我用拼夕夕养活80年代 第165章

　　“可拖拉机厂就那么几家，生产出来的零部件太多，根本卖不完。”

　　“当然，拖拉机厂可能会调整生产任务，这就使得一些国营机械厂没活儿干。但国营机械厂工人多，每月固定开销大，年年亏损。”

　　说到这儿，郭兴田满脸郁闷，伸手去包里摸烟，摸了半天没摸到，才想起今晚走得急，烟落在办公室了。

　　周铭赶忙从自己包里掏出红塔山递过去。

　　郭兴田点头，点上烟接着说：“县城开会的主要目的，就是让工商局和工业局想办法，看看怎么减少工厂亏损，总不能一直亏下去吧。”

　　“我们几个局的领导绞尽脑汁，也没什么好办法。”

　　“工人那么多，工资不能不发，总不能把他们开除赶回家吧。”

　　“可上级下达的生产任务有限，我们一方面得努力争取更多任务，另一方面还得另寻出路。”

　　“思来想去，我觉得你这办法不错，咱们别老盯着上级指派的生产任务，动动脑子，生产些市场接受的东西，比如收音机。”

　　“我说这么多，你明白我的意思吧？”

　　郭兴田因为着急，想到啥说啥。

　　周铭心里清楚，郭兴田的核心目的，就是让国营工厂扭亏为盈，便应道：

　　“明白，我们可以把国营机械厂当作试点，看看通过这种方式，能不能给工厂找到新出路。”

　　郭兴田满意地点点头，他就欣赏周铭这一点，悟性高，自己话还没说完，周铭就懂了。

　　郭兴田又说：“所以，我现在可以全力争取各方面政策支持你，但你必须把收音机的产量提上去。”

　　“还有，我得知道，你们收音机的成本和利润到底是多少。”

　　这事周铭自然得保密，便沿用之前的说辞：“报告领导，如果政策支持到位，原材料供应充足，收音机成本肯定能降下来。”

　　“但要是还像生产这 500台一样，一个原材料、一个零部件地去找、去拼接，成本肯定高。”

　　“这次收音机卖 15块，其实没赚钱，就是试探下市场反应，没想到市场反响还挺好。”

　　郭兴田急了：“别跟我扯这些，你就直接说，成本最低能做到多少？”

　　周铭想了想，说：“如果政策和原材料都能保证，扣除原材料费用，最低能控制在 10块，但这还没算机械厂工人的工资。”

　　郭兴田点头：“10块成本能接受。”

　　“行，就这么定了，我最迟一周给你答复。”

　　“你现在先用老办法，开足马力生产收音机。”

　　“你需要的原材料，我让人尽快给你提供。这事你得给工业局领导汇报下，我也会直接跟他们沟通。”

　　周铭嘿嘿一笑说道：“保证完成任务！”

　　“对了，还有国营机械厂那边，要么请工业局的领导去说一说，不然我怕陈厂长又会多心。”

　　“没问题！”郭兴田打包票!

第242章 改变的机会来了

　　由于时间太晚，周铭和刘八一便在郭兴田的安排下，留宿于江城县招待所，周铭也乐意如此，想着明天正好去看看国营商店的销售情况，顺便前往江苏工业大学查询沈秋萍的录取情况。

　　刘八一刚出门就想和周铭聊聊，他十分好奇郭兴田在办公室里跟周铭说了啥，后续工厂又该做些什么工作。

　　可国营商店里一直有人，他也不好开口询问。

　　到了招待所，刘八一赶忙问道：“铭哥，咱们的收音机是不是卖得特别好？怎么让我们把剩下的 300台全拿过来了？”

　　看着刘八一满脸好奇的模样，周铭笑着点点头说：“两天时间，200台收音机就全卖光了。”

　　刘八一听到这个消息，整个人都惊呆了，说道：“两天就卖了 200台？我的天哪！”

　　周铭接着说：“八一，明天你先回公社。

　　这几天，电信局的人可能会来安装电话，到时候把座机直接安在我的办公室。

　　同时，电力局的人很可能也会来考察发电站的选址。

　　发电站的修建地址你要注意，第一，要选在下风口，避免污染；

　　第二，一定要在咱们的管辖范围内，今后新建的发电站，归咱们红旗分场管理。

　　另外，你回去告诉陈鹏飞，让他抓紧时间给工人们讲解和普及技术知识。县城很快就会给我们供应原材料，到时候可有得忙了。”

　　刘八一顿时兴奋起来，国营工厂都闲置好几天了，如今终于有事可做。

　　而且一想到 200台收音机两天就卖光了，他内心就激动不已。

　　这段时间，刘八一深切感受到红旗分场的运营模式与国营机械厂截然不同，红旗分场更像是一家创新型工厂，所生产的产品多为自主创新，不受上级工厂任务的束缚。

　　这种成就感，可比在国营机械厂的厂房里打螺丝强多了。

　　刘八一立刻应道：“放心吧，铭哥，我明天一早就回去，保证把事情安排得妥妥当当。”

　　周铭点点头，之所以让陈鹏飞赶紧普及收音机的相关知识和加工工序，有一个重要原因：

　　他心里清楚，仅依靠 1981年的江城县供应原材料不太现实，让县里提供原材料，不过是找个借口罢了。

　　实际上，周铭打算直接从 2025年采购原材料，然后在 1981年进行组装生产。

　　如此一来，生产成本肯定比 7块钱更低。

　　同时，在 2025年找到更合适的赚钱项目之前，也不能让 1981年的工厂闲置，让这边生产组装一些收音机倒也可行。

　　而且在工厂里组装收音机，能让江城县的领导们看到工厂确实在生产产品，使产品来源更合理。

　　刘八一又小声问道：“铭哥，刚才在外面，售货员们都问我，咱们生产一台收音机的成本是多少、利润有多少。”

　　“我打了个哈哈，没正面回答，可他们还是很好奇，这么棒的收音机卖 15块钱，咱们工厂到底有没有利润？”

　　周铭笑了笑，没有回答刘八一这个问题。刘八一知道，老大既然不说，自己也就不再多问。

　　其实，收音机的成本很难核算，因为周铭是用 2025年的钱买的收音机。

　　如果不考虑 2025年的花费，放在 1981年，成本就是 0；

　　要是计算 2025年的钱，先抛开购买力不谈，简单按 1:1兑换，那收音机成本就是 7块钱。

　　按 15块钱的销售价格计算，毛利润是 8块钱。

　　这 8块钱还有分配，其中 2块钱要交给国营商店，那么实际毛利润就是 6块钱。

　　这 6块钱再按 10%的比例上交给现国营机械厂，也就是 6毛钱，最终红旗分厂的真实利润是 5块 4。

　　一台收音机利润 5块 4，1000台就是 5400块。

　　按照这个小县城两天卖出 200台收音机的速度，未来利润相当可观。

　　周铭对收音机的销售前景自然充满信心，但他也在担心另一件事，那就是国营机械厂会不会对分厂如此高的利润有别的想法。

　　当初，他虽和现国营机械厂约定好，分厂可自主经营、自负盈亏，利润按 10%的比例上交给县国营机械厂。

　　可国营机械厂当初根本没料到，周铭这么快就能搞出比机床更实用、更直接面向消费者的收音机，而且利润如此可观。

　　毕竟，摆在眼前的是几千、几万甚至十几万的利润，是人都会心动。

　　周铭不可能把所有希望都寄托在国营机械厂和陈开明身上，在利益面前，很难有真正的朋友。

　　所以，对于今后可能面临的挑战，周铭也做好了充分准备。

　　想着这些繁杂的事情，周铭躺在床上，渐渐沉沉睡去。

　　第二天一大早，周铭先是和刘八一一起前往国营商店查看销售情况。

　　郭兴田今天也早早来到国营商店，昨天登记的工人们也都早早赶到现场。

　　眼前的情形完全出乎周铭的意料。

　　听郭兴田说 200台收音机两天卖完，那是一回事；

　　亲眼看到这么多工人排队购买收音机，又是另一回事。

　　工人们拿出工作证和 15块钱，很快就从售货员手中拿到一台收音机。

　　今天，国营商店的售货员没有一人休假，全都在店里忙碌。

　　周铭在国营商店门口站了一个小时，就看到四五十台收音机卖出去了。

　　而反观红灯牌收音机以及国外其他品牌的收音机，一台都没卖出去。

　　刘八一也看得目瞪口呆，小声对周铭说：“铭哥，这阵仗太可怕了，怎么这么多人买收音机啊？”

　　周铭说：“咱们收音机质量好是一方面，最重要的是不需要工业票。你看，在这里排队买收音机的大多是普通工人。普通工人要弄到一张工业票太难了，现在不用工业票就能买收音机，大家肯定得赶紧来抢，不然没货就晚了。”

　　说到这儿，周铭拍了拍刘八一的肩膀，说：“你在这儿守着，我去办点事。”

　　刘八一应道：“放心吧，铭哥，我今天就在这儿守着，记记数，看看一天能卖出多少台收音机。”

　　周铭又叮嘱道：“这边调查清楚后，就赶紧回工厂。”

　　说完，周铭便骑着三轮摩托前往江州市农业大学。

　　此时，在办公室里的郭兴田，也亲眼目睹了工人们抢购收音机的火爆场面，内心激动不已，觉得江城县的工业发展或许找到了新方向。

　　随后，郭兴田前往县工业局，直接去找钱局长。

　　钱局长此时正在会议室里焦头烂额地开会，会议内容是振兴江城县的国营工厂，想办法让国营工厂扭亏为盈。

　　但大家讨论来讨论去，说的都是些老办法，要么积极争取上级任务，要么争取财政资金扶持。

　　可这些老生常谈的办法，尝试过后根本没效果。钱局长烦透了，他觉得县里给他出了个难题，这种涉及整个江州市国营工厂分工和布局的战略性问题，他一个小小的工业局局长，哪能想出什么好办法来解决。

　　就在钱局长心烦意乱时，他看到了站在门口的郭兴田。

　　反正讨论不出什么结果，钱局长便说：“大家自由讨论一会儿。”

　　随后，他从包里摸出一支烟，点燃后离开了会议室。“老郭，什么风把你给吹来了？走，咱们去办公室说。”

　　来到钱局长的办公室，钱局长让人给郭兴田倒了一杯茶水，又递了一支烟给他。

　　郭兴田说：“钱局，还真有件事要和你商量商量。”

　　之前，县工业局和县工商局因为周铭的事闹得不太愉快，但毕竟都是同事，也都是为了工作，所以前段时间的那些不愉快也就翻篇了。

　　郭兴田接着说：“这段时间，红旗分场把收音机上架到国营商店销售，情况还不错。”

　　钱局长还以为郭兴田要说什么大事，结果是收音机的事。

　　收音机销售情况不错，能好到哪儿去？

　　钱局长心想，一个月能卖个二三十台就很不错了。

　　钱局长没有说话，郭兴田继续说道：“两天时间，就卖出去了 200台。”

　　“我昨天紧急给周铭打电话，周铭昨晚又送了 300台过来。”

　　“到现在，国营商店那边还排着队呢，就在我离开那会儿，又卖出去 40多台。”

　　“钱局，我觉得咱们要想扭转现国营工厂的颓势，可以从小切口入手。”

　　“比如，先以国营机械厂为突破口，让国营机械厂配合红旗分厂，大量生产和销售收音机。”

　　“前提是，咱们江城县两三天就能卖出几百台收音机。”

　　“要是我们大力支持周铭，让他生产更多收音机，再从政策上想办法，把收音机推广到其他县城的国营商店以及江州市的国营商店销售，你说，咱们现国营机械厂是不是就活起来了？”

　　钱局长原本没太在意郭兴田说的话。

　　一听红旗分厂生产的收音机两三天就卖了好几百台，有些不敢相信，问道：“你说什么？两天卖了 200多台？”

　　郭兴田看了看手表，说：“现在恐怕都卖出去 300台了。”

　　这下，钱局长坐不住了，一下子站起来说：“怎么可能卖了 300台？”

　　郭兴田说到这儿，心里不禁暗自摇头。

　　工业局这帮人啊，简直是抱着金娃娃却不知道怎么用。

　　红旗分场明明是江城县最有潜力的分厂，周铭也是县里从上到下各位领导都重视的人才，钱局长居然都不主动关心一下收音机的销售情况，还得他郭兴田来告知。

　　钱局长这下也着急了，说：“那就麻烦郭局长去请黄局长过来，我马上给陈开明打电话，咱们几个详细聊聊。”

　　此时，周铭已经来到江州市农业大学，找到了招生处。

　　他都不用进去找工作人员，在招生处门口的公示栏上，就看到了研究生考试成绩。

　　沈秋萍的名字赫然列在第一排第一个。

　　这意味着沈秋萍以极高的分数，排名第一的成绩，进入了江州农业大学的复试名单。