发薪就能变强，我有十亿员工！ 第297章

　　言外之意，快递服务站没钱途，云速快递的老员工都不乐意干，才把他这种刚收编的人给派了过来。

　　“小胡，听哥一句劝，好好跟着公司干，准没错！这个项目可是大老板策划的，你说能亏钱吗？”吴磊停下手中的动作，神情严肃地劝说道。

　　“陈延森陈总？”胡鹏急忙追问道，随即又不相信地摇了摇头：“你怎么可能知道。”

　　“操！你小子看不起谁呢？我在云速干了两年半，妥妥的老员工，去年还跟大老板在沪城的五星级酒店一起吃过饭呢。”

　　吴磊板着脸骂道。

　　“我还以为你是申通快递的倒霉蛋呢。”胡鹏嘿嘿一笑，不以为意地调侃道。

　　在他看来，吴磊大概率是在吹牛，放着沪城的快递业务不干，偏偏往老家跑，这不是傻子吗？

　　吴磊见他不相信，便不再过多解释，忙着低头干活。

　　胡鹏这人嘴上话多，但做事麻溜，两人很快就把宣传海报贴在了门口的玻璃上。

　　“橙子D1手机 512MB+1GB内存，售价799元！”

　　“青橙D1S手机 1GB+8GB内存，售价999元！”

　　“云速快递寄件，最低6元起！”

　　“购物不用怕，收货地址就填云速快递服务站，免费代收！”

　　“拼呗商城，新人免费领取6个鸡蛋！”

　　在廖威的构想中，云速快递服务站既可以代收快递，从百世、顺丰、天天、国通等快递公司手里，赚到一笔‘派件费’，又能利用揽件业务，提升站点的盈利水平。

　　同时兼卖橙子科技的智能手机，并为拼呗商城做推广。

　　这时，一个上街赶集的老大爷，在看到免费领鸡蛋的海报后，立马停住了脚步，冲着吴磊问道：“小伙子，鸡蛋在哪里领？”

　　“大爷，你有智能手机吗？先下载拼呗APP，新人不仅能领鸡蛋，还能免费领抽纸、苹果和橘子。”吴磊见生意上门，咧嘴一笑，热情地迎了上去。

　　“智能手机？我这个可以吗？”老大爷说着，掏出了自己的诺基亚C102。

　　“这个不行。”吴磊摆摆手说道。

　　“你有智能机吗？帮大爷下一个？”老大爷反客为主道。

　　胡鹏站在身后，忍不住地笑出声来，于是解释道：“大爷，你得先买一部799元的智能机。”

　　“嗐！原来是两个骗子。”老大爷一听，眉头直皱，一脸晦气地走开了。

　　“哈哈哈……”胡鹏等老大爷走后，顿时大笑起来。

　　吴磊黑着脸，叹了一口气。

　　“青橙D1S手机？这是正品吗？”

　　没一会儿，又走进来一名顾客，这人才二十多岁。

　　吴磊心中一笑，再次上前招呼道：“云速快递和橙子科技是同一个老板，我们只是负责代销，产品当然是正品，走官方售后的，你可以去网上查。”

　　“不用！给我拿一台。”年轻人沉默了十几秒后，突然开口说道。

　　其实他早就想买一台青橙D1S手机了，但之前快递只能送到春申，他还得坐一个多小时的车去县里，因此就耽搁了下来。

　　至于真货假货的问题，他也不怕。

　　要是对方敢卖假货，他随便喊上几个亲戚，都能打得吴磊、胡鹏跪地求饶。

　　胡鹏微微一愣，旋即反应过来，跑到柜台后面，给顾客拿了一部崭新的青橙D1S手机。

　　“要不要下个拼呗，还能免费领鸡蛋？”吴磊趁机推销道。

　　“我的电话卡套餐，一个月只有100MB流量，这个月用完了。”年轻人拒绝道。

　　“你连我们店的无线网，不会？我来教你。”拉一个拼呗新用户，公司奖励8元，吴磊表达得自然极为热心。

　　十分钟后，吴磊帮年轻人完成了第一笔网购体验，临走时不忘交待道：“遇到不懂的问题，随时来找我。”

　　结果开业第一天，一单快递揽件都没有，却卖了13台橙子D1和11台青橙D1S手机。

　　“磊哥，咱们不是快递站吗？咋成手机专卖店了？”胡鹏一脸纳闷地问道。

第316章 2:8的市场格局，滴滴单车上线，掺和一脚，并未不可！

　　三天后。

　　廖威前脚给曹达华打去电话，催促对方尽快发货，后脚就向陈延森汇报去了。

　　“老板，卖爆了！”廖威没头没脑地说道。

　　“嗯，我听曹达华说过了，217个服务站，三天卖了20183台橙子手机，快递站点没做起来，倒把手机代销服务给干火了。”

　　陈延森淡淡一笑，满意地点了点头。

　　对于云速快递服务站，他最初的定位是快递代收加揽件业务，后来又增加了手机代销和APP推广业务，主要是考虑到了盈利难题。

　　老板知道了？

　　廖威愣了一下，随即暗骂道：曹达华的嘴长翅膀了？不愧姓曹！

　　“老板，我觉得云速快递服务站可以肩负一部分橙子科技专营店的职责，既能节约店铺租赁成本，又便于统一管理。”

　　廖威正色说道。

　　“手机的复购频次很低，云速快递服务站的核心价值，还是快递代收和揽件业务。”

　　陈延森再次强调了一遍。

　　“老板，我明白。”廖威知道陈延森话里的潜台词，忙不迭地应声答道，他顿了顿又说：“先增加农村市场的智能机保有量，再增加拼呗的用户数量，云速才有业务量，三者结合在一起，才能形成业务循环。”

　　“MBA课程没白念，进步很大。”陈延森听后，笑着打趣道。

　　正如廖威所说，先完成下沉市场的硬件和系统布局，才能增加云速快递的揽件量。

　　橙子D1和青橙D1S的售价，放在乡镇市场上并不算贵。

　　要知道，一些数码店老板，连跑马灯的山寨机都敢卖1000元的价格，799元的橙子D1堪称良心产品。

　　“谢谢老板夸奖，既然服务站的模式证明能走得通，剩下400多个候选乡镇，我想等九月的业务数据出来后，如果没问题，就分两批向下推进。”

　　廖威接着说道。

　　“可以，具体的合作细节，我建议你和周总、曹总再深入沟通一次，确保云速和橙子科技的资源都得到充分利用。”

　　陈延森叮嘱道。

　　“好的老板。”廖威点头应道。

　　随后，陈延森挂断了电话，把手机丢到一边。

　　此时，电脑画面停留在搜狐网的PC端首页，头条新闻是：千度网追投8亿华元，嘀嘀打车投后估值高达80亿华元！

　　李彦洪在找不到融资机构的情况下，只能硬着头皮，又给嘀嘀打车追加了8亿投资。

　　快的和嘀嘀打车之间的补贴大战，已经打了五个月之久，起初两家APP的经营范围重合度低，每个月只亏损两三千万。

　　可随着业务范围扩大，快的和嘀嘀在华北、华东市场的竞争也愈发激烈，一个月单是拉新、硬广、老客补贴和司机补贴，就得消耗三四亿。

　　因此，千度网的八个亿看着多，但其实只够撑三个月。

　　反倒是快的打车，凭借近八成的市场份额，抢先一步融到了五亿美币，账上资金依旧充足。

　　嘀嘀打车刚走出华北市场，但快的打车的服务区域，却早已成功覆盖了华北、华东、华中、东北和华南的大部分市场，双方的开城速度，完全不在一个频道。

　　目前接手嘀嘀打车项目的向海龙，在运营策略上的表现，甚至还不如原先的程维。

　　陈延森看了一眼新闻内容，并未把千度投资嘀嘀打车的事情放在心上。

　　他不相信，以李彦洪的性格，敢一直跟他斗下去，一旦亏到对方的心理底线，李彦洪说不定就会自动放弃。

　　实际上，李彦洪此刻的心情也很矛盾，他想继续扩张经营范围，又怕面对持续上升的补贴费用，可停滞不前，又没办法提升嘀嘀打车的市占率。

　　向海龙在汇报完工作后，偷偷观察着李彦洪的神色，内心忐忑不安，生怕大老板把火气撒到自己身上。

　　李彦洪沉吟片刻后，拿起桌子的文件，目不转睛地盯着。

　　“华北市场日均出行订单量76.3万，司机活跃数6.6万，订单完成率73%，平均响应时长42秒；

　　华东市场日均出行订单量28.7万，司机活跃数3.8万，订单完成率76%，平均响应时长38秒……”

　　很明显，嘀嘀打车的订单完成率并不高，说明平台的运力调度效率出现了问题，派单逻辑混乱，从而导致司机拒单或绕路接单，进而影响了完成效率。

　　想到这里，李彦洪抬头说道：“华东市场的开拓计划先放一放，先把嘀嘀打车的运力调度、司机端和乘客端的订单取消惩罚机制、定位错误以及导航故障问题给解决了。”

　　此话一出，基本就暴露了李彦洪的真实想法：收缩防线，先把华北和华东市场经营好再说。

　　“好的，我明白。”向海龙回答道。

　　与此同时。

　　坐在杭城总部的程伟星，也在翻看快的打车Q1到Q3的业务数据。

　　“华东大区日均订单量170.3万，司机活跃数12.7万，订单完成率86.3%，平均响应时长37秒；

　　华北大区日均订单量142.5万，司机活跃数10.2万，订单完成率84.7%，平均响应时长39秒；

　　华中大区日均订单量112.7万，司机活跃数8.1万，订单完成率89.2%，平均响应时长41秒；

　　东北大区……”

　　其中，华东、华北和华中地区经营时间最久，订单量和用户渗透率也最高，东北和华南地区刚开城一周时间，合在一起才60多万单。

　　但限于2012年的智能手机保有量，哪怕吞下全国的网约车市场，日均订单量的极限也只有800万到1000万单。

　　天花板触手可及！

　　十几分钟后，程伟星放下鼠标，站起来伸了个懒腰，然后看向市场部的负责人问道：“对了，程维那家伙被李彦洪赶出嘀嘀后，最近在忙什么？”

　　与程维相比，向海龙给他的压力骤降。

　　尽管程维在技术领域的掌控力稀烂，但对方好歹是华供铁军出身，营销推广方面的功底极为扎实。

　　在他看来，若不是大老板在背后帮他拿下高德地图的数据资源、提供智能订单派发系统和企鹅的流量入口，快的和嘀嘀之间，谁胜谁负，还是个未知数。

　　“我听燕京的投行朋友说，程维又弄了一个滴滴单车，在王府井、西直门和朝阳门三个地铁站，投放了300辆自行车。”

　　快的打车的市场部负责人陈浩闻言，笑着回道。

　　自行车？

　　程伟星一怔，认为程维的新项目，看上去有些魔幻。

　　可他转念一想，像燕京这样的超大市场，地铁站附近的房租高，很多刚毕业的大学生，白天CBD工作，晚上城中村睡觉。

　　共享单车确实能无缝衔接公交站到地铁站的短距离出行需求。

　　一个公司的价值归根到底取决于你服务多少人，你给这些人创造了多大的价值。

　　显然，程维的滴滴单车，有效解决了公共交通末端的最后一公里难题。

　　“拿到融资了吗？”程伟星又问道。

　　“据说创新工场的李复开给他投了5000万。”陈浩耸了耸肩道，一脸无语。

　　“这项目，保不齐还真能做起来！”程伟星语气笃定道。

　　另一边。

　　程维带着滴滴单车的管理人员，在燕京的大街上骑着共享单车，实地测试产品使用流程。

　　第一代的滴滴单车，通体刷了一层橘红色的车漆，摆放在地铁站的停车位上极为醒目，车身印着‘滴滴单车’四个字，车把的连接处和尾部的机械锁上，均贴着这辆车的编号。

　　用户打开APP，输入编号，就能获得机械锁的密码。

　　程维一开始想用智能锁，通过发送短信的方式来实现解锁过程，但这么做，就涉及到了成本和智能锁的供电系统，一番权衡之下，他还是选了经济实惠的机械锁。

　　用户完成骑行后，滑动锁扣锁车时，机械锁密码就会重新打乱。

　　可问题在于，每辆单车的预设密码都是固定的。

　　换句话说，只要用户记住某辆车的密码，就能永远免费骑。

　　但程维管不了那么多，吃一堑长一智，先把产品上线，抢占市场再说。

　　前期的损失，自然会有后面的风头机构帮他买单。

　　而他现在要做的就是，先把概念炒火，把估值吹起来。

　　“程总，富士达的供货品质很稳定，这单车的骑行体验，丝毫不比四五百的自行车差。”

　　产品部的一名主管，笑着说道。