陈砚的炮船离贸易岛更近，比返航的船队更快靠岸。
刚下船，陶都就带着不少人从城内急匆匆赶来，瞧见陈砚后赶忙迎上来，高兴道：“大人，红夫人他们返航了！他们终于返航了！”
陈砚看向陶都身后跟着出来的商人们，各个脸上都是激动的神情，就道：“诸位切莫急躁，静候待之。”
又嘱咐陶都：“船队远行一个多月，定然十分辛苦，快去备好热饭热菜，以迎他们归来。”
陶都应了声，带着手下的人又急急忙忙进了城。
陈砚站在码头眺望，船队已越发近了，能清楚看到层层叠叠的船帆。
第543章 返航2
二十六艘船沿着码头靠岸后，红夫人挺着大肚子，被赵驱搀扶着缓步下船，走到陈砚面前就要行礼，被陈砚制止。
一个多月不见，红夫人的肚子更大了，衣服里好像塞了一个巨大的圆球，整个人也浮肿起来，完全看不出此前的美艳。
“大人，妾身不辱使命，将白糖尽数售出，且带来了二十二名各国商人。”
红夫人高兴道。
陈砚颔首：“这一个多月辛苦了，先行去歇息。”
红夫人道：“大梁商人与西洋商人言语不通，妾身还需在此传话。”
陈砚看了眼红夫人脚下的鞋子，分明是男子的鞋子，定然是脚也肿得厉害，才会换掉自己的鞋。
他语气放缓：“岛上懂弗朗机语的不止你一人，不必强撑。”
转头又对赵驱道：“还不快扶你媳妇去歇着？”
赵驱仿佛找到了靠山，也不跟红夫人多话，抱起就一瘸一拐往城内走。
红夫人还待要开口，就被赵驱怒骂一声：“再嚷嚷，老子就用铁链把你锁在家里，让你再出不了门！”
见他动了真怒，红夫人便不开口，反倒用手搂着他的脖子，从他身上借力。
赵驱憋了一个月的火，也不理会她的动作，只是一瘸一拐继续向前。
陈砚回头看了二人的身影，目光落在赵驱那还未好完全的腿上好一会儿，才对陈茂道：“去将那些人叫到码头。”
陈茂应了一声，转头快步冲进城内。
当初八大家联合宁王走私，货物都是卖去南潭岛，因此宁王手下有不少人懂他国语言。
海寇岛抢了货物后，也多是去南潭岛卖，不少人连比划带猜，也能大致交流。
自大梁的商人们上岛后，陈砚就将这些人都集中起来，以便之后帮大梁商人卖货。
陈茂再出来，身后已经跟了十五人。
他们恭恭敬敬给陈砚行完礼，就站在陈砚身旁。
彼时，松奉炮船上所装的白银已全部卸到码头，由松奉的民兵进行查验，确认无误后，用封条将其封好，抬进城内。
往常这记录的活儿是陶都负责，今日他去准备饭菜，便只能暂时搁置。
第一批船卸完货后就驶离，松奉的船并未再靠岸，而是分散在码头附近的水域，码头上的旗手挥舞旗子，引导西洋船靠岸。
那些船靠岸后，一个个衣着与大梁人完全迥异的西洋人缓步下船，正式踏上了大梁的国土。
光是看到修建的奇特码头，他们便惊叹连连。
陈砚上前，对众人笑道：“欢迎诸位来到贸易岛。”
西洋商人们纷纷看向陈砚，瞧见他身上的绯色官服，就知陈砚是在场身份最尊贵之人。
毕竟衣料如此好，颜色又鲜艳，绝不是平民能穿的。
只是瞧见陈砚如此年幼，便猜想陈砚是贵族，直到那些翻译人员连比带划，将陈砚的身份告知众人，他们惊叹连连。
在他们打量四周时，站在陈砚身后的大梁商人们也在打量他们。
这些西洋商人果然与话本子里的一般，无论发色、眼睛，还是皮肤都与大梁人不同。
大梁商人只在一开始好奇了一瞬，很快就激动起来。
看向那些人的眼神，仿佛在看一头头肥羊。
陈砚简短地打了招呼，就带着这些西洋商人进城。
进城后，入眼的就是一排排整齐的仓房，十五名翻译连说带比划，终于让西洋商人们明白这些地方是给商人存放货物的。
再往里走，就是一个个“木桌子”，上面放着各种货物。
大梁的商人们迅速站到各自的摊位上，将自己准备的种种商品都摊开，让那些西洋商人看，期盼那些西洋商人能慧眼识珠，与他们做成生意。
西洋商人们只看了几个摊位，就不太愿意继续闲逛。
他们直接表明自己前来贸易岛，就是为了那纯净的白糖与冰糖。
至于那些普通的棉布，各类工艺品，即便是运回国内，所赚取的利润也决不能与白糖相比。
西洋商人们冒着巨大的风险在海上航行，为的是赚取足够的利润，最有利润的就是茶叶、瓷器、丝绸。
如今又多了一样，那就是纯净无瑕的白糖。
大梁商人们闻言，一个个急切地看向陈砚。
这群蛮夷要是不买他们的货物，他们岂不是白在贸易岛开铺子了？
有些人忍不住道：“我们的货物都是很好的，看看又不妨事。”
“光是咱这珠花，就是能工巧匠费尽心血制成，你们离了松奉可就见不着了。”
“对啊，我们这棉布还织了暗纹，也是极细致的。”
商人们在巨大的失望之后，都有些急躁。
陈砚转头，目光扫视那些吵闹的商人：“莫要丢了我大梁的体面！”
商人们顿时噤了声。
陈砚就拿起一串金子打造的极为精致的珠花，缓步走到那些西洋商人面前，将其举到半空，极有自信道：“此乃我大梁尊贵的妇人头戴之物，被众多贵女哄抢。此物并不占地方，若你们带回国，相信你们的贵妇们也会为此争破头，一掷千金。”
那珠花在太阳下熠熠生辉，瞬间就吸引了西洋商人们的目光。
不过那十五名“翻译人员”各个站在原地，如呆头鹅般。
陈砚转头问他们：“为何不说给西洋商人听？”
“大人，您这话太复杂了，我们不会。”
翻译人员们脸上尽是为难与羞愧。
他们都是半路出家，和这些西洋商人也仅限于讨价还价，太复杂的话语实在不懂。
陈砚一愣，这才意识到自己强人所难了。
他前世学了十几年英语，此时与那些英国商人倒是能简单沟通。
不过也仅限于英语，西班牙语之类的，他就不行了。
他身为大梁的官员，在一开始是要对各国商人一视同仁的，不可厚此薄彼。
再者，身为大梁的官员，此刻的他代表的就是大梁的体面，姿态还是要有的，让人翻译，从某种意义上来说，就是表明身份。
思索片刻，他便道：“你们就告诉那些西洋人，此物好看，贵妇们会疯抢。”
十五名翻译人员立刻连说带比划。
可是西洋商人们听完纷纷摇头，表示对这些不感兴趣。
他们只要纯净白糖。
陈砚心里暗骂一句有眼无珠的奸商。
第544章 招待1
白糖啊，大梁多的是纯净白糖，运到贸易岛需些时日。
那些翻译人员连说带比划，终于让西洋商人们明白他们要先在岛上住几日。
这头一批跟随红夫人来贸易岛的西洋商人，无不是为了挣钱肯冒险的，此时也会为了白糖在岛上住下。
见西洋商人们都点了头，陈砚就吩咐陈茂：“在市舶司收拾二十二间房出来，铺上上好的被褥，招待贵客入住。”
趁着陈茂带人收拾房间之机，陈砚领着这些西洋商人在各个铺位面前走动，给他们介绍各种货物。
摊主们会极力介绍，奈何语言不通，鸡同鸭讲，西洋商人兴致缺缺。
一直到陶都准备好饭菜，亲自过来邀大家去市舶司吃饭，西洋商人一件货也没买。
待西洋商人一走，留下来的陈砚就被大梁商人给围住了。
“大人，那些西洋人都没眼光，瞧不出咱货好可怎么办？”
“瞧瞧他们那衣裳，连一点花纹、暗纹都没有，哪里比得上咱大梁的布？他们竟还瞧不上！”
“这些西洋商人有眼无珠，只知道茶叶瓷器，咱的布，咱的头面首饰，吃的用的，哪样不比蛮夷的强？”
众人七嘴八舌说个不停，又气又恼。
他们为了能做远洋贸易生意，掏了不少家底子出来，拿到岛上的尽是好货，就是为了能打开市场。
哪怕没有铺子，只得一个破摊位，他们忍了。
没有西洋商人前来，他们也憋着劲儿等着。
就算担心海寇来袭，他们也壮着胆子熬着。
千般苦万般罪都受了，种种担忧都考虑了，万万没想到西洋商人不识货啊！
往常的焦虑在这一刻彻底爆发，一个个便说个不停。
好一会儿后，突然有人一声呼喊：“大人怎的不说话？”
众人这才发觉陈砚一直站在中间没有开口，立刻又有人大声道：“大人您快拿个主意吧。”
“是啊大人，这贸易岛总不能只卖白糖吧？”
众人纷纷附和。
见他们终于说到正事了，陈砚才开口：“前头多少难关都能过，怎的眼前这关就过不了了？”
有人嘀咕：“这可不一样。”
陈砚目光落在那人身上，是一个瘦得如竹竿子般的三十多岁的男子，颧骨突起，面颊凹陷，嘴角下弯，看着一脸苦相。
陈砚问：“有何不一样？”
那人盯着苦瓜脸道：“以前是为了跟西洋人做生意，什么难事都能熬，如今是那西洋商人不与我等做生意了。”
“他们不买你们的货，你们就不卖了？”
陈砚反问。
苦瓜脸的神情更苦了：“他们不买，我们怎么卖？”
商人们也都跟着变苦了。
陈砚知道他们心里焦虑，特意留下来，任由他们发泄一番，如今既已发泄完了，就该振作起来。
“各位都是商人，做生意比本官在行，应该知道西洋商人千里迢迢登上贸易岛，就是为了挣钱来的。什么能挣钱，他们就会买什么。”
不少商人点头。
那苦瓜脸却道：“可他们觉得咱货物不挣钱，只买白糖啊。”
陈砚对上苦瓜脸道：“那就让他们知道你们的货物能挣钱。”
众商人只觉陈大人此话实在有些坐着说话不腰疼。
他们连语言都不通，如何能向那些西洋商人推销？
“本官会将那些西洋商人留在岛上五日，此后还会以搭售的方式将白糖与岛上一部分商品一同卖给西洋商人，至于是哪些商品能被西洋商人挑中，就靠你们各显神通了。”
见众商人面露喜色，陈砚继续道：“譬如那珠花好，就得找几名女子戴着在西洋商人们面前露露脸，让他们看到其如何好，如何用珠花从西洋贵妇兜里掏钱。又譬如木匠们尽心雕刻的木匣子，大可用来存放晶莹的冰糖，用木匣子抬高冰糖的价值，用冰糖反衬木匣子的精美。”
商人们或沉思，或面露激动，就连那苦瓜脸笑起来都没那般苦了。
“还是大人高啊！”
“纵使卖货，也不一定要用话语，如何做也是要紧的。”
上一篇：大唐皇长孙：皇爷爷！你吃鸡排吗
下一篇：眼瞎五年：曹魏一统三国了