周铭伸出第一根手指：“第一，那个针对夏国大陆通信产品的所谓法案，我不希望它再存在。松下作为东洋电子产业的领头羊，我相信你们有能力推动相关部门取消这个不合理的法规。”
松下正治心里一紧，这可是要让他去跟政府部门“打架”啊。但他还没来得及开口，周铭的第二根手指已经竖了起来。
“第二，关于汉显寻呼机，我们已经在香江和大陆制定了一套完整的寻呼机行业标准，包括编码格式、显示规范等等。这套标准需要在东洋落地，并且以法律或者行业行规的形式确定下来。也就是说，以后在东洋卖的汉显寻呼机，必须按我们的规矩来。”
这不仅是卖产品，这是要定规矩啊！一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。这年轻人，野心大得很！
松下正治的额头上开始渗出细密的冷汗，但他依旧没有打断，只是点了点头，示意继续。
“第三。”周铭竖起第三根手指，目光如炬，直视松下正治的眼睛，“弘讯寻呼机在东洋的销售价格、市场策略以及整体利润分配，全部由我们弘讯科技说了算。至于松下，作为我们的合作伙伴，可以分得所有利润的10%。”
“多少？！”松下正治差点以为自己听错了，失声叫道。
“10%。”周铭语气平静地重复了一遍，就像是在说这菜市场的大白菜多少钱一斤一样自然，“松下社长若是同意这三个条件，咱们接下来就可以坐下来喝茶，细谈合作细节。若是不同意……”
周铭摊了摊手，没再往下说，但意思不言而喻——大门在那边，好走不送。
陆峰在一旁听得那是心花怒放，差点没忍住给周铭鼓掌。他在心里暗暗竖起大拇指：高！实在是高！这哪是谈合作，这简直就是在签城下之盟啊！
他立刻配合着开口，一脸正色地看着松下正治：“松下先生，周总这三个条件，已经是我们最大的诚意了。您也知道，哪怕没有松下，咱们的货在东洋照样卖得断货，这10%简直就是白捡的便宜啊。”
松下正治的脸色瞬间变得十分难看，像是一块发霉的猪肝。
作为全球电子巨头的掌门人，他什么时候受过这种窝囊气？
以往跟美国人、欧洲人谈判，哪怕是跟微软、IBM那种级别的公司合作，松下也是坐在谈判桌主位上的。要么是他提出条件让对方遵守，要么大家平等协商、互惠互利。
可今天，在这个年轻得过分的周铭面前，他竟然毫无还手之力，甚至连讨价还价的资格都没有。全程被牵着鼻子走，这哪是合作，这分明是被通知！
会议室里陷入了一阵令人窒息的沉默。
松下正治低着头，手脑子里在飞速权衡利弊。
答应？太憋屈了，松下的脸面往哪搁？
不答应？那东洋市场这块巨大的蛋糕，就真的跟松下没关系了，而且还得看着NEC和索尼那帮人继续被折磨，自己还得陪着一起死。
沉吟了足足五分钟，松下正治终于抬起头，眼神中带着几分无奈和妥协，但更多的是一种商人的狡黠。
“周总，你的大部分提议，从商业逻辑上来说，我都可以理解，也可以同意。”
松下正治顿了顿，语气变得诚恳起来，“但是，唯有三点，我希望能和你再探讨一番。毕竟合作是双方的事，总得让我也能跟董事会交代。”
周铭微微颔首：“请讲。”
“首先是关于品牌的问题。”松下正治斟酌着措辞，“我们松下在东洋乃至全球都有着极高的品牌知名度和信誉度。如果能将这款汉显寻呼机贴上‘Panasonic’的商标，或者哪怕是双品牌运作，势必能让东洋民众更快、更放心地接受这款产品，销量肯定会比现在翻几番。这对于弘讯科技来说，也是一件好事，不知你是否同意？”
这算盘打得够响的。想把弘讯变成松下的贴牌工厂？
周铭几乎想都没想，甚至连一秒钟的犹豫都没有，直接拒绝：“我们不需要。”
“可是……”
“没有可是。”周铭打断了他，语气强硬，“松下社长，我想你可能还没搞清楚状况。现在东洋的民众，尤其是年轻人，早就把弘讯当成了潮流的代名词，甚至比你们松下还要火。我也从不认为，弘讯科技的品牌影响力比松下差。我们的产品，必须挂‘红旗’或者‘弘讯’的标，这是原则问题，没得商量。”
开玩笑，周铭费这么大劲，甚至不惜跟山口组合作，为的是什么？
不就是为了把“红旗”或者”弘迅”这个民族品牌打响吗？怎么可能为了短期那点销量，就给日本人做嫁衣？
松下正治被噎得一句话都说不出来，脸上的尴尬之色更浓了。
他干笑了两声，然后抛出了第二个请求：
“那……关于利润分配的点数，是否能再上调一些？10%的利润，着实太少了点。毕竟我们要负责渠道铺设、售后服务，还有跟政府部门的周旋，这成本也不低啊。周总，能不能涨到20%？哪怕15%也行啊。”
这一请求，再次被周铭无情地回绝。
“10%的利润，一点都不少。”
周铭身子前倾，目光灼灼地看着松下正治，语气中透着强大的自信，“松下社长，眼光放长远一点。”
“我对我们的产品有绝对信心，相信只要推向正规市场，不出两年，就能占据东洋寻呼机市场90%以上的份额。”
“那时候，整个东洋人手一个弘讯寻呼机，哪怕只是10%的利润，那也是一笔天文数字。你不妨好好算算，这笔账到底划不划算。”
松下正治张了张嘴，想反驳，却发现自己根本无从反驳。
因为周铭说的是事实。现在的市场反馈已经证明了这一点，只要放开了卖，这玩意儿就是印钞机。
他无奈地叹了口气，像是泄了气的皮球。
沉默片刻后，松下正治咬了咬牙，抛出了最后的底牌：“那我再提最后一点。如果这一点能达成，前面的所有条件，包括利润分成，我都尽数同意！”
周铭挑了挑眉：“说来听听。”
“我希望，松下能成为弘讯寻呼机在东洋的独家代理销售方。”松下正治紧紧盯着周铭的眼睛，生怕错过一丝表情变化，“我们可以签订正式的排他性合作协议，约定合作期限为5年。在这5年内，弘讯只能通过松下的渠道在东洋销售。5年之后，若双方都满意合作效果，便可续签。”
这才是松下正治真正的目的。
既然利润大头拿不到，品牌也占不到便宜，那就把渠道死死攥在手里！
只要成了独家代理，那就等于掌握了话语权，以后哪怕是NEC、索尼想卖这机子，也得看松下的脸色！这对于松下在东洋通讯界的地位，有着不可估量的提升。
第547章 屁股决定脑袋，利益决定立场
听到这个条件，周铭并没有立刻拒绝，而是陷入了沉思。
陆峰在一旁有些紧张，独家代理啊，这等于把整个东洋市场都交给了松下。万一这老小子以后使坏怎么办？
但他不知道的是，周铭心里其实早有此意。
说实话，对于东洋这帮企业，周铭是一个都看不上。
索尼、松下、三菱……翻开历史书看看，哪一个没在二战时期给日军造过枪炮子弹？哪一个手上没沾过夏国人的血？
如果要选，周铭宁愿跟路边的乞丐合作，也不愿意跟这帮人打交道。
但是，惟独松下，是个例外。
并非松下有多高尚，而是因为它的创始人——松下幸之助。
那是真正对夏国持友好态度的国际友人。
改革开放初期，当其他外资企业还在观望、甚至封锁技术的时候，是松下幸之助顶着压力，第一个响应号召，来华投资建厂，帮助夏国建立起了最初的家电工业体系。
邓公当年访问东洋，专门去拜访过这位老人，那张两人握手的照片，至今还挂在很多夏国企业家的墙上。
这份香火情，周铭是认的。
既然要在东洋找个代理人，既然这钱总得让人赚一部分，那给松下赚，总比给索尼或者三菱那种当面一套背后一套的小人赚要强得多。
想到这里，周铭抬起头，脸上露出了一抹意味深长的笑容。
“独家代理？5年？”
松下正治的心都提到了嗓子眼，紧张地搓着手：“是的，5年。我们可以把这一点写进合同里，违约金可以定得很高。”
“成交。”
周铭淡淡地吐出两个字。
这一瞬间，松下正治瞬间就松了口气。
“既然松下社长这么有诚意，我也不是不通情理的人。”周铭笑着伸出了手，“松下作为我们在东洋的独家合作伙伴，我相信你们有能力把市场做好。只要你们不掉链子，这就不是5年的生意，而是长久的生意。”
松下正治紧紧握住周铭的手，用力摇晃着，那张老脸笑成了菊花：“一定！一定！我们松下也十分期待与弘讯科技的合作！我会立刻安排法务团队起草合同，我会一直留在香江，直到合同正式签署！绝不耽误一分钟！”
周铭也很爽快，转头对陆峰说道：“峰哥，既然谈妥了，咱们也得表示表示。”
他回过头，对松下正治说道：“松下社长，为了预祝咱们合作愉快，我们这边特意准备了一份‘见面礼’。仓库里正好有2万台刚下线的最新款汉显寻呼机，本来是打算在香江市销售的，既然已经开始合作，这批货就交给你们吧。”
“等您回到东洋，把那些乱七八糟的禁令废除掉，把进口渠道打通之后，这批货立刻就能发过去。就算是咱们合作的第一炮！”
“好！太好了！”松下正治喜出望外。
2万台啊！这就是2万颗摇钱树啊！有了这批货，回去就能把NEC那帮人的脸打肿，就能让松下的股价涨停板！
果然，没有永远的敌人，只有永远的利益。
合同签得很顺利，那两万台汉显寻呼机也被火速运到了口岸，只等东洋那边的关口一开，产品就能送过去。
松下正治这老头子办事效率确实高，或者说，在巨大的利益面前，资本家的腿脚比谁都快。
签完字的第二天，他就带着人马不停蹄地飞回了东洋，据说一下飞机连家都没回，直接带着早就准备好的公关团队，开始游说“禁令”废除事宜。
香江，弘讯科技办事处。
陆峰手里捏着那份刚签好的合同，脸上却没有多少喜色，反倒是眉头紧锁，一副忧心忡忡的样子。
他在房间里来回踱了几圈，最后还是没忍住，走到正坐在沙发上看报纸的周铭面前，低声说道：
“周总，虽然跟松下的合作是板上钉钉了，但这事儿……我总觉得还有个雷没排。”
周铭放下报纸，端起茶杯抿了一口，笑着问道：“峰哥是担心山口组那边？”
“可不是嘛！”陆峰一拍大腿，有些焦躁，“咱们这是把东洋市场的独家代理权签给松下了，白纸黑字写得清清楚楚。那山口组怎么办？之前咱们可是靠着人家青木雄才把货铺进去的，人家又是出人又是出力，甚至还帮咱们挡了NEC的枪。”
“现在咱们转身就跟松下穿一条裤子了，这不是过河拆桥吗？那帮人可是真正的黑社会啊！要是让他们知道咱们把货断了，还转头给了他们最不屑的‘正规军’，那群疯子能把咱们在香江的办事处给炸了你信不信？”
陆峰越说越觉得后背发凉。
他是真跟那帮人打过交道，知道那帮人翻脸比翻书还快。
周铭听完，不仅没慌，反而呵呵一笑，点了点头：“峰哥考虑得很周全。确实，黑社会的钱不好赚，更不好赖。要是处理不好，这还真就是个大雷。”
“不过嘛……”周铭话锋一转，脸上露出一丝狡黠，“这个雷，我早就想到了。咱们不仅不会和山口组切断联系，反而还要和他们加深合作。”
“加深合作？”
陆峰瞪大了眼睛，满脸的不解，甚至觉得自己是不是听错了，“周总，你没开玩笑吧？咱们刚签了独家代理啊！”
“合同上可是有排他性条款的！难道你要顶风作案，继续偷偷给山口组供货？这要是被松下知道了，那违约金咱们可赔不起啊！再说了，两边通吃，迟早要翻船的！”
“谁说我要卖一样的货了？”
周铭笑着摇了摇头，站起身，走到办公桌后的保险柜前，熟练地转动密码锁，“咔哒”一声，柜门打开。
他从里面拿出一个精致的黑色小盒子，转身递给陆峰。
“打开看看。”
陆峰一脸狐疑地接过盒子，这盒子手感沉甸甸的，看着就不像是普通的包装。
他小心翼翼地揭开盖子。
下一秒，陆峰的瞳孔猛地收缩，整个人直接愣在了原地。
躺在盒子里的，依然是一台寻呼机，外形轮廓跟之前的汉显寻呼机差不多，但细节上却有着天壤之别。
首先是机身，不再是那种略显呆板的黑色工程塑料，而是采用了更有质感的磨砂银灰色外壳，看起来充满了未来的科技感。
更让陆峰震惊的是，这台机子的屏幕！
那不再是之前那种灰扑扑的黑白液晶屏，而是一块泛着淡淡光泽的……
“这是……彩屏？！”陆峰失声叫道，声音都有些颤抖。
他颤抖着手指，按下了开机键。
伴随着一阵清脆悦耳的开机音乐，屏幕亮起。不再是单调的黑色像素点，而是呈现出了色彩鲜艳的开机画面——那是红旗科技的LOGO，在彩色的背景下显得格外耀眼。
“彩……彩色液晶显示器？！”
陆峰感觉自己的呼吸都快停滞了。
这年头，连电视机都没完全普及彩色，一台小小的寻呼机居然用上了彩屏？这是什么黑科技？
还没等他从震惊中缓过神来，他又发现了新大陆。
在机身的侧面，除了常规的按钮之外，竟然多出了一个圆形的插孔。
“这是……耳机孔？”陆峰抬头看向周铭，满眼的不可思议。
周铭笑了笑，从盒子的夹层里拿出一条黑色的耳塞，插进那个孔里，然后按了几下机身上的按键，示意陆峰戴上。
陆峰木然地把耳机塞进耳朵。
下一秒，一阵激昂的旋律瞬间在耳边炸响。
“射雕引弓塞外奔驰，笑傲此生无厌倦……”
罗文和甄妮那充满力量的声音清晰地传来，居然是《铁血丹心》！
陆峰猛地摘下耳机，像看怪物一样看着手里的这台小机器，又看看一脸淡定的周铭。
“这……这能听歌？！”
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