我用拼夕夕养活80年代 第354章

　　别说私营企业了，就算他们给国家单位、给大型国企做设计，一个几百万的项目，前期能拿到百分之三十的启动资金，那都算是烧高香了。

　　至于后续的进度款和尾款，那更是遥遥无期。

　　一个项目做完，能拖个四五年甚至七八年才结清尾款的，都算是常态。

　　很多设计院，不是死在没项目上，而是活活死在了巨额的应收账款上。

　　像周铭这样，不仅承诺按进度付款，还敢说“签合同当天就打钱”的神仙甲方，他们别说见了，听都没听说过！这已经不是诚意了，这简直是活菩萨下凡来普度众生了！

　　张卫国想都没想脱口而出：“周总！您这个付款方式……太敞亮了！我们完全同意！”

　　他甚至觉得，跟这么爽快的甲方，再纠结那二十万的差价，简直就是一种侮辱。

　　他当机立断，又主动让了一步，展现出了最大的诚意。

　　“周总，为了感谢您的信任！”张卫国斩钉截铁地说道，“我们也有个小小的请求，希望能在合同里写清楚——所有设计完成，验收合格后，尾款必须在十天内付清。如果尾款拖延超过了十天，那就还按照三百二十万结算！”

　　这番话，说得是掷地有声。张卫国心里的小算盘打得贼精。他宁愿少要二万块，也要换一个“快速回款”的承诺。

　　因为对于现在的设计院来说，现金流比什么都重要。

　　能快速回笼的300万，远比挂在账上遥遥无期的320万要有价值得多。

　　周铭要的就是这个效果。

　　用远超行业标准的付款方式，来换取对方最高的工作效率和最积极的配合态度，这笔买卖，稳赚不赔。

　　“没问题！”周铭二话不说，当场拍板，“就按张总工说的办！”

　　他立刻掏出手机，直接给远在深市的蒋伟拨了过去。

　　电话接通，周铭开门见山：“伟哥，设计院这边合同谈妥了，资料我发你邮箱了。你这边联系下代表公司把合同签了。”

　　可还没等蒋伟开口，会议室里的张卫国已经急不可耐地凑了过来，对着周铭的手机大声说道：“哎呀，周总，不用麻烦蒋总特意跑一趟了！太耽误事了！”

　　“蒋总不是在深市吗？正好我们院在深市也有个办事处！我们安排人，带着合同和公章，直接过去找蒋总签就行！保证不耽误蒋总一分钟时间！”

　　说完，他立刻回头，对自己团队里一个精干的年轻人吩咐道：“小王，你现在就去订最早一班去深市的机票！带着合同，务必在明天中午之前，找到蒋总，把合同签了！”

　　这雷厉风行的架势，看得周铭都有些咋舌。

　　他算是彻底明白了，什么叫“只要给钱快，姿态要多低有多低”。

　　不过张卫国的积极性完全可以理解。

　　在如今这个项目难寻的寒冬里，能接到红旗科技这样一个体量巨大、要求明确、最关键的是甲方付款极其爽快的大订单，不亚于在沙漠里找到了一片绿洲。

　　这一个项目接下来，设计院至少一年之内，都不用再为生计发愁，全院几百号人的工资奖金都有了着落。

　　他这个总工程师，也能在院里挺直腰杆说话了。

　　蒋伟在那边分析着合同，有些“事后诸葛亮”分析，小声说道：“铭哥，他一开始报价四百万，明显是虚报。”

　　“后来自己沉不住气，主动降到三百二十万。你一开口说三百万，他想都没想就同意了！这说明什么？”

　　“说明咱们的刀还不够快啊！依我看，其实可以再压一压，压到250万他都得哭着喊着接下来！”

　　周铭倒是很洒脱说道：“可世界上的便宜，哪能让你一个人占完？300，咱们觉得划算，他也觉得有得赚，能接受，这不就行了？”

　　他语重心长地说道：“现在生意都不好做，各行各业都难。咱们在自己能力范围内，稍微让一步，让合作伙伴也能活得滋润点，问题也不大。”

　　“把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的，路才能越走越宽。”

　　周铭的一番话，蒋伟不再反对。

　　他嘿嘿一笑，不再纠结那几十万的差价了：“那行，合同签署的事情，我来跟。”

　　“嗯。”周铭应了一声，然后话锋一转，“有几件事，春节前必须完成。”

　　周铭的语气变得严肃起来。

　　“第一，耳机生产线的事情，必须尽快落实。合同签完，马上给我找靠谱的设备供应商，把生产线定下来。我不管你用什么办法，春节前，我要看到设备清单和采购合同。”

　　“第二，距离春节只剩下不到一个星期了。等你深市的事情办完，立刻回公司。”

　　“抽时间，开一次全体职工大会。让财务把今年的利润核算清楚，我们要制定一个让所有员工都能过个肥年的年终奖分配方案。”

　　“第三，同步制定明年公司的招聘方案。今年我们的业务扩张很快，明年会更快，人才缺口会非常大。从普通工人，到技术研发，再到管理层，我都要。你要给我拿出一个详细的、有吸引力的招聘计划出来。”

　　三条指令，清晰明确。

　　电话那头的蒋伟，立刻收起了嬉皮笑脸，语气变得无比郑重：“收到！保证完成任务！”

　　周铭说道，“人方面的事，尤其要费心，公司体量越来越大，在运营上必须得往规范化上靠拢。老是咱们俩当光杆司令也不是个事儿。”

　　“所以啊，有两件事你要好好琢磨。”

　　“第一，人事方面，除了对外招聘以外内部优秀的员工，该提拔的要大胆提拔，给他们成长的空间和机会，这样才能留住人心。”

　　“第二，财务方面，现在公司的流水越来越大，账目也越来越复杂，你得琢磨着找个靠谱的专业人士来好好梳理梳理，建个正规的财务制度。”

　　“咱们不能一直停留在小作坊的水平上，不然以后要吃大亏。”

　　这番话，蒋伟听得连连点头，：“明白，铭哥！这事我记下了，财务这边……我回头托人问问，看能不能从大公司里挖个经验丰富的财务总监过来。”

　　蒋伟又说道：“对了，正想给你汇报，设备的事情基本已经敲定了！价格上我觉得还性！”

　　“哦？说来听听。”周铭来了兴趣。

　　“一条能生产耳机的全套设备生产线，从注塑、单元组装、焊接、测试到包装，整套下来，你猜多少钱？”蒋伟故意卖了个关子。

　　“别废话。”

　　“一百五十万！”蒋伟报出数字，“铭哥，只要一百五十万！而且我找的还是圈内口碑最好的厂子，他们最新款的型号，自动化程度高，效率高，良品率也高！”

　　“我问过技术员了，要是设备二十四小时不停机连轴转，一天满负荷大概能生产一万五千条耳机！”

　　“当然，咱们也不能把机器当牲口使。”蒋伟立刻补充道，“我仔细算过了，算上机器日常的维护保养、工人的休息换班时间，咱们保守估计，平均一天生产八千到一万条耳机，是绝对没问题的！”

　　这个产能，大大超出了周铭的预期。

　　他原本以为，一条生产线的日产能在五千左右就不错了，没想到蒋伟找的设备这么给力。

　　“干得不错。”

　　“既然这样，先给引进三条生产线。”

　　“三条？”蒋伟觉得也在情理之中。

　　一条线一天就能产一万，三条线火力全开，那一天就是三万条！

　　一个月下来，那就是将近一百万条耳机！

　　小咪那边第一批订单就要100万条，而且必须在二十天内，保质保量地给人家搞定。

　　一条线紧赶慢赶也能完成，但太极限了，没必要。

　　三条线同时开工，既能保证速度，也能让工人有足够的时间熟悉流程，保证品控。

　　“明白，我这边勤快敲定采购合同。”蒋伟说道。

　　“另外。”周铭继续下达指令，“你回来之前，必须把所有相关的生产技术、工艺流程、还有最重要的原材料供应渠道，全部给我落实好。”

　　“我要的是设备一到厂，马上就能叮叮当当响起来，而不是拉回来一堆废铁，再到处找米下锅。”

　　“放心吧铭哥！”蒋伟的回答干脆利落，显然是早有准备，“这些事我都已经搞定了！我马上发一份详细的资料到你的邮箱，里面把所有技术参数、工艺细节和供应商名录都列清楚了。”

　　“哦对了，我还得赶紧给张卫国总工打个电话，深市这边就不用来了，我这边明天把生产线的事落实，就直接返回江州！”

　　“生产线那边如果能谈好了，他们可以走加急货运，三天后设备就能送到江州！”

　　挂掉电话送走张卫国等人后，周铭点开来自蒋伟发来的邮件。

　　蒋伟的工作做得非常详尽，显然是下了大功夫。

　　周铭直接跳到他最关心的“原材料清单”部分。

　　清单上罗列得清清楚楚：

　　一、驱动单元核心材料：

　　永磁体（磁铁）：主要是钕铁硼磁铁，用于产生核心磁场。

　　音圈（铜线圈）：需要高纯度的漆包铜线，缠绕在骨架上。

　　振膜：材料要求轻薄且有弹性，清单上推荐的是PET（聚对苯二甲酸乙二醇酯）材质。

　　二、外壳与结构材料：

　　耳机壳体：主要使用工程塑料，如ABS、PC，或是更具韧性的PPT材质。

　　结构连接件、垫片：多为小型塑料件和金属件。

　　三、导线材料：

　　线芯：高纯度无氧铜线，保证信号传输质量。

　　外皮：多为TPE或PVC等绝缘材料。

　　四、其他配件：

　　耳塞套：与人耳直接接触部分，多为硅胶或记忆海绵材质，以保证佩戴舒适度。

　　插头、滤网等标准件。

　　周铭的手指在屏幕上缓缓滑动，思考着将这些2026年的工业材料与1980年的生产力水平进行匹配和筛选。

第444章 春节了，肯定要发奖金

　　清单里的一部分材料，在1980年的夏国，虽然技术相对落后，但并非完全无法生产。

　　比如磁铁，国内有厂家能生产铁氧体磁铁，性能虽然比不上后世的钕铁硼，但作为廉价耳机的驱动单元，完全够用。

　　高纯度的铜线，一些大型电缆厂也能拉出来。

　　至于普通的ABS塑料，国内也有化工厂在生产，只是产能和质量参差不齐。

　　这些东西，他完全可以联系1980年当下的供应商，就地取材。

　　这不仅能降低从未来时空运输物资的压力，还能在一定程度上带动八十年代相关产业的发展，算是一举两得。

　　但另一部份材料，则彻底超出了1980年的科技树。

　　比如清单上重点标注的，用于制造振膜的PET材质，以及用于制造外壳的PC、PPT等高性能工程塑料，这个年代的国内根本就是一片空白。

　　更不用说耳塞套用的那种柔软亲肤的硅胶和能够缓慢回弹的记忆海绵了，这在当时的人看来，简直就是天顶星科技。

　　这些东西就只有从2026年搬运了。

　　他必须从2026年大量采购这些八十年代无法生产的关键原材料，再带回到1980年的工厂进行组装生产。

　　紧接着，周铭又开始进行第二个关键步骤——成本核算。

　　他要计算的，并非单一时空的成本，而是横跨两个时空的综合成本。

　　首先是设备成本，三条生产线，总计四百五十万。这是一次性投入，可以分摊到后续海量的订单中，暂时可以先不算进单只耳机的成本里。

　　核心是生产成本和人力成本。

　　生产成本，主要就是原材料。

　　那些从1980年采购的铜线、磁铁、普通塑料，价格极其低廉。

　　周铭也可以采用技术换产品的方式，对80年代的这些国有企业进行技术扶贫，用更先进的技术换廉价的产品。

　　而从2026年采购的PET膜、硅胶、高性能塑料，得益于未来世界成熟的工业体系，采购价也同样便宜得像白菜。

　　综合下来，一条耳机的物料成本被控制在了一个极低的水平。

　　最复杂的是人力成本的换算。

　　耳机在2026年生产，最贵的也是人工成本。

　　在80年代，一个普通工人的月工资也就三四十块钱。

　　但周铭很清楚，他不能简单地用这个数字去计算成本，因为他支付给工人工资的方式，本身就是一种跨时空套利的盈利模式。

　　红旗科技从成立之初，就建立了一套独特的薪资体系。

　　一开始，工厂人数少，只有几十号人。

　　周铭的工资发放方式简单粗暴——直接发实物。

　　他从2026年的大型批发超市，采购大量质优价廉的食品，比如几块钱一斤的冻猪肉、不到两块钱一斤的优质大米、奶粉、各种罐头、肥皂香皂等等。

　　这些在2026年稀松平常的物资，在1980年却是普通家庭过年才能见到的“硬通货”。