周铭看着他那副见了鬼的样子，忍不住开了个玩笑：“怎么，陆氏实业现在不欢迎我了？我的公司也在香江，难道我这个董事长，就不能过来视察一下工作？”
“哎哟，欢迎欢迎！当然欢迎！”陆峰连忙摆手，额头上都渗出了一层细汗，急忙解释道，“周总您说笑了，我哪是那个意思啊！我是说，您过来怎么也不提前打个招呼，我也好安排人去机场接您，给您订好酒店什么的啊。”
“不用那么麻烦，我这次过来，就住在自己公司里，方便。”
周铭笑了笑，随即话锋一转，直入主题，“不劳烦陆经理费心了。”
“对了，麻烦你帮我通报一下你们陆总，陆天庆先生，就说我想和他谈点事情。”
如今的陆氏实业，虽然家大业大，业务遍布全球，但谁都知道，公司最大的，也是最稳健的盈利增长点，就是代理销售红旗科技的电视机和VCD。
可以说，周铭这个红旗科技的幕后老板，就是陆氏实业的财神爷，是整个公司的座上宾。
陆峰哪里敢有丝毫的怠慢，立刻放下了自己手头正要办的急事，恭恭敬敬地做了一个“请”的手势，领着周铭和李翠红，一路畅通无阻地来到了高层的贵宾接待室。
“周总，您和李（翠红）总先在这儿歇会儿，喝杯茶，我这就上去请我们陆总。”陆峰安顿好两人后，赶紧去汇报。
没过几分钟，陆峰就回来了，对着周铭躬身示意：“周总，我们陆总已经在办公室等您了，请跟我来。”
……
陆天庆的董事长办公室，装修得典雅而奢华。
周铭刚一走进办公室，正坐在巨大红木办公桌后处理文件的陆天庆，立刻就看到了他。
陆天庆的脸上瞬间绽放出热情洋溢的笑容，他连忙放下手中的钢笔，快步起身迎接，远远地就伸出了手。
“周总！稀客，真是稀客啊！”
陆天庆说道：“香江也是你的家嘛，你的公司就在这里。”
“以后要过来，提前打个招呼，我们也好尽一尽地主之谊，好好安排一下。哪能让你自己就这么跑过来了，太见外了！”
“陆总太客气了，我就是过来办点小事，不想打扰你们。”周铭笑着回应。
两人简单地寒暄了几句，分宾主落座后，周铭便没有再绕圈子，直接开门见山地说明了来意。
“陆总，这次冒昧前来，是想跟你谈一谈一个新的合作项目。”
周铭的目光直视着陆天庆，缓缓说道，“不知道你对通讯行业，感不感兴趣？”
“通讯行业？”
陆天庆一听到这四个字，身体也不自觉地向前倾了倾。
这段时间以来，陆氏实业靠着销售红旗科技的产品，赚得盆满钵满，利润甚至超过了他们经营多年的传统地产生意。
因此，陆天庆对周铭的商业眼光和点石成金的能力，已经达到了近乎盲目信任的程度。
他深知，周铭这个人，从不打无准备之仗。
他既然主动上门来提合作，那手里必然是攥着一个能下金蛋的好项目。
“周总但说无妨！”陆天庆毫不犹豫地说道，脸上充满了期待。
周铭见状，给了李翠红一个眼神。
李翠红立刻心领神会，从随身携带的公文包里，小心翼翼地拿出了一台黑色的汉显寻呼机，轻轻地放在了两人面前的茶几上。
周铭指着那台小巧精致的寻呼机，开始介绍道：“陆总，这个东西，名叫寻呼机，也就是香江这边大家常说的BB机。”
“我知道，现在香江这边，已经有少数时髦的生意人和医生在使用。”
“但是，市面上所有的BB机，都是数字型的。”
“接收到信息后，只能显示一串数字代码，用户还需要再打电话去寻管家查询这串代码的具体含义，非常不方便。”
他顿了顿，拿起桌上的寻呼机，在陆天庆面前展示了一下它清晰的液晶屏幕，继续说道：“而我带来的这款，是划时代的‘汉显寻呼机’。顾名思义，它能直接在屏幕上，显示汉字信息。对方想跟你说什么，一目了然，用起来比数字机要方便十倍不止。”
周铭抛出了自己的合作方案。
“我手头，拥有关于这款汉显寻呼机生产、汉显核心技术、基站搭建等相关的全套可以申请专利的资料。”
“我计划在香江，成立一家新的公司，名字我都想好了，就叫‘弘讯科技有限公司’。”
“今天来，就是想邀请陆氏实业，一起合作，共襄盛举。”
“至于股分，”周铭伸出了五根手指，“我们五五开，技术我出，市场和资金，我们共同投入。有钱，大家一起赚。”
陆天庆听完周铭的介绍和提议，陷入沉思。
汉字显示，这个功能听起来简单，但他瞬间就意识到了其中蕴含的巨大商业价值。
不过，作为一名老谋深算的商人，他并没有立刻被兴奋冲昏头脑，而是冷静地思索了几秒钟，提出了自己的疑虑。
“周总，您的这个产品，确实非常吸引人，但是……”
陆天庆沉吟着说道，“现在香江的BB机市场，基本上已经是摩托罗拉、松下、卡西欧、索尼这些国际大品牌的天下。”
“尤其是摩托罗拉，几乎占据了半壁江山。”
“而在通讯业务层面，也被和记传讯、电讯数码、香江电话公司这几家巨头牢牢占据着。我们现在才入局，会不会……太晚了点？”
他又试探性地笑了笑，问道：“周总，恕我直言，相比于香江这个已经杀成一片红海的市场，内地那边，应该还是一片空白吧？那边的市场，是不是更好做一些？”
周铭闻言，笑了笑，似乎早就料到他会这么问。
“陆总分析得很有道理。”
“内地市场，当然是一块巨大的、未经开垦的处女地，潜力无限。”
周铭坦诚地说道，“不瞒您说，在来香江之前，我已经和内地的一些相关部门谈过了。可惜的是，他们对于这个‘新事物’，暂时还不太感兴趣，觉得不符合当下的国情。”
“所以，我必须先在香江这个国际化的市场，把我们的产品和模式做起来，做出一个成功的样板，才能反过来，打开内地市场的突破口。”
“至于您担心的红海市场问题，”周铭笑道，“没错，现在香江的BB机市场是红海，摩托罗拉也确实是当之无愧的霸主。”
“但是，我相信，我的汉显技术，有着绝对领先的优势。这款寻呼机一旦推向市场，绝不会比摩托罗拉的任何一款产品差！”
“而且，陆总，”周铭的语气变得深远起来，“我看到的，不仅仅是小小的BB机市场。我看到的是整个通讯行业，这将是未来几十年里，最重要的利润增长点之一。现在入局，非但不晚，反而是刚刚好。”
陆天庆的手指，在那台小巧的汉显寻呼机上反复摩挲着，感受着塑料外壳光滑的质感。
他的目光，则死死地锁定在液晶屏幕上那行清晰的汉字上。
他当然清楚通讯行业的利润有多么丰厚。
在这个信息就是金钱的时代，掌握了通讯渠道，就等于掌握了一台永不停歇的印钞机。
更重要的是，这个行业还带有极强的天然垄断性，一旦建立起网络和用户基础，后来者就很难再插足进来。
但他同样深知香江这座城市的“游戏规则”。
这里不是一片可以任由资本野蛮生长的丛林，而是一个由各种错综复杂的关系网编织起来的精密花园。
沉吟片刻后，他抬起头，目光锐利地看着周铭，缓缓开口道：“周总，你的产品，你的技术，都毫无疑问是顶级的。但是，我们想凭借自己的力量，单独成立一家通讯公司入局，这事儿……恐怕不太现实。”
他伸出两根手指，条理清晰地分析起来。
“首先，最关键的一点，牌照。不管是我们陆氏实业，还是你的红旗科技，都没有通讯行业的营业牌照。”
“在香江，这东西比黄金还难搞。如果我们从头开始申请牌照，填表、递材料、走评估、办手续……这一套流程走下来，没个一年两年，根本下不来。等到我们拿到牌照，黄花菜都凉了。”
“其次，是人脉和圈子。香江的通讯公司，大大小小十几家，每一家背后，都有自己的背景和靠山。”
“在这里做生意，不是你死我活的零和博弈，讲究的是‘和气生财’，是相互合作，就像你我现在这样。如果我们贸然以一个‘野蛮人’的姿态闯进去，必然会遭到所有同行的联合抵制和打压。”
他顿了顿，话锋一转，直接给出了自己的解决方案：“所以，我认为最好的办法，不是自己另起炉灶，而是和现有的通讯公司合作，借船出海。”
他看着周铭，说出了自己心中盘算已久的方案：“这样吧，你要成立的那家新公司，股份，我们可以重新分配一下。你，出技术，占40%的股份。我，出人脉和本地资源，也占40%。剩下的20%，我们拿出来，分给与我们合作的通讯公司，让他们负责牌照和网络接入的问题。”
“至于生产方面，内地那边的生产设备、基站建设，都由你来负责。如果现有的基站需要针对你的汉显技术做优化，你也需要提供全部的技术支持。周总，你看这样安排，行不行？”
周铭静静地听着，脸上波澜不惊。
陆天庆这只老狐狸，算盘打得是真精啊！
他陆氏实业，只需要动动嘴皮子，利用现成的人脉资源牵个线，就能轻轻松松拿走40%的股权。
而自己，不仅要出全部的核心技术，还要负责生产和后续的技术支持，却要从原本计划的50%里，再硬生生让出10%给所谓的通讯公司。
这还不是最关键的。
周铭很清楚，这家“弘讯科技”，现在做的虽然只是寻呼机，但未来，是要朝着手机、移动通讯，甚至互联网领域发展的。这是一个潜力无限的平台。
陆氏实业在香江人脉通天，要是让他们和本地的通讯公司联起手来，共同占有60%的股权，那自己这个持股40%的技术创始人，分分钟就有可能被他们联手架空，甚至直接踢出局。
这种为人做嫁衣的蠢事，周铭可不干。
他几乎没有任何犹豫，直接摇了摇头，态度坚决地拒绝了陆天庆的提议。
“和通讯公司合作，借船出海，这个思路我本人没有意见。”周铭的语气很平静，但内容却不容置喙，“但是在股权分配上，我必须占50%的控股权。这一点，没有任何商量的余地。”
陆天庆没想到周铭会拒绝得如此干脆，脸上的笑容微微一僵。
他耐着性子，语重心长地劝说道：“周总，你要想清楚。”
“通讯行业是未来的大势所趋，这一点我们都有共识。”
“但你也要知道，东洋那边的索尼、松下，也都在盯着这块市场。”
“我们的汉显技术虽然领先，但并非无法复制。如果我们不抓紧时间，把专利申请下来，快速投入市场，形成规模优势，那以后，搞不好我们的汉显寻呼机，都要反过来给东洋那边交专利费！”
他端起茶杯，轻轻抿了一口，继续施加压力：“我同意和通讯公司合作，是为了一个‘快’字，是为了抢占先机。香江这边做生意不容易，人情世故，方方面面都要打点到。既然要合作，就得拿出足够的诚意。我们陆氏实业，能给你提供在香江最大的人脉和资源支持，这些都是看不见的巨大付出。”
“而且你放心，我们陆氏实业，永远都会和红旗科技坚定地站在一起，绝对不会亏待你这个合作伙伴。你就算从50%降到40%，也绝对不会吃亏的。”
周铭听完这番话，只是笑了笑。
第519章 商业模式碾压
周铭心里比谁都清楚，自己的战略重心根本就不在小小的香江。
香江市场就这么大，几百万人口，天花板肉眼可见。
哪怕自己拿到 100%的股权，业务规模也终归有限。
他真正的目标，是那片拥有十亿人口的广阔无垠的内地市场。
香江只是他用来打开内地市场大门的一块敲门砖，一个向内地展示成功案例的样板间。
所以在某些方面比如分红，他可以做出让步。但公司的发展方向和决策的话语权，必须牢牢地掌握在自己手里。
他思索片刻，提出了一个在这个时代堪称超前却又让陆天庆无法拒绝的新方案。
“陆总，既然我们都想合作，又在股权上僵持不下，不如我们换个思路。”
周铭缓缓说道，“我们可以把新公司的股权设置成 AB股的框架。”
“AB股？”陆天庆愣了一下，这个概念对他来说还相当陌生。
“没错。”周铭解释道，“简单来说，就是将股权拆分成两种。A股对应的是公司的投票权，决定公司未来的发展方向。B股对应的则是公司的分红权，决定大家能从公司赚多少钱。”
他看着陆天庆，抛出了自己的底线：“在分红权也就是 B股方面，完全可以按照陆总您刚才说的方案来，我占 40%，陆氏实业占 40%，通讯公司占 20%。我让一步，没关系。”
“但是。”周铭的语气变得异常坚定，“在投票权也就是 A股方面，我必须占 6成。剩下的 4成，陆氏实业想怎么跟通讯公司分配，我都没有意见。”
周铭的意思表达得已经非常明确：钱，可以少分一点；但这家公司听谁的，必须听我的。
分红可以让，话语权不能丢！
陆天庆听完周铭这番话，先是微微一愣，随即在脑海中快速地盘算了一下这个方案的利弊，紧接着便爆发出一阵爽朗的大笑。
“哈哈哈哈！好！好一个 AB股！”
他心里暗暗赞叹：周铭这小子果然是个有远见、有魄力的人物！
脑子转得就是快，不是那种可以轻易拿捏的软柿子。
这个方案既保住了自己的面子和里子，又满足了周铭对控制权的需求，堪称完美！
“行！周总，就按你说的办！”陆天庆当即拍板，雷厉风行地说道，“专利技术的相关文字材料，你尽快整理好，我这边动用所有关系，帮你以最快的速度申请下来！公司注册、股权分配这些琐事，我们陆氏实业全包了！咱们现在要做的，就是一个字，快！”
事情一旦敲定，接下来的效率就快得惊人。
在陆氏实业法务团队的全力协助下，周铭手中关于基站优化技术、汉显寻呼机结构、汉显核心算法等一系列专利，很快就全部申请完毕并且拿到了受理回执。
香江作为国际性的金融和贸易大都市，其法律体系与国际接轨。
在这里申请的专利，在全球大部份国家尤其是欧美发达地区，都具备同等的法律效力。
与此同时，陆氏实业也靠着自己在商界深厚的人脉，迅速敲定了通讯业务的合作方——实力雄厚的香江电话公司。
一切准备就绪，万事俱备，只欠东风。
周铭立刻打了一个长途电话，直接打到了江城县红旗科技的厂长办公室。
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