周铭就这样开着手电筒躺在床上，没一会儿就睡着了。
第二天早上起床，蒋伟打电话给周铭，说已经约好了李洪涛，今天下午在茶馆见面，晚上一起吃饭，问周铭有没有空参加。
周铭当然有空，他去银行取了 20万现金，以 1万为一单位，用纸条包好。
随后，周铭又去了一家好的茶叶店，买了极品毛峰。
他将 20万现金装进手提袋，上面放了一小盒毛峰，用茶叶把现金完全遮挡住。
下午，在茶馆包间，周铭和蒋伟见到了李洪涛。
李洪涛知道周铭和蒋伟的向阳公司接了韭菜公司的订单，见面第一句话就是：“恭喜恭喜！”
周铭直接把袋子递给李洪涛，说：“还是要感谢李哥关照，要不是李哥帮忙，这订单肯定拿不下来。”
李洪涛心里清楚，这话是客气话。
第一个订单，他确实从中牵线搭桥了，但第二个订单，完全是向阳公司凭实力拿到的——毕竟全国没有谁的单价比周铭更低。
不过，见周铭送茶叶，李洪涛还是很感激。
可当他接过茶叶时，身体僵了一下，这重量不对，沉甸甸的。
李洪涛一下就明白，里面肯定是现金。
他是老江湖，笑着接过“茶叶”，嘴上还说：“不用这么客气！”
交谈中，周铭发现，才几个月没见，李洪涛整个人憔悴了不少。
闲聊时，周铭小心翼翼地询问李洪涛近况。
李洪涛听了，一脸难受，从包里摸出一包烟，给周铭和蒋伟各递了一支，自己也点燃一支。
周铭婉拒道：“不好意思，我戒了。”
这时，周铭注意到烟的牌子——居然是 20块钱一包的玉溪，而不是大重九或者华子。
他心里疑惑，一个大玩具厂商的老板，怎么只抽 20块钱一包的烟？
很明显，国际经济的巨大变化，给李洪涛造成了不小的冲击。
李洪涛点燃烟，开始向两人大倒苦水。
第273章 烫手的外贸订单?我接！而且还是暴利！
不就是外贸单吗？我全包了！
见李洪涛满脸心事，蒋伟和周铭对视一眼，都觉得在茶馆谈事氛围不对，得找个喝酒的地方好好聊聊。
于是，两人带着李洪涛来到平时常聚会的小火锅店，找了个包间。
等菜和酒上齐，三人喝着酒，李洪涛终于说出了这段时间的烦恼。
“你们也知道我是做玩具生意的，国内玩具市场已经饱和，像我们这样的公司，主要接外贸定单，产品销往米国、欧洲、东南亚、韩国等地。”
“国外对玩具的需求量其实很大，大人小孩都喜欢，再加上各种衍生 IP，还有各大节日，都是销售旺季。”
“我们做代工不用考虑品牌，品牌方授权生产，做好交给他们就行。
“以前按照这个模式，根本不愁卖，毕竟授权给我们的都是全球知名品牌。”
“但我们做生产的利润低，就赚点人工和辛苦钱。”
“要是总利润算 100%，我们最多拿 10%- 20%，大部分利润都被外商赚走了。”
“即便这样，厂子也还能维持，去年销量就很不错，特别是万圣节、圣诞节和新年，销量比前些年翻了好几倍。”
“今年年初，棉花和纺织产品价格低，我们想着多采购些原材料，按照去年的订单量，肯定能用完，还能大干一场。”
.......
“可授权方根本不愿提高订单价格，还让我们自己消化损失。”
“我们本来就只赚点人工费，现在让我们承担这种不可抗力造成的损失，怎么可能？”
“利润本来就低，要是把税金都自己扛，那不是亏本做生意吗？不止我们，行业里很多代工厂都停产了。”
说完这些，李洪涛不等周铭和蒋伟倒酒，自己就满上一杯灌进肚里。
他还嫌啤酒不够劲，向服务员要了一瓶歪嘴郎，打开后也没问两人喝不喝，自己猛灌一大口。
都说男儿有泪不轻弹，只是未到伤心处。
李洪涛喝酒时眼睛泛红、鼻子发酸，泪水在眼眶里打转，却强忍着没让眼泪掉下来。
不是他不伤心，而是太过绝望，不知道该怎么发泄内心的情绪，眼泪都快流干了。
“都怪我之前太乐观，和几个朋友合计着大赚一笔，趁着纺织品、棉花价格低，不仅投进了所有利润和本金，还借了不少钱。”
“在设备投入上也花了很多，为此借了好几百万。”
“现在原材料全积压在仓库，我根本不敢让工人生产，生产就要付一大笔人工费，而且东西还卖不出去。”
“原本以为九、十月情况会好转，没想到越来越糟。”
“我的贷款都到期了，前段时间一个工厂的设备全被银行查封，另一个工厂的抵押期限也快到了，到时候工厂、设备、原材料都得被查封。”
李洪涛无奈地提了提身边周铭刚给他的袋子，苦笑道：“我知道这里面是什么，这些钱对我现在很重要，可惜远远不够。”
他又干了一口酒，感慨道：“人在商场、江湖，永远不知道下一秒会遇到什么。你以为踏踏实实做事、老老实实干活就能赚辛苦钱，可现实总会给你一记耳光，这就叫不可抗力。”
蒋伟听着心里难受，想起自己父亲突然出事，对他来说也是不可抗力，彻底改变了他的人生轨迹。
他举起酒杯：“涛哥，别的不说了，这杯敬你。”
周铭则在一旁认真思考。
他知道玩具属于劳动密集型加工产业，对人工需求远大于机械，因为玩具设计灵活、品种多样，单纯靠机械生产很难完成，人工操作更灵活，能快速调整生产流程和产品设计。
之前了解劳动密集型产业时，他研究过玩具，人工成本占比约 50%，而且这几年国内生活水平提高，人工成本不断上涨。
周铭仔细询问李洪涛：“涛哥，你能举个例子吗？比如玩具的生产成本、出口价格和利润具体是什么情况？”
其实周铭已经有了想法，如果是人工成本问题，他完全可以把成本压到最低，这样或许能抵消G（你懂得）税损失。
正好 1981年红旗分厂的工人闲着，要是能让他们生产玩具，说不定能大赚一笔。
李洪涛看了周铭一眼，不明白他为什么突然对这些感兴趣。
不过他也不在意了，反正工厂都快破产查封，告诉周铭这些行业内的事也没什么影响。
于是说道：“比如我们给迪士尼糖果系列代工的奇奇毛绒熊掌玩偶。”
“用的优质面料和填充棉，面料每米 40块，做一个玩偶用 0.1米，成本就是 4块；”
“填充 PP棉每千克 25元，填充 0.1千克是 2块 5；”
“再加上眼睛、鼻子这些小配件，差不多 1块 5，材料成本总共 8块钱。”
“但人工成本高啊，能占到总成本的 50%，每个玩偶人工成本大概 6到 7块。”
“水电、设备、仓储这些平摊到每个玩具约 2块钱，所以生产成本差不多 17块。”
“迪士尼是大公司，我们卖给它，差不多 19到 20块一个，也就 20%左右利润。”
“要是按今年的情况，把G（你懂得）税算在我们头上，得卖到 43块，我们才能有 20%利润。”
“可这玩偶以前在米国卖 49块，现在卖 49块品牌方根本不赚钱，至少得卖 72块，甚至 80块，折合成美元就是 11美元，迪斯尼才有利润。”
李洪涛语气沉重地说：“一个 11美元的奇奇毛绒熊掌玩偶，放在国内、米国，乃至全世界，谁会买啊？”
“其他玩具的情况也差不多，要是我们承担G（你懂得）税，根本卖不出去，只能亏本。”
“所以我早就把工人解散了，工人多留一天，我就得多开一天工资。”
他叹了口气，“唉，算了算了，不说这事了，咱们喝酒。大不了破产，从头再来。要是还有翻身机会，我绝对不再干外贸，这行太坑人了。”
蒋伟听了心里不是滋味，他一直把李洪涛当朋友，如今看着朋友深陷危机，很可能翻不了身，一时难以接受，便说：
“行了，咱不提这些烦心事，喝酒！”
周铭小口抿着酒，脑海里不断盘算着李洪涛刚才说的数据。
作为理科生，他记忆力极佳，李洪涛随口举例的奇奇毛绒玩偶，其原材料、人工费、水电气成本、利润等信息，全都清晰地记在他脑中。
他想着，以奇奇毛绒玩偶为例，原来人工成本是 7到 8块钱，以前G（你懂得）税是 10%，现在涨到 125%，G（你懂得）税从原本的 1.9到 2块钱，一下子涨到 25块钱，足足涨了 23块左右。”
“但如果能把每个玩具的人工成本从 7块降到 2块，成本差异就能从 23块缩小到 18块。”
“在保证 20%利润的情况下，售价就可以从 43块降到 38块。”
“虽然这个价格还是比以前贵，但好歹有了 5块钱的差距，一旦玩具数量上去，这差距带来的影响不容小觑，而且他还有办法把成本降得更低。
思索片刻，周铭开口道：“涛哥，咱说句题外话，如果就拿刚才那个玩具来说，你把生产设备和原材料都交给我，我每个玩具只收你 2块钱左右成本，你觉得能渡过难关吗？”
李洪涛一听，立刻放下酒杯，掏出手机仔细计算起来。
他清楚，G（你懂得）税问题是全球性的，海外公司想把产业链从夏国转移到国外根本不可能，因为只有夏国拥有完备的产业链。
就拿毛绒玩具来说，填充棉、PP棉、眼睛鼻子的塑料配件，在夏国随处可买，可要是放到国外，采购成本就会大幅增加。
所以，生产玩具离开夏国的产业链根本行不通。
一番计算后，李洪涛眼神变得明亮起来。
如果真能节约 5到 6块钱的人工成本，外贸订单很可能有转机。
表面上看是节约了人工成本，可把生产全交给周铭，还能省下水电、设备折旧、厂房租金、运输仓储等费用，算下来，每个玩具节约的成本能达到 7到 8块钱。
在如今竞争激烈的市场环境下，这足以杀出一条血路，毕竟品牌玩具确实只有夏国能生产。
李洪涛瞬间清醒，认真地问周铭：“周铭，这话可不能开玩笑！你是想介绍生产商给我，还是自己接下这活？”
周铭笑着反问：“我现在手上资源有限，就不知道涛哥你这边订单量有多大？”
李洪涛赶忙说：“我手里的设备和原材料，能生产大大小小约 200万件玩具，你能接吗？”
“要是行，咱们好好合计合计！人工费按你说的，一个玩具 2块钱，我再核算下成本。要是成本合适，我立刻去和迪士尼谈。”
“只要迪士尼同意，在保证我 20%利润的前提下，我再分你 5个点的利润，怎么样？”
一旁的蒋伟听着两人的对话，惊得目瞪口呆。
蒋伟心里直犯嘀咕，不是来喝酒的吗？
怎么三言两语就谈起了生意？
而且向阳公司明明擅长做弹簧，怎么突然要涉足玩具生产？一个玩具人工成本才两块钱，这么低的成本，上哪找去？虽说蒋伟在江州制造行业摸爬滚打快一年，对弹簧、汽车、玩具生产都略知一二，但他清楚，一个玩具人工成本两块钱，根本不现实。
周铭心中早有盘算，语气笃定：
“没问题，咱们现在就可以签协议。不过我有个条件，在你保证 20%利润的前提下，我要分 10个点的利润，不是 5个点。”
李洪涛听后陷入沉默。
周铭见状，笑着给李洪涛斟满酒：
“涛哥，我可以借你几百万周转资金，我要的这 5个点，就当是资金使用费。不过只能短期周转，等你资金盘活，得马上还我。咱们是老交情了，当初你帮过我，现在互相扶持也是应该的。”
李洪涛有些纠结。
人总是如此，危机时想摆脱困境，危机解除又想多赚利润，永远难以满足。
但他心里明白，若不是借着酒劲，周铭愿意接下这单、提供资金周转，自己必定破产，辛苦攒下的家业将全部赔给银行，厂房、设备会被查封，甚至房子都保不住。
他还有妻儿家庭，不想落到那般田地。
想通后，李洪涛仰头饮尽杯中白酒：“周铭，就这么定了！我明天一早就拿这条件去和迪士尼谈，只要他们同意，咱们就合作。”
“我让利给迪士尼，他们总不能让我们独自承担 125%的G（你懂得）税吧，至少得一人承担一半，这样大家都好过些，他们也能拿到比市场价低的产品，米国消费者也更容易接受。”
周铭点头：“行，一言为定！”
酒后，蒋伟叫车送李洪涛回去，随后忍不住问周铭：“铭哥，你真想好了？做玩具和做弹簧可不一样！弹簧往设备里一放就能生产，利润也不错；”
“玩具工序复杂，填充、缝纫、塑形……一个玩具才收两块钱人工成本，就算把工厂搬到越南也做不来啊！”
周铭笑着安抚：“你放心，我心里有数。你和李洪涛谈的时候，咱们提的条件一个都不能松。”
周铭当然清楚，玩具生产人工成本比弹簧高，工序也更繁杂。
但对他来说，玩具生产技术难度反而更低。生产弹簧需要操作机械设备，在 1981年，只有县城国营机械厂的熟练工人经过培训才能熟练使用；
而玩具生产主要是纺织类工序，国营机械厂的工人能做，二大队的农民也能上手。
二大队可参与劳动的约 230人，加上工厂 60名工人，劳动力总数在 290到 300人左右。
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