我用拼夕夕养活80年代 第195章

　　按一个熟练工一天生产 50个玩具算，李洪涛的原材料能生产 200万个玩具，全员动员不到 4个月就能完工。

　　4个月里，按每个玩具 2块钱人工费算，周铭能赚 400万毛利润。

　　所需支出主要是工厂工人和 300名劳动力的伙食费，每月安排一次肉食，保证饭菜管饱，每月大概 5万块，4个月共 20万。

　　扣除这笔费用，再减去运输等杂项开支，净赚 300万不成问题。

　　能拿下韭菜公司订单、几个月赚一千多万，那是可遇不可求的事。

　　充分发挥 1981年的劳动力优势，持续接单生产，才是工厂的长远发展之道。而且只要做出口碑，在那个劳动力充足的年代，还愁没订单？

　　“行了，你早点回去，明天等李洪涛的消息。”周铭说道。

第274章 这个时间点，谁敢接单?

　　蒋伟觉得周铭说得很有道理，韭菜牌公司的采购定单并非长久之计，只是偶然机会。

　　1800万的弹簧够韭菜牌公司用很久，而且韭菜公司也不是每个月都能卖出十万多辆汽车。

　　所以，想办法多接其他订单、多赚钱，对公司肯定是好事。

　　蒋伟说：“行，铭哥！明天中午我问问李洪涛那边有没有消息。”

　　周铭摆摆手：“咱们别主动问他。李洪涛现在压力太大了，原材料堆在那不敢生产，生产出来又卖不出去，等他联系我们更好。”

　　随后，周铭叫了代驾，分别把自己和蒋伟送回家。

　　回到家的周铭毫无睡意，开始详细查询近期关税相关情况。

　　果不其然，大洋彼岸的形势已近乎疯狂。

　　但周铭清楚，这是一场你死我活的战争，若能打赢，必将巩固夏国全球第一制造国、全球第一产业链国、全球第一消费国、全球第一科技大国的地位，说不定自此之后，夏国就能重新屹立于世界之巅。

　　这对他来说，也是一个绝佳机会。

　　由于全球人工成本不断上涨，再加上混乱的经济战争，如果他能抓住机会，拿下更多订单、赚取更多利润、打响知名度，就能在 2020年代建立起属于自己的产业链。

　　一旦建成，就能大规模利用 1980年代的资源，同时将 2020年代的大量产品输送到 80年代，实现双赢。

　　查完关税情况，周铭又仔细研究玩具生产制造及整个行业的相关信息。

　　原来，玩具行业十分特殊，人工成本占比极高，虽然有机械化生产，但程度远不如想象中高，人工成本能占到 40%- 50%。

　　主要原因在于玩具产品变化多样，今天可能让生产兔子玩偶，明天就变成熊猫，过几天又换成木质小汽车，市场变化多端。

　　小企业要想生存，就必须灵活应变，有什么订单就生产什么，而不是依据设备来接订单，所以在玩具行业，设备使用率也没有那么高。

　　收集完资料后，周铭按照习惯，将信息汇总编辑成册，标注出重要知识点，接着开始处理堆积如山的邮箱邮件。

　　大部分邮件来自生物和农业公司的合作请求，周铭简单浏览后便不再理会。

　　他已经答应过夏城教授，等新型稻米成熟，由自己负责销售和研究，若真有需要，再让夏城教授的公司入股。

　　第二天早上，周铭睡了个懒觉，快 10点才起床。

　　刚睡醒，李洪涛就打来电话，想和周铭面谈。

　　周铭提议：“要不我去你们公司吧，顺便看看你采购的原材料，还有后续的订单情况。”

　　李洪涛立刻说：“我现在就去公司等你们。”

　　周铭随后给蒋伟打了电话，蒋伟开着面包车来接上周铭。

　　快到中午时分，两人抵达了李洪涛在江州市工业区的工厂。

　　工厂规模不小，占地约十亩，还有好几处厂房。

　　从李洪涛口中得知，这处工业用地和厂房都是他自己购置修建的，并非租用，这也充分展现了他之前的实力。

　　可惜，如今因资金紧张，土地、资产都抵押给了银行。

　　周铭还了解到，李洪涛这样的厂房原本有三处，其他两处已经变卖用来还债，如果再找不到解决办法，这最后一处厂房也将被银行拍卖。

　　在工厂仓库里，周铭看到了李洪涛年初采购的各种原材料，PP棉、棉花、纺织品，还有制作玩具的各类小零部件等堆积如山。

　　而李洪涛的办公室里空空荡荡，由于无法生产接单，为节省人力成本，前几个月他就给所有员工放了长假，工人和办公室人员都不在。

　　李洪涛想给周铭倒水，却发现饮水机没水了，只好尴尬地在茶水间找来几瓶未开封的矿泉水，不好意思地说：“环境简陋，你们别介意。”

　　周铭表示不在意。

　　这时，李洪涛兴奋地说：“昨晚我就联系了迪士尼，把我们这边的成本和出厂价都告知了对方。”

　　“关税肯定不该由我们承担，米国佬干的事，我们可不买单！所以我尝试着给迪斯尼压价格，表示我可以降低一点售价，但是他们自己承担关税，没有想到他们居然同意了！”

　　“签完我们这份合同，我就能和迪士尼签合同。”

　　“在整个夏国玩具界，甚至纺织行业，我算是第一个敢接这单的。”

　　“这价格换别人肯定亏本，就算是东南亚的企业也得亏。”

　　周铭能理解。

　　东南亚生产玩具的企业，90%以上的原材料从我们这儿进口，而且这几年东南亚人工成本也在涨，他们的工人不如夏国工人熟练、精益求精，综合下来，人工成本没比夏国低多少，再加上运输费、时常停电等问题，把工厂搬到东南亚不是个好选择。

　　周铭说：“既然想清楚了，我们现在就可以签，但你得给我个确切的交货时间。”

　　李洪涛回应：“200万个玩具可以分批交货，最终 5个月内全部交完。”

　　周铭觉得这个时间还行，他之前核算过，在 1981年让二大队和工厂一起生产，全部完成也只需 4个月。

　　很快，三人仔细琢磨合同细节，草拟了合作协议。

　　合同主要内容如下：

　　第一，周铭以平均每个玩具 2元的人工费接单，生产不少于 200万个玩具；

　　第二，李洪涛提供所有原材料及生产设备；

　　第三，双方约定交货期为 5个月，分批次交货，每月交货量不少于 20%；

　　第四，李洪涛需向周铭公开玩具去向，包括货物流向、欠款情况，以及与迪士尼公司的代工协议等，以此确保将玩具利润的 10%分享给周铭。

　　第五，周铭的向阳公司提供给李洪涛的公司 300万借款，借款利息按照银行同期贷款利息计算。

　　后续还有几条，都是常规的合同协议条款。

　　合同签订后，李洪涛立刻展开准备工作。

　　他召回部分工人，开始清点原材料和设备，并按照周铭的要求，将原材料和设备全部运输到指定仓库。

　　此外，李洪涛和周铭仔细核对此次生产玩具的具体规格、产品形象等。

　　这批玩具大多是毛绒玩具，以迪士尼的经典形象为主。

　　玩具外观可由机械按照图纸直接输出，而裁剪、填充、缝合以及缝制耳朵、眼睛、鼻子等小零件，则需要大量人工操作。

　　双方足足花了 5天时间，才将所有准备工作完成。

　　周铭确认看到李洪涛与迪士尼公司的具体合同后，才把 300万借款交给李洪涛，并让他写下借款协议。

　　对于这次合作，周铭经过了深入思考。

　　做生意必然存在风险，对他而言，此次风险的上限就是 300万。

　　因为玩具是分批交货，周铭会先生产一两万个交给李洪涛，由李洪涛转交给迪士尼。

　　如果迪士尼能及时付款，合作就能顺利进行；要是迪士尼因不可抗力拒绝收货，周铭会立即停止生产。

　　最坏的情况不过是李洪涛还不上 300万，但李洪涛还有大量设备和原材料在周铭手中，这些都能用来抵债。

　　至于 1981年红旗分场的工人和二大队的农民，即便停工也不过耽误几顿饭，算不上什么大成本。

　　周铭也考虑过，为什么不直接与迪士尼或海外厂商签单。

　　原因在于他刚涉足玩具行业，还不熟悉，只能摸着石头过河。

　　只负责加工环节，虽然赚得少，但负担也小。

　　如果要全流程完成订单，采购原材料、购置设备、与海外公司洽谈业务等工作太过繁杂，目前他精力有限，所以选择稳妥一些，少赚点也无妨。

　　合同签了，李洪涛拿到借款后，赶紧填补银行的资金缺口，做了过桥贷款，随后就把 300万还给了周铭。

　　李洪涛信守承诺，这也让后续合作的风险降低不少。

　　这段时间，周铭趁着红旗分厂无人的时候，通过投影的方式，将原材料和生产玩具的设备转移到了 1981年。

　　蒋伟也没闲着，在江州市某个小区外，找到一家要转让的超市。

　　超市面积约 200平，货架、设备齐全。

　　蒋伟和周铭去查看时，询问老板转让原因。

　　老板无奈地说，超市虽然能盈利，但现在人工费太高，请人看店的话，扣除人工工资后利润微薄；

　　若自己看店，每天得守十多个小时，除了赚生活费，很难有大的收益，属于“饿不死也吃不饱”的状态。

　　再加上家里有事，所以决定转让。

　　老板人很实在，得知周铭要开超市，便把进货渠道都告诉了他，还反复叮嘱周铭开超市一定要慎重。

　　老板语重心长地说：“兄弟，这事儿真得慎重！我看你也不像能长时间坐得住的人，一旦开了超市，就得天天守在这里，根本走不开。”

　　“现在超市到处都是，网购又这么发达，有些人连买瓶酱油、一包盐都在网上下单。咱们这种超市利润低，也就只能卖些附近居民急需的东西。”

　　周铭回应道：“这你放心，既然决定做，就不会亏本。”

　　老板听了，心里暗自摇头。

　　想当初，他接手这家超市时，也是这般想法。

　　最终，周铭以 4万块钱拿下了这家超市。

　　这 4万块钱，大部分是房屋剩余租金。

　　这家超市挂牌转让好几个月都无人问津，如今好不容易等来“接盘侠”，老板索性将装修、货架、设备，甚至超市里的部分货物都免费送给了周铭。

　　这家 200平的超市属于小型综合商超，不仅售卖柴米油盐、零食牛奶等日常消费品，还与蔬菜、肉类供应商签有合同。

　　每天一大早，供应商就会按照前一天超市列出的清单，配送新鲜的蔬菜和肉类。

　　周铭查看了送货种类和价格，发现相当划算——配送的猪肉价格与拼夕夕上较低的报价相近，但品质却好得多。

　　拼夕夕的猪肉大多是冻肉，而这里的则相对新鲜。

　　周铭让蒋伟记下肉类和蔬菜供应商的地址、电话，打算抽空详细商谈合作。

　　超市搞定后，仓库也很快有着落。

　　仓库位于工业区，与周铭的第一个仓库距离较近。

　　其中，冷库容量达 500立方，完全能满足中型超市的冷冻需求；

　　普通仓库面积有 1000平方，适合存放米面油等产品。

　　周铭亲自去冷库查看，发现里面去年冷冻的苹果和梨，竟然还没腐烂，解冻后售卖，和新鲜水果无异，这让他不禁感叹科技的力量。

　　所有手续办理完毕，蒋伟又按照要求，寻找了多家供应猪肉、牛肉、蔬菜、大米、面粉、食用油等商品的供应商。

　　蒋伟实在不解，眼下大家的精力大多放在玩具生产上，周铭为何还要开超市？

　　很快，他就反应过来，冷库中储存的物品，无论是种类还是数量，都与工厂工人日常的吃喝用度相符。

　　他忽然意识到什么！

　　毕竟和周铭合作已久，却从未见过对方工厂的位置。

　　蒋伟隐约猜到了一些，但他并未多言。他

　　懂得合作的规矩，而且两人彼此信任，既然周铭不想说，他自然不会追问。

　　李洪涛这边，与迪士尼签下订单后，迪士尼立刻将相关消息发布到网站上。

　　国内乃至东南亚的众多玩具厂商，一直密切关注着米国市场，都想知道在高额关税之下，哪家企业会成为“第一个吃螃蟹的人”。

　　当得知李洪涛的洪恩玩具公司以极低的单价与迪士尼签下近 200万个玩具的订单时，整个玩具行业都震惊了。

　　各大玩具老板的微信群和专业论坛里，大家纷纷热议此事。

　　“洪恩玩具是哪儿的厂商？这家公司疯了吧，关税这么高，还敢接这么大的订单，绝对赚不了钱！”

　　“就是！这个时候大家都在观望，谁敢接单？”

　　“我算过，一个巴掌大的小公仔，按现在的情况卖到美国，至少得 11 - 12美元。”

　　“美国消费者又不傻，以前卖几美元的东西突然涨价这么多，谁会买？”