发薪就能变强，我有十亿员工！ 第57章

　　出门在外，数据没乘十就已经很客气了，老老实实做生意，那是傻子的行为。

　　牛皮先吹出去，搞到第一波商户资源才是当务之急。

　　“来我房间一趟，PPT内容得改改。”陈延森确认完所有细节后，给宋允澄发去消息。

　　宋允澄收到短信，下意识拿起电脑，刚走到门口又折返回去，拿上一块巴掌大的板砖后，才安全感满满地走出房间。

　　“笃笃笃——”

　　敲门声传来，陈延森拉开房门。

　　宋允澄提着电脑走进房间，床上的平角内裤，瞬间映入眼帘，可爱的印花图案让她哭笑不得，脸颊泛起红晕，赶忙扭过头去。

　　“哪些内容要修改？”宋允澄坐在书桌前，摊开电脑问道。

　　脑子里却不断浮现出那条内裤的图案，让她不由地深呼一口气，压下心头的羞赧。

　　“这里，数值后面加一个0，单日新客增量再加5万，转化率加10%……”陈延森站在她身后，指着屏幕逐一说道。

　　“会不会太夸张了？”宋允澄小声问道。

　　“大胆改！”陈延森白了她一眼，没好气道。

　　“是是是！我马上改！”宋允澄缩了缩脖子，违心地应下。

　　陈延森坐在床边，闻着她身子的气味，上下打量着宋允澄。

　　与王子嫣的妖孽相比，宋允澄的成长速度明显慢了许多，但对比狐狸淘的其他成员，她的智力、情商和控场能力，又是中上水平。

　　也不知道前世她混得如何，但以陈延森的眼光来看，宋允澄毕业后，进个中等规模以上的设计公司，并非难事，若是运气不错，能在公司初创阶段加入，混到UED经理一职，也有七八成概率。

　　“我改好了。”没过多久，宋允澄扭头说道，见陈延森直勾勾地盯着自己，心里顿时发虚，防备心一下子提了起来。

　　“嗯，陪我出去走走，顺道吃个午饭。”陈延森站起身，用通知的口吻说道。

　　宋允澄没得选择，只能乖乖地跟在他身后，陈延森找了家粤菜馆，随便点了几道菜，两人坐在遥望着西湖，边吃边聊。

　　“陈总，为什么不去当地的餐馆？”宋允澄好奇问道。

　　“杭城菜，不好吃。”陈延森夹了块牛肉放进嘴里，摇了摇头说。

　　饭后，两人沿着西湖边闲逛了一会，随后走进一家甜品点，他们坐在橱窗前，望着外面的车水马龙，吃着甜点，喝着奶茶。

　　抛开身份不谈，两人的样子像极了情侣。

　　陈延森是故意为之，宋允澄虽觉得哪里不对，可她没谈过恋爱，只当这是老板和下属间正常的相处时刻。

　　直到下午5点，两人才打车回到酒店。

　　稍作休息后，陈延森喊上陈旭和张一峰，走进了举办电商交流会的宴会厅。

　　上千平米的大厅金碧辉煌，人头攒动，众人衣冠楚楚，女士大多穿着休闲西服，男士基本都是黑白灰三色的西装，头发油光蹭亮，如同抹了二两发蜡。

　　陈延森这一行人，刚进宴会厅，便引起了不少人注意。

　　即便四人穿着得体，但他们太过年轻，和其他参会者相比，仿佛差了一个辈分。

　　“丹尼尔，狐狸淘的老板到了。”坐在张湧身边的助理，小声提醒道。

　　张湧顺着助理所指的方向，第一时间就认出了陈延森。

　　陈旭和张一峰虽努力稳住心态，但身上的那股局促感，在他这种老狐狸眼里，一目了然。

　　宋允澄的气势平稳，透着自信，但那副小跟班的姿态又太过明显。

　　唯有陈延森，昂首阔步，嘴角挂着一抹轻笑，不见一丁点的紧张感，他浑身的气场，仿佛和周遭环境融为了一体。

　　“这样的年轻人，不多见！”张湧暗暗点评。

　　略作思索，他缓缓站起身，带着助理和阿狸联盟的负责人胡志龙，一并迎了上去。

　　陈延森对张湧并不陌生，马立云指定的未来接班人，但前世两人并未有过交集。

　　对方如日中天时，他才刚刚入行；等他意气风发时，对方早就被拼夕夕打得狼狈不堪。

　　“张老板，您是业界前辈，本该我先过来打招呼的。”

　　陈延森抬眼瞧见张湧一行人，来不及细想，赶忙上前问候道。

　　没办法，他可以不鸟马文腾，但绝不能得罪张湧。

　　别看2010年的阿狸，在上市前名声不显，但在电商圈内，妥妥的扛把子，压着拍拍网、亰东和雅马逊打，跟打孩子似的。

　　“你是陈延森吧，叫我丹尼尔就可以了，你比我想象中更优秀。”

　　张湧握着陈延森的手，满意地点了点头。

　　作为大佬，识人是第一课，光从陈延森的举止和谈吐，就能判断出这个人的大致能力。

　　“您过奖了，狐狸淘能有今天的发展，全仗着背靠阿狸这棵大树……”陈延森笑着回道。

　　“有没有兴趣加入阿狸？你这个项目我可以做主收购，届时和一淘合并，由你来负责这条业务线。”张湧直截了当地开口道。

　　张一峰和陈旭一愣，心里暗自得意，老大果然厉害，连张湧这种级别的大佬，都对他另眼相待。

　　宋允澄的反应则平静许多，上次在企鹅，拍拍网的郑春彬，差不多也是这样的口吻。

　　“多谢张总赏识，我这人太散漫，受不了打卡上班的生活。”陈延森随口找了个理由拒绝。

　　“我听说你拿了企鹅的千万风投，现在估值大概在2亿左右，我给你4亿，阿狸可以把你的项目打包并入集团。至于你，我能给到P8职级，做出成绩后，保你三年内升到P9。”张湧皱了皱眉，接着说道。

　　要是陈延森答应了，那自己不就成阿狸员工了吗？

　　连面试都不用，曲线进入阿狸！

　　陈旭和张一峰对视了一眼，说不心动那是假的。

　　陈延森摇了摇头，眼神坚定，他说过了，这辈子绝不打工。

　　“看来陈先生志向高远，那我就不勉强了。”张湧很有气度，虽遭拒绝，脸上却没露出半点不悦，依旧一副如沐春风的样子。

　　“张总言重了，狐狸淘和阿狸的利益，向来是一致的。”不要钱的客套话，陈延森那是张口就来。

　　‘等老子先捞一笔钱，将来换个模式跟你斗，到时候打得你直叫唤，看你还装不装？’陈延森面带微笑，心里暗暗吐槽起来。

　　“志龙，多和陈延森这样的年轻人接触接触，你们聊，我先失陪一会。”张湧拍了拍胡志龙的肩膀，丢下这么一句话后，便客气地告辞了。

　　胡志龙神色异样，心想陈延森实在太年轻，两人互留联系方式后，他便起身离去。

　　“森哥，4个亿啊，你居然就这么拒绝了！”陈旭一脸肉疼，低声说道。

　　“4个亿而已，用得着这样？走，去商家那边转转。”陈延森语气不屑，说完，领头往前走去。

　　那些TOP商家的代表，他连根毛都不认识，却大大咧咧地上前挨个打招呼，像是多年未见的老友。

　　陈旭和张一峰默默看在眼里，努力学习着陈延森的沟通技巧。

　　原本对陈延森和狐狸淘还不熟悉的品牌商，在得知张湧开出4亿价码想要收购对方时，立刻兴趣大增，纷纷留下名片。

　　一圈下来，光是名片就收了一箩筐。

　　这只是第一步，陈延森也不指望，凭借三言两语，就能让对方哭着喊着求合作。

　　先建立沟通渠道，后面总能找到合作契机。

第67章 闵总，我是来帮你的！（3.3K求月票）

　　陈延森刚准备回座位休息，张一峰便领着一个中年人走过来：“森哥，给您介绍下，这位是美特斯的线上渠道总经理闵杰先生，闵总，这位是我老板，狐狸淘的创始人陈延森先生。”

　　“闵总，幸会！”陈延森伸出右手，与对方握在一块。

　　闵杰三十多岁，身穿宝蓝色夹克，留着一头利落的短发，面色坚毅，眉宇间透着一丝愁绪。

　　“陈总，听一峰说，狐狸淘在这次双十一卖了2000万销售，恭喜恭喜！真是少年才俊，我在你这岁数，连电脑是什么都不知道。”

　　闵杰拉着陈延森的手说道，话里隐约透着讨好和吹捧。

　　“闵总过奖了，您入行早、经验足，能和您聊聊，是我们年轻人的福气。”

　　陈延森眯着眼思索片刻，随后示意对方找个地方详谈。

　　2010年，美特斯的日子可不好过，盲目扩张，再加上今年入冬晚，使得库存压力剧增，公司30%的总资产，竟全是堆在仓库的衣服存货。

　　为减轻库存压力，总部抽调300多人，组建了自己的线上电商平台——美购网，闵杰正是这个新项目的负责人，他来参加渠道商会，主要也是为了平台寻找外部流量。

　　恰好他听到张一峰说狐狸淘的日活用户超100万，顿时来了兴趣，主动提出要见见陈延森。

　　一行人离开大厅，走进一间包厢。

　　“陈总，我们集团的自营电商平台，预计下月中旬上线，届时想接入贵公司的CPS接口……”

　　刚一坐下，闵杰便开门见山道。

　　在这时，导购型电商网站与B2C平台合作，首先要接入CPS接口，才能实现广告链接跳转、订单数据传输和业绩统计，进而保证佣金的准确结算。

　　“闵总，开放CPS接口没问题，不过商城基础佣金比例您定好了吗？不同佣金比例，狐狸淘所配置的流量资源也不一样。”

　　陈延森爽快答应，接着反问道。

　　对于购物的合作请求，他自然欢迎，这个快时尚服装品牌，曾几何时，从沪城的金陵路火到十八线乡镇，如今虽显颓势，但在三线以下城市仍有不少粉丝。

　　可什么锅配什么盖，要是闵杰不舍得让利，他顶多把购物的跳转入口放在二级页面，不会在资源上额外倾斜。

　　“全品类，给你10%的通用佣金。”

　　闵杰听后，沉默良久，才缓缓开口道。

　　“闵总，我们可以换种合作模式，服装是视觉产品，充足的曝光才能提升订单量，不如先拿贵公司的桃宝旗舰店，咱们联合搞一场品牌专场活动，我直接给你导入百万级流量。”

　　对于闵杰开出的价码，陈延森笑了笑没说话，转而岔开话题，提出了一种全新的合作方式。

　　百万级流量？

　　品牌专场活动？

　　闵杰皱起眉头，认真琢磨着，陈延森的提议让他非常心动，但他清楚，天下没有免费的午餐，对方肯定有苛刻的条件。

　　“陈总有什么要求？”闵杰抬起头，直视着陈延森问道。

　　“允澄，给闵总展示一下品牌团的配套资源。”陈延森没正面回答，而是冲着宋允澄吩咐道。

　　宋允澄点点头，从包里取出笔记本电脑，点开桌面的PPT文件，向闵杰逐一介绍品牌团的配套资源包。

　　网站弹窗，每天一次，日均曝光PV100万，日均点击30万，刊例价60万元；

　　网站动态浮窗，全天展示，日均曝光PV80万，日均点击24万，刊例价40万元；

　　品牌专业活动页，全天展示，日均曝光PV80万，日均点击24万，刊例价50万元；

　　……此外还有搜索页、个人中心及二级页面等资源位，杂七杂八加起来，广告费用总计200万。

　　闵杰倒抽一口凉气，脸色变得难看，他没想到，陈延森下手这么黑，居然喊出200万的报价来。

　　“陈总，美购网初创，到处都要用钱，200万不是拿不出来，但你得让我相信，这200万能带来1000万的销售额才行。”

　　闵杰斟酌了一会儿，语气平静地说。

　　“这200万我可以不收，就当和闵总交个朋友，但在活动力度上，我想看看闵总的诚意。”陈延森大手一挥，豪爽地说。

　　“品牌团的玩法我懂了，10款限量商品的佣金，我可以给到90%，剩下10%用打款补上，凑到200万总价值；其余普通商品，佣金比例设为30%。”

　　闵杰听了他的话，先是一愣，随即回应道。

　　狐狸淘的品牌专题活动，说白了，就是往活动页砸流量，专题页分为爆款商品和普通商品，爆款负责引流，普通商品靠长尾效应帮品牌商盈利。

　　“普通商品，我要70%的佣金。”

　　陈延森摇了摇头，显然对闵杰的回答不太满意。

　　他亲自下场谈，连200万的广告费都免了，只要30%的佣金有什么用？

　　到时候若只卖个两三百万，丢的可是狐狸淘的面子，品牌团项目说不定也得黄。

　　“70%太高了，算上库存、人工和物流成本，我们连生产成本都收不上来，最多给40%。”

　　闵杰直摇头，但也没把话说绝。

　　“闵总，我是来帮你的！衣服堆在仓库，那就是没人要的废品，卖出去换钱，美特斯才能活。”

　　陈延森往后一靠，轻描淡写地说道。

　　美特斯的库存压力，几乎逼近了一个品牌的生死线，往后十几年，美特斯一路走下坡路，再也没能崛起。

　　他就是吃定了美特斯这一点！

　　借助这次合作，他要让品牌团的玩法和模式彻底打响。