“总觉得你在想什么失礼的事情。”尹秋敏感觉到苏哲的眼神，有些不满的说道。
“你们穿这一身，是为了融入漫展么？”苏哲饶有兴趣的问道，“我觉得漫展上应该有不少会这么穿的。”
“我们毕竟不是COSER。”钟巧巧嘿嘿一笑，“我这一类的衣服不多，勉强融入一下。”
“说起来，你要是拿走场地，以后那些同好的漫展在哪办？”苏哲好奇的追问起来，“大学城这边比较便利的场地可不多啊。”
“还是一起办啊。”钟巧巧眯起眼睛，葱白的手指在苏哲眼前摇晃，“场地就算改造，也会留出位置来，漫展需要的时间不长，租金保持不变的话，也可以拉人气。”
“都是年轻人，ACG的圈子里面，喜欢各种秀运动的也不会少。”
“你多看看B站的视频，不是就有很多小姐姐小哥哥的，秀滑板跑酷的技巧么？”
“这倒是一条路子。”
苏哲没什么好反对的，问这句话，实际上就是看看钟巧巧对于自身创业到底有多大的决心。如果已经规划后期的使用方向了，说明这位小富婆是真的在考虑这些事情。
“还是先去看看地方吧，有些东西，还得看到眼里才能确定。”
三人一起上了车子，苏哲很自觉的坐到副驾驶上，把空间留给钟巧巧和尹秋敏。
两位个高腿长的妹子嘻嘻哈哈的坐到一起，一边聊着八卦，一边等着发车。
给钟巧巧开车的这位司机师傅，应该是家里专门请来的，穿着一丝不苟的制服，带着白手套。
年纪估摸有个50多岁，眼见苏哲坐在旁边，很是礼貌的微微一笑，便是直接启动出发。
和坐出租不同，富人选司机，可不喜欢话多的那一类。
司机可是除了秘书，最接近老板的人，也最清楚老板的动向。这样的人物，必须是话少时间观念强，懂得回避懂得老板习惯，有时候就是一个生活秘书兼生活管家，甚至还要负责安排行程。
对方不在乎苏哲是谁，和钟巧巧什么关系，彬彬有礼的同时，始终维持着距离感。
而后排的钟巧巧则就没有那么有距离。
脸上微微一凉，苏哲转头一看，一瓶凉茶就放在自己耳边。
少女搞怪的嘿嘿一笑，似乎在为自己成功的恶作剧欢呼。
“还有段距离呢！喝点水吧~”
第87章 菜鸟的谈判
财大出发到大学城那边的场地，距离着实不算近。
这一路足足走了20分钟，等到快到场地的时候，路边上已经满是拎着大包小包，朝着场地走的年轻男女。
这个漫展活动办的不小，至少周边大学的ACG圈子都知道，财大这边的动漫社团当然也安排了人来，只是比苏哲等人来的早的多。
“他们不是都穿好服装了么？怎么还带着那么多东西？”苏哲看不明白，口中嘀咕道。
“一场漫展，怎么可能只出一套图。”尹秋敏突然开口搭话，“合着你们两个是真不知道啊？”
“小包里面是化妆品，一个COSER团队里面，小团队自己就是化妆师和裁缝，有时候要自己改衣服，有时候要自己调整妆容。”
“大团队里面就有专职的化妆师和造型师了，但那是比较有名气的团队，有收入能养得起。”
“路边上这些，都是小团队，依靠热爱和兴趣，自己带服装和道具，以及化妆品等物件。”
说着话，尹秋敏指了指不远处的会场，“大团队都是商务车接过来，那些人可不会自己大包小包的走。”
“你还蛮熟悉这行当的？”苏哲忍不住看向这位高挑的东北妹子，“参加过？”
“算是吧。”尹秋敏点点头，“不过我属于玩票类型的，和那些靠这个吃饭的不一样。”
车子停到会场边上，三人一起下车。
到了这里，真正的漫展气氛也就出来了。
场地外的广场上，自门口延续到路边，大大小小有着二三十位美女COSER搔首弄姿，周围围着起码五倍于COSER的长枪短炮，那全是拍照的。
照片拍出来专业不专业不知道，起码设备是够专业了。
“男性群体超标啊。”苏哲觉得很有意思，“不过这挤在一起，能拍到什么啊？”
“你们男人拍照能盯着什么地方，这还用问么？”尹秋敏没好气的说道，“你还是好好护着巧巧吧，待会我们走过去，指着她拍照的绝对不会少。”
这句话倒是提醒了苏哲。
带着穿着JK白丝服装的钟巧巧走漫展，就像是小孩抱着明珠走夜路一样。
好不开玩笑的说，管你是不是COSER，你能出现在这里，就必然是众多ACG爱好者的目标。
同样如此的，也包括尹秋敏本身。
苏哲的肌肉一僵，面色也严肃下来，这玩意要是真被骚扰起来，场地也干脆别看了，那都得成维护拍照秩序的保安！
“你别逗学长了。”钟巧巧掩嘴笑道，“知道这里的情况，我还能不做安排？”
司机一路没有动静，这会儿停下车，却是打起了电话，而在场地外等着的几个人，便是接着电话遍快步走了过来。
“您就是钟女……士，钟……”迎面走来的西装男有些卡壳，冲着钟巧巧和尹秋敏看来看去，称呼上有点选择不定。
“女士就女士吧，嘿嘿，也没什么不好的。”钟巧巧笑出声来，“你好啊，您就是袁经理吧？”
“好的，钟女士。”西装男尴尬的笑了笑，擦了擦头上的汗。
“我就是长丰物业的袁自安。今天就是我来负责您的行程。”
苏哲轻笑一声，倒是忘了钟巧巧本来就讨厌被人骚扰，她这个颜值，长这么大没少遇到过这样的事情，怎么可能不做好准备？
那袁经理是带着四名保安一起过来的，面上带着不好意思的微笑，伸手一引，“我们从这边进去，正门那边都是展台，我们直接去二楼看环境，这样更清晰一些。”
“好啊，那我们就听袁经理的安排好了~”
软软糯糯的甜妹子清甜温润的声音，足以让任何雄性毫无理由的产生好感。
袁经理的姿态都认真了几分，这可不光只是关乎生意，即便签不成合同，他也愿意给钟巧巧这样的妹子介绍场地的。
“请跟我来。”
袁经理很是礼貌的请三人跟上，从侧门进入了会场。
这边有一个直通二楼的楼梯，袁经理边走边介绍。
“我们这个场地，建立接近有五年时间了，属于比较新的场馆。”
“场馆一开始就是为了室内运动而建立的，为了迎合城市全民健身嘉年华活动，当时企业配合地方，建立了不少这样的场馆。”
“室内运动场地规划的非常完善，仅需要很少量的改造，就能满足开设运动馆的一切标准。”
袁经理将三人带上二楼，“场馆一共两层，二层除了这个看台之外，还有两个场馆，主要是设计用来拓展团建，甚至开展极限运动的。”
“在这里架设高台，都能玩室内跳台的。”
“钟女士先前提出的要求，我们这个场馆完全可以满足。外面可以设置滑板运动的场地，不说媲美滑板公园，但长板走道，街区环境都可以做到。”
“室内呢，也有跑酷训练环境，还能够搭设篮球场，网球场，乒乓球场，以及一个中型的综合拓扑训练场地，什么闯关、跳床、攀岩、高台上的团建训练，全然都没有问题。”
如同袁经理所说，上下两层光是室内，这都能有5000平米左右，做一个大型的室内运动娱乐中心，完全不成任何问题。
“这么大的场馆，一年租金要多少钱啊？”尹秋敏忍不住开口问道。
这个袁经理是一路介绍环境，尹秋敏没有那么好的城府，知道钟巧巧想要租场地开室内综合运动场，她首先关注的就是价格问题。
袁经理笑了笑，“按照现在的市场价，我们这里租用一年的价格，差不多在600万元。”
“当然，如果确定签约的话，还是有不少优惠的。”
“物业方面，我们免费服务一年。同时，改造场馆期间不算租用费用，这些都可以写到合同内。”
“600万！”
“那倒是不贵。”
两名女生同时发声，但是说出的话音含义却是截然不同。
尹秋敏是被600万这个数字吓了一条，而钟巧巧则是愈发的觉得自己可以拿下场地了。
苏哲在旁边看的颇为头疼，不说尹秋敏，就说钟巧巧。这个妹子估计是从来没有参与过什么商务合同谈价或者类似的会议，说话又单纯又直接，怪不得袁经理能这么重视。
这就相当于是来了个人傻钱多的主，不赶紧拿下还等过年么？
忍不住轻咳嗽两声，苏哲瞥了一眼钟巧巧，语气平淡的开口：“不是说好今天我来主导么？巧巧，你可是委托给我了。”
钟巧巧闻言一愣，随后立刻反应过来，嬉笑出声：“那人家不是忘了么~好学长，你快给人家看看，这里合适不合适？”
第88章 确定投资
默契有时候就是这样。
无需多说，对方能立刻明白你的意思，并打出配合。
这种情况在游戏里面很常见，现实里面也不少用，考验的是双方的理解力和表述力。
显然，无论是苏哲还是钟巧巧，都是脑子灵光的人，一个一说就明白，另一个接收到信号就懂配合。
“整个场地，不说外场的空地，一共多大面积？”
袁经理听到问题，面色严肃起来，他知道这是要入主题了。
“5110平米，这是使用面积。”
“也就是说，你每平米每日租金算到了3.2元左右？”苏哲轻笑一声，眯着眼睛看向袁经理，“大学城这边的场地，哪怕是五A级的专业写字楼，每日每平米单价也就才4元而已。”
“你是怎么敢把一个运动场馆的租价算到3元以上的？”
袁经理苦笑一声，“您算的是写字楼，按照投资成本来算，我们场馆和写字楼相差无几，甚至因为运动设施的改造，我们还是要多一些的。”
“如果租金不够，投资回报率不足，我们无法运营不是？”
“那是你的问题。不是我的问题。”苏哲摇了摇头，“都开始接漫展的短期活动了。场地的日子，不好过吧？”
袁经理的面肉一僵，干笑了两声。
“其实，年内我们的活动还是很多的，一年不说全租赁的600万，但散租下来，也能有个三五百万的样子。”
“我们价格已经很优惠了，一整年时间免除物业服务的费用，市面上没有哪个物业能够做到的。”
“别和我说笑话，一年租金600万，写字楼除了500强，没什么企业这样租场地的。”苏哲冷笑一声，“你骗一骗涉世未深的小姑娘也就罢了，我面前就别装可怜了。”
“你是把这里当写字楼，还是把我们当作冤大头？”
苏哲指着下面的场地，“网球馆3000平米的场地，一平也才1.5元，说实话，我不会出高于这个价格水平的资金去租你的场地。我们不止要承担后期的改造，还有运营的费用，你要非拿着600万一年说事，我们现在就走。”
这是真的遇到懂行的了。
袁经理的汗水已经渗透了衣领，他不是怕价格谈不拢，而是怕这两个价格之间的变换，怕是会得罪眼前听着讨论的钟巧巧。
这位可不只是承租商，把这位介绍来的，那可是物业公司老板都要巴结的人物。
“您，您说的这个价格，我，我做不了主。”
“我当然知道你做不了主。”苏哲嗤笑一声，“你了不起权限也就是压到2.5元而已，给你们老板打电话吧。告诉他，280万一年，承租三年起步，一年一付，改造期间不算租金，至于你每年二十万不到的物业费。嘿，你要真敢说这个叫优惠，我就得让巧巧家的大人和你老板好好聊聊了。”
一番话说的袁经理汗如雨下。
若是钟巧巧这边家长出面聊这个，怕是他自己工作都要保不住的！
两人还是有信息差，但苏哲却非常敏锐的能够察觉到对方的情绪，这不是因为苏哲自身牛逼，而是他刚才就已经挂上了裴学姐的技能。
【商业谈判专业级】
不开玩笑的说，专业和专业之间也有差别。
裴学姐的商业谈判专业级能力，怕是远超其他同为专业级商业谈判的专家。
这位本就是个咄咄逼人的女强人，她的商业谈判能力挂上，苏哲感觉自己的脑子就像是开了挂一样。
周围情况，各种单价信息，场地环境，要求条件，对方底线。
如同一道道闪电般的信息，随着交谈不断的推陈出新，形成节奏计划，再被组织成语言说出。
这种思维极限加速，说话不过脑子但极其有条理还能带着压迫力的感觉可真特么太爽了啊！
一番话说我，袁经理自然是跑到一边打电话去了。
只剩下两名涉世未深的少女，用惊呆了的大眼睛一眨不眨的看着他。
“你这是，变魔术啊？”尹秋敏没钟巧巧那么多小心思，东北妹子都直接的很。“哗啦一下几句话，你让人给你降下去一半还多？！”
“谈判谈判，价格就是谈出来的。”苏哲一捂脑袋，有些无奈的看着对方，“要是都给你们这么搞，人家说多少钱你给多少钱，你就是开矿的也得被人坑死！”
“好厉害！”钟巧巧一脸崇拜的看着苏哲，大眼睛一闪一闪，就想看到了偶像一样。“你刚才的气场，就和我爸爸一样！”
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