我用拼夕夕养活80年代 第418章

　　电话那头，刘八一接起电话，听到是周铭的声音。

　　周铭在电话里安排道，“马上通知下去，寻呼机生产线给我二十四小时三班倒，开足马力全力生产！第一批次，我要五千台！记住，质量是第一位，绝对不能出任何纰漏！”

　　“是！铭哥！保证完成任务！”

　　很快，第一批次整整 5000台包装精美的汉显寻呼机，就通过货运渠道源源不断地从江城县发出，送到了深市的红旗科技中转仓库，再由专人运送过关，抵达香江。

　　现在，一个新的也是最关键的问题，摆在了周铭和陆天庆的面前：

　　这批承载着巨大期望的汉显寻呼机，到底该用一种什么样的方式进行销售和推广，才能在这片由摩托罗拉等国际巨头统治的香江市场里，硬生生地杀出一条血路来？

　　陆天庆是个行动派，一旦下定决心，效率高得吓人。

　　他这边立刻让陆峰，先期与香江电话公司进行接触，为接下来的正式谈判铺路。

　　很快，前期接洽完毕。

　　陆峰代表陆天庆，与周铭一起带着那台作为“敲门砖”的汉显寻呼机样机，正式前往香江电话公司的总部，与这家通讯巨头的总经理陈文彬商议相关事宜。

　　香江电话公司的会议室里，气氛严肃。

　　总经理陈文彬，看起来文质彬彬但眼神却异常锐利的中年男人，从周铭手中接过了那台黑色的汉显寻呼机。

　　他没有多言，而是直接开始上手操作。

　　他先是仔细观察了寻呼机的外观、做工和手感，然后按下了开机键。

　　随着屏幕亮起，他开始反复测试按键的反馈、菜单的逻辑。

　　最后，他让助手用办公室的电话拨通了寻呼台（前期测试工作的基站、寻呼台等已经安排妥当，利用的是香江电话公司的基站设备），随意发送了一条测试信息：“香江电话公司欢迎您。”

　　几秒钟后，他手中的寻呼机发出了清脆的“滴滴”声。

　　陈文彬低头看去，当他看到那块小小的液晶屏幕上清晰地浮现出“香江电话公司欢迎您”这行工整的汉字时，他那张一向波澜不惊的脸上，终于无法抑制地流露出了震惊的神色。

　　他反复按动翻页键，确认屏幕上的每一个汉字都清晰可辨，眼神里也透出了浓浓的兴趣和炙热。

　　作为通讯行业的资深从业者，他比任何人都清楚，“汉字显示”这个看似简单的功能，对于寻呼机这种产品而言意味着一场怎样的革命！

　　再加上这次合作是由商界巨头陆氏实业在背后牵线背书，陈文彬几乎没有怎么犹豫就当场拍板，同意了与周铭即将成立的新公司——弘讯科技——进行深度合作。

　　他不仅同意让弘讯科技独立运营 BB机的销售以及相关的寻呼网络业务，甚至对于周铭提出的那个超前的 AB股框架，也欣然接受。

　　最终，三方迅速达成了股权分配协议：

　　A股投票权方面，周铭以技术和产品入股，占据绝对主导的 6成；陆氏实业以本地资源和人脉入股，占 4成。

　　B股分红权方面，香江电话公司以网络牌照和基站资源入股，拿走 20%；剩下的由周铭和陆氏实业平分，各占 40%。

　　协议敲定，陈文彬的心情也放松下来，他把玩着手中的样机，沉吟着说道：“周总，这个合作框架我完全同意。目前我们香江电话公司的基站网络已经覆盖全港，不需要重建，只需要根据你的汉显技术做一次针对性的系统升级就够用了。”

　　“技术升级的具体方案，就完全按照你专利里的内容来。”

　　搞定了最核心的合作框架，陈文彬话锋一转，指出了眼下最关键的现实问题。

　　“不过现在有个难题摆在我们面前——寻呼机这东西，在香江的高端市场渗透率已经趋于饱和了。”

　　他解释道：“我的意思不是说家家户户都有，而是那些真正有需要、并且消费得起的高端人士比如大老板、医生、律师，基本上都已经人手一台摩托罗拉了。”

　　“毕竟现在的数字寻呼机价格不便宜，最便宜的也要 1500港币，好一点的能卖到 3000港币。除此之外，每个月还要交 30到 80港币不等的服务费。这个门槛，已经把绝大多数普通市民挡在了门外。”

　　“现在的市场份额，也基本被摩托罗拉吃掉了大头，剩下的残羹冷饭才由卡西欧、松下、索尼这些东洋牌子分一分。我们现在想杀进去，很难。”

　　陈文彬率先抛出了自己的方案：“依我看，咱们现在当务之急是必须不计成本地扩大宣传力度，增加广告预算。”

　　“比如直接包下电视台的黄金时段打广告，让全香江的人都知道，我们的汉显寻呼机有多好，比摩托罗拉方便一百倍！”

　　作为陆氏实业的代表，陆峰立刻提出了不同的思路。

　　他认为广告是务虚，不如来点实际的。

　　“陈总，广告肯定是要打的，但光靠广告，转化率有限。我认为更实际的办法是搞资费补贴活动！现在市面上的人均每月服务费大概是 50港币左右，我们可以直接腰斩，补贴到 30港币一个月！”

　　“用低廉的资费，来鼓励那些老用户更换我们的汉显 BB机，吸引新用户入网！”

　　这话一出，陈文彬和陆峰之间立刻就燃起了小小的火药味。

　　陈文彬皱着眉，毫不客气地反驳道：“陆经理，降资费根本没用！治标不治本！现在寻呼机在全港的渗透率才多少？1.4%！”

　　“低得可怜！根本问题不是服务费贵，是机子本身太贵了！一台机子两三千，你服务费就算降到 10块钱一个月，买不起的还是买不起！”

　　1983年的香江，总人口大约在 530多万。

　　1.4%的渗透率，换算下来整个香江使用寻呼机的用户也仅仅只有 7.5万户左右。

　　在这样一个数百万人口的国际大都市里，这个数字几乎可以忽略不计。

　　其核心原因正如陈文彬所说，就是寻呼机的售价太高，动辄就是普通工薪阶层好几个月的工资，根本不是普通市民能负担得起的奢侈品。

　　但陆峰依旧坚持自己的观点，他据理力争：“价格高确实是一方面，但资费便宜了，用户长期的使用成本就降下来了，这同样也能极大地刺激消费欲望啊！薄利多销嘛！”

　　两人各执一词，你来我往反复博弈。

　　一个坚持认为应该花大钱做广告，提升品牌知名度，让产品力本身去吸引高端用户换机。

　　另一个则认为应该花钱补贴资费，降低使用门槛，用价格战去抢夺存量市场。

　　双方都觉得对方的办法治标不治本，会议室里的其他人也跟着议论纷纷，大部分人都面露难色，觉得在摩托罗拉已经形成垄断的市场格局下，他们想后来居上分一杯羹，实在是太难了。

　　就在众人吵得不可开交，会议室几乎要变成菜市场的时候，从谈判开始就一直保持沉默、冷静观察的周铭，突然开口了。

　　他的声音不大，却瞬间让整个会议室安静了下来。

　　“两位，你们说的都有道理，但都只说对了一半。”

　　周铭的语气很笃定，他环视众人，给出了一个颠覆所有人想象的全新方案。

　　“寻呼机由我来提供。我们换一个思路，不去跟摩托罗拉抢存量，而是去创造增量，去扩大整个市场的基本盘——我们可以用入网时长和入网费用，来抵扣寻呼机的购机款。”

　　他看着众人茫然的表情，进一步解释道：“也就是说，我们打出一个‘零元购机’或者‘超低价购机’的口号。只要用户承诺在我们的网络里连续使用满三年，就能享受到大幅度的购机优惠，甚至可以免费拿到一台全新的汉显寻呼机。”

　　这个方案，其实就是后世运营商用了几十年的“合约机”模式。但在 1983年，这绝对是一个商业模式创新！

　　周铭心中早就算好了一笔账。

　　这个三年的期限，是他经过精密测算过的。别看现在市面上的寻呼机动辄卖两三千港币，但那是因为技术垄断和市场稀缺性造成的超高溢价。

　　他这批从 2027年带来的“古董”寻呼机，其生产成本如果按照两个时代的货币购买力进行折算，放到 1983年，一台的成本其实还不到 200块钱。

　　所以周铭这边，他准备直接将这款功能远超摩托罗拉的汉显寻呼机，定价为极具冲击力的 899港元！这个价格本身就已经是降维打击了。

　　而在此基础上，再玩“合约套餐”。

　　按照香江电话公司每月50港元的服务费计算，只要一个用户能够入网使用满18个月，那么仅仅是服务费的分成，就足以覆盖掉一台寻呼机的硬件成本。

　　而合约期是三年，剩下的18个月，每一分钱都是纯利润！

第520章 爆卖一天就缺货

　　香江电话公司这边，想着那就更是一本万利的买卖了。

　　他们的基站设备早就架设完成了，维护成本是固定的。

　　现在每多一个用户入网，几乎不需要付出任何额外的硬件成本，就是纯赚一份服务费。

　　周铭这个方案，等于是自己承担了所有的硬件成本和市场风险，把利润直接送到了合作伙伴的嘴边。

　　果然，周铭这话一出，陆峰和香江电话公司的总经理陈文彬，全都愣住了。

　　两人对视一眼，都从对方眼中看到了难以置信。

　　他们反复向周铭追问道：“周总，你的意思是……所有寻呼机的硬件购机成本，都由你们弘讯科技这边来承担？”

　　周铭笑着摇了摇头，卖了个关子：“对，也不全对。”

　　“对的地方在于，我现在就可以拿出数千台，甚至在未来提供数万台全新的汉显寻呼机，用于市场供应和推广活动。”

　　“不全对的地方在于，这笔成本，并非完全由我承担，而是由未来的市场来买单。”

　　“我会从用户每个月缴纳的服务费里，按照约定的比例，扣除一部分，用于抵扣我前期投入的硬件成本。所以，前期的购机成本压力，确实是我一个人来承担。”

　　他摊开手，总结道：“但除去成本之外，我依然要按照40%的B股股分比例，分得寻呼服务费所产生的利润。你们看，这个方案怎么样？”

　　他最后补充了一句，彻底打消了所有人的疑虑：“这样做，只有一个目的，就是能以最快的速度，让我们的汉显寻呼机铺满市场。你们需要付出的成本和风险都会降到最低。我现在想的，就是尽快占领市场！”

　　众人听完，脑子转了几个弯之后，瞬间就想通了其中的关键。

　　这简直是天上掉馅饼的好事！

　　周铭一个人，把所有的风险都扛了，把所有的苦活累活都干了，然后把唾手可得的利润，分给了在座的各位。

　　“同意！我完全同意！”陈文彬第一个拍板，激动得脸都有些发红。

　　“陆氏实业这边本来就没有意见。”陆峰也立刻表态。

　　就在这时，陆峰还是有些顾虑，他忍不住追问道：“周总，这个方案堪称完美，但有一个前提……我们的寻呼机，量产产能能不能跟得上？要是前期广告打出去了，用户蜂拥而至，我们这边却供不上货，那可就麻烦了。”

　　周铭闻言，只是淡定地笑了笑，端起茶杯，轻轻吹了吹热气。

　　“放心，产能的问题，你们永远不用担心。”

　　“我们会准备5000台寻呼机，5000台够了吧？”

　　大家想着，5000台完全够了，毕竟现在寻呼机的总用户也才7.5万户。

　　三方达成合作共识后，执行力被拉到了极致。

　　陆氏实业庞大的宣传机器开始轰鸣，香江电话公司则迅速完成了对全港基站网络的汉显技术升级。

　　一夜之间，“免费领汉显BB机”的宣传海报，如同雨后春笋般，贴满了香江的大街小巷。

　　无论是繁华的中环写字楼电梯间，还是旺角的街头巷尾，甚至是市民们日常乘坐的双层巴士车身，都能看到这款名为“弘讯”的汉显寻呼机，以及那句极具诱惑力的宣传语——“告别数字密码，信息一目了然，承诺在网三年，神机免费带走！”

　　宣传攻势铺天盖地的同时，香江电话公司旗下所有的营业门店，也在同一天，正式开启了“弘讯汉显寻呼机”的入网办理业务。

　　……

　　活动开始的第一天清晨，天刚蒙蒙亮。

　　位于中环的香江电话公司旗舰营业厅门口，就已经排起了长长的队伍。

　　队伍从门口一直延伸到街角，黑压压的一片，少说也有数百人。

　　他们翘首以盼，交头接耳，脸上都带着兴奋和好奇的神色。

　　上午九点，营业厅的大门准时打开。

　　早已等候多时的顾客们，如同开闸的洪水一般，瞬间涌了进去，立刻将原本宽敞的营业大厅围得水泄不通。

　　“阿sir，广告上说的免费送BB机，是不是真的啊？”

　　“我要办那个汉显的！是不是承诺用三年就不用给钱买机子了？”

　　“信号怎么样啊？全港都能收到吗？”

　　顾客们七嘴八舌地围住业务员，各种问题如同连珠炮一般抛了出来。

　　“各位先生女士，请不要挤，大家排好队，一个一个来！”业务员们一边竭力维持着现场秩序，一边扯着嗓子，向大家详细介绍着这次活动的套餐内容和BB机的相关情况。

　　他们的介绍重点，自然是那款由弘讯科技生产的，划时代的汉显寻呼机。

　　当业务员拿出样机，现场为顾客们进行演示，一条清晰的汉字信息——“欢迎办理弘讯汉显寻呼业务”——出现在那块小小的液晶屏幕上时，人群中爆发出了一阵压抑不住的惊呼。

　　所有亲眼看到这一幕的顾客，脸上都露出了惊喜和难以置信的神色。

　　一个戴着眼镜、看起来像是律师的男人，忍不住发出了感叹：“哇！这个可就太方便了！以后再也不用像个特务一样，随身揣着一本密密麻麻的数字代码本，收到个信息还要对照半天，才能猜出来是什么意思。”

　　“更不用满大街找公用电话，再打去寻呼台问人家留言了！这简直是……一眼就能看明白啊！”

　　他身旁一位打扮时髦的女士也连连称赞，眼中异彩连连：“是啊是啊，居然能直接显示中文，这也太厉害了吧！摩托罗拉那么大的公司，都搞不出来，这家弘讯科技是什么来头？”

　　惊叹过后，大家最关心的，自然还是资费问题。

　　当他们从业务员口中得知，这款功能强大的汉显寻呼机，每月的服务费只需要50港币，并且只要承诺在网使用三年，就能免费领取一台全新的机子时，现场的气氛瞬间被点燃了。

　　“一个月才50块？这么便宜！”

　　“不用花一分钱就能拿机子？那我肯定要办一个啊！”

　　众人顿时更加兴奋了。

　　要知道，以前买一台最普通的数字寻呼机，就要花掉将近两千港币，相当于一个普通白领一个多月的工资。现在，这笔最大的开销直接被免掉了，对于消费者的吸引力，无疑是致命的。

　　再加上香江电话公司作为本地通讯业的老牌巨头，服务口碑一直不错，信号网络也能稳定地覆盖整个香江。有了这层保障，大家心里最后的一丝顾虑，也彻底烟消云散了。

　　更重要的一点是，80年代的香江，社会信用体系已经比较健全。