长长地叹了口气，感慨道：“我看着吧，就算最后比迪真的把这个盘子给接了，等他们把这八年的政策红利给啃完了，指不定也跟捷普一样，拍拍屁股就走人了。最后，还是留个烂摊子给蓉城自己收拾。唉，没办法啊。”
蒋伟听完王浩这一番信息量巨大的吐槽，非但没有生气，反而忍不住哈哈大笑起来。
“哈哈哈，老王啊，你说的这些，我太理解了。这也是没办法的事嘛，周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。”
蒋伟笑着说道，“地方政府要发展经济，要GDP数据，更要解决几十万人的就业问题，维持社会稳定。面对这些手握重金和技术的外资巨头，他们除了用土地和政策去换，还能有什么更好的办法呢？这都是发展过程中必然要付出的代价。”
他话锋一转，语气变得郑重起来：“行了，哥们，吐槽归吐槽，你今天给我的这个消息，对我来说实在是太关键了！简直是雪中送炭！我这就把那五万块的信息费给你转过去，你注意查收一下。”
电话那头的王浩立刻假意推辞起来：“哎呀，伟哥你这就太见外了！咱们这么多年的朋友了，还说这些干啥！帮你个小忙不是应该的嘛！”
“一码归一码！”蒋伟的语气不容置疑，“亲兄弟还明算账呢。你要是不收，以后我可不敢再找你帮忙了啊！”
两人又客套了几句，这才挂断了电话。
放下手机，蒋伟脸上的笑容瞬间收敛，取而代之的是一种猎人发现猎物时的兴奋与专注。
他没有丝毫的耽搁，立刻打开手机APP，用最快的速度订了一张飞往蓉城的机票。
飞机落地蓉城双流机场，蒋伟马不停蹄，直接联系了自己在当地的一位朋友王浩。
王浩同样是在制造业圈子里摸爬滚打多年的老江湖，人脉广，路子野，请他帮忙牵线搭桥，最合适不过。
王浩的办事效率极高，很快就帮蒋伟联系上了捷普集团蓉城工厂的资产处置负责人，一个名叫马克的美国人。
电话里，王浩告诉蒋伟，此时的马克正愁眉不展，整个人就像是绷紧了的弹簧，随时可能断裂。毕竟，捷普美国总部那边下了死命令，要求他必须尽快剥离夏国这边的工厂资产，但这事儿办得是一点都不顺利。
这批要处置的设备，是十多年前从湾湾地区整体打包运过来的，都是些相对老式的手机组装设备，比如雅马哈的贴片机、劲拓的回流炉之类。这些设备在当年或许还算得上先进，但放在现在的行业标准里，已经算不上主流了，甚至可以说是有些落后。
按理说，这些设备经过了十几年的高强度使用和折旧，按市场价的六折打包卖给比迪电子，已经算是一个非常公道甚至有些亏本的价格，可比迪那边却如同嗅到血腥味的鲨鱼，狮子大开口，硬是要把价格压到两到三折才肯接手。
这个价格远远超出了捷普总部的心理底线，双方的谈判也因此陷入了僵局。
比迪之所以敢如此有恃无恐地压价，也是精准地掐住了捷普急于脱手的七寸——放眼当下的国内电子代工市场，像立讯精密这些大厂，要么自身设备充足且更为先进，要么受限于资金成本和产能规划，根本不愿意接手这批半新不旧的二手设备。
掰着指头数来数去，整个市场上，几乎只有比迪这一个有实力且有一定意愿的潜在买家。
蒋伟在王浩的帮助下，迅速摸清了这些错综复杂的背景情况后，当机立断，直接让王浩做东，在蓉城一家格调高雅的酒楼里摆下了一桌丰盛的酒席，指名道姓地宴请马克和捷普的几位高层。
酒桌上，推杯换盏，气氛热烈。酒过三巡，菜过五味，眼看时机成熟，蒋伟便不再绕圈子，直接开门见山，表明了来意：
“马总，我们向阳科技，对贵厂正在处置的这批手机组装设备，非常感兴趣。像雅马哈贴片机、SPI锡膏检测仪这些核心设备，我们都用得上。”
马克闻言，脸上露出一丝为难的神色，客气地回应道：“蒋总恕我直言，我们目前正在和比迪电子方面洽谈整体收购事宜，暂时……恐怕不太方便考虑其他的买家。”
他的话虽然说得委婉，但拒绝的意味已经非常明显。
然而，蒋伟对此似乎早有预料。
他脸上的笑容不变，轻轻地将手中的酒杯放在桌上，发出“哒”的一声轻响。
“我听说……贵方和比迪方面的谈判，似乎进行得并不愉快吧？”蒋伟的语气平淡，却像一颗石子投入了平静的湖面，瞬间在几位捷普高层的脸上激起了层层涟漪。
他不等对方反驳，便继续用一种坦然的、仿佛在陈述一个客观事实的口吻说道：“据我所知，比迪那边给出的价格，实在是缺乏诚意。他们只肯出市场价的两到三成，就想把你们整个工厂吞下去。这个价格，显然远远不符合贵厂的心理预期。”
包厢内的气氛，瞬间变得有些微妙。
马克脸上的笑容有些僵硬，他没想到这个看起来豪爽的夏国商人，消息竟然如此灵通。
蒋伟将众人的反应尽收眼底，他身体微微前倾，继续抛出自己的筹码：“马克先生，我们向阳科技，是一家在业内刚刚崭露头角的新晋科技公司。”
“我们一直希望能有机会切入电子制造这个核心领域，但苦于没有合适的设备和契机。我们非常愿意，按照市场公允价格的六折，全额收购贵厂目前闲置的这批生产线设备。”
“六折？”马克和几位捷普高层几乎是异口同声地惊呼出来。
“没错，就是六折。”蒋伟的声音不大，但却充满了力量，“而且，我们是全现金交易。只要合同签订，我们立刻支付总金额百分之三十的预付款。等到所有设备安全、完整地运抵我们指定的场地后，剩余的百分之七十尾款，一次性结清，绝不拖欠！”
此言一出，整个包厢瞬间安静了下来。
马克和几位捷普高层你看看我，我看看你，彼此的眼中都充满了掩饰不住的惊喜和一丝不确定。
他们反复蒋伟追问道：“蒋总，您…您刚才说的这话，是真的吗？你们向阳科技，真的愿意按照六折的价格收购，而且还是付现金？”
在他们看来，这简直就像是天上掉馅饼的好事！
比迪那边把价格压得那么死，就是吃准了他们急于脱手，而且蓉城本地除了比迪，几乎没有第二家有实力接下这么大一个盘子。
现在突然冒出来一个肯出六折高价，还承诺现金交易的“冤大头”，这让他们如何能不激动？
蒋伟重重地点了点头：“当然是真的！我们夏国人做生意，最讲究的就是一个‘诚信’。唾沫星子都能砸个坑！你们要是愿意，我们现在就可以开始草拟合同。”
捷普的几位高管，心里的小算盘瞬间打得噼啪作响。
——如果能把最值钱的生产线设备，以六折的价格卖给这家向阳科技。
然后再把剩下的厂房、土地使用权以及一些零散资产，打包低价卖给比迪。
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