这简直颠覆了陆峰三十年来对商业规则的认知。
他脑海中不由自主地浮现出周铭在会议室里那副慵懒自信的模样,耳边回荡着周铭当时说过的话:
“峰哥,你要记住,行政命令虽然是一座大山,但市场的需求就是地下的岩浆。”
“大山压得住一时,压不住一世。只要岩浆的压力足够大,它就能从任何一条缝隙里喷涌出来,把大山炸个粉碎。东洋人想靠一张纸就堵住老百姓对好产品的向往?那是痴人说梦。”
“开过汽车的人,永远不会再想骑马。”
当时陆峰只觉得这话听着提气,觉得周铭是在鼓舞士气。
如今看来,这哪里是鼓舞士气,这分明就是未卜先知!
这分明就是对人性、对市场规律洞若观火的精准预判!
现在的局势正如周铭所言,东洋官方越是封锁,民间的反弹就越是强烈。
消费者通过各种渠道搞到走私的弘讯汉显寻呼机,一用之下,发现这玩意儿比本土那些只能显示数字代码的“老古董”好用一万倍!
能看汉字,能发中文,甚至能显示简单的日文短语,这种降维打击般的用户体验,让那些花了冤枉钱买NEC、松下寻呼机的人觉得自己就是个傻子。
口碑一旦发酵,那就是洪水猛兽。
东洋本土品牌通过正规渠道销售的寻呼机,在黑市的“神机”面前,彻底沦为了没人要的垃圾。
陆峰深吸了一口气,努力压下心头的震撼,他放下茶杯,看着山本浩问道:“既然山本先生这么有诚意,那我也就不兜圈子了。你们这次,胃口有多大?具体需要多少台货?”
山本浩一听这话,眼睛瞬间亮了当即答道:“自然是越多越好!陆桑,你别怕撑死我们,两万台?三万台?只要你能拿得出来,钱的问题你们完全不用操心,我们有的是资金,随时可以调动!”
陆峰心里咯噔一下。
两三万台?
这帮黑社会是打算把全东洋的通讯市场都给吞了吗?
他虽然心里没底——毕竟周铭之前一直喊着产能不足,但他面上丝毫不露怯,只是微微点了点头,用一种行家里手的口吻说道:“好,山本先生的诚意我收到了。不过这么大批量的调货,我也需要跟上面协调一下生产和物流。毕竟你也知道,这机子现在是全球紧俏货。”
他看了一眼手表,站起身来:“这样吧,两天后,还是这个时间,还是这个茶馆,下午3点。到时候我给你一个确切的数字。你回去等我消息。”
山本浩虽然心里急得像热锅上的蚂蚁,恨不得现在就抱着货回去,但也知道这种大生意急不来。他连忙站起身,又是鞠躬又是哈腰:“嗨!那就拜托陆桑了!我一定静候佳音!请务必多帮我们要一点货!拜托了!”
……
从茶馆出来,陆峰一刻也不敢耽搁。
他没有回陆氏实业的总部,而是直接让司机调转车头,一脚油门踩到底,径直赶往弘讯科技在香江的总部,也是红旗科技香江总部。
他知道,周铭此时还在香江。
这位爷按照计划,预定是一周后才动身返回大陆,此刻定然在办公室里喝茶看报纸。
到了弘讯科技楼下,陆峰连电梯都觉得慢,恨不得插上翅膀飞上去。
推开办公室的大门,果不其然。
周铭正翘着二郎腿坐在宽大的真皮老板椅上,手里捧着一杯热气腾腾的功夫茶,面前的办公桌上摊着几份当天的财经报纸,阳光透过百叶窗洒在他身上,那叫一个悠闲自在,跟陆峰此刻火急火燎、满头大汗的狼狈模样形成了鲜明的对比。
见陆峰闯进来,周铭连眼皮都没抬一下,只是轻轻吹了吹茶沫,笑着调侃道:“哟,陆大少,跑得这么急,领带都歪了。”
陆峰哪里有心情跟他贫嘴,他几步冲到办公桌前,双手撑着桌面,身体前倾,瞪着周铭急声道:
“周总!我的周大老板!你还有心思喝茶呢?出大事了!”
周铭放下茶杯,挑了挑眉:“怎么?东洋人打过来了?还是港督要请我吃饭?”
“哎呀你别闹了!”陆峰急得直跺脚,压低声音,但语气中掩饰不住的兴奋,“山口组那边来消息了!咱们那一招‘暗度陈仓’,神了!真他妈神了!”
他吞了一口口水,润了润干涩的嗓子,继续说道:“首批那2000台寻呼机,你猜怎么着?不到一周!全卖空了!连个渣都不剩!刚才那个山本浩跟我见面,求爷爷告奶奶地让我补货,说要补货,越多越好!还拍着胸脯说钱不是问题,可以全款预付!全款啊周总!”
陆峰说完,死死地盯着周铭的脸,期待着从这位“天才”脸上看到哪怕一丝丝的惊讶或者狂喜。
然而,他失望了。
周铭听到这个足以让任何商人疯狂的消息,脸上竟然没有半分惊讶。
他只是淡淡地点了点头,甚至还有闲心拿起茶壶,给陆峰也倒了一杯,神情淡定得就像是听到了“今天晚饭吃面条”一样平常。
“哦,卖完了啊?那挺好。”周铭把茶杯推到陆峰面前,“尝尝,这是刚到的冻顶乌龙,味道不错。”
陆峰差点没被这杯茶给噎死。
“周总!那可是两千台!一周卖完!而且对方要大批量补货!你就这反应?‘那挺好’?”陆峰简直要抓狂了,“现在的关键是,咱们哪有货啊?你之前不是一直说产能紧张,生产线都快冒烟了吗?要是拿不出货,这送上门的钱不就飞了吗?”
周铭看着陆峰那副患得患失的样子,忍不住笑出了声。
他放下二郎腿,身子微微前倾,看着陆峰的眼睛,嘴角勾起一抹玩味的弧度:
“陆少,你觉得我周铭是那种只管杀不管埋的人吗?既然我敢让你去跟山口组谈,我就早就备好了后手。”
说着,他伸出两根手指,在陆峰面前晃了晃。
“那行,既然他们要货,我手里正好还有一批压箱底的存货。2万台。”
“多少?!”
陆峰的声音瞬间拔高,差点破音。
他瞪圆了眼睛,满脸错愕地看着周铭:“两……两万台?周总,你没开玩笑吧?你前段时间不是还在会议上哭穷,说核心芯片供应不足,产能极度紧张,连香江市场都供应不上,根本没货可补吗?”
周铭哈哈大笑,身子往后一靠,双手交叉枕在脑后,一脸无赖地说道:
“兵不厌诈嘛,陆少。我要是不说产能紧张,那些经销商能那么听话?”
“再说了,再没货,看在你们陆氏实业和香江电话公司的面子上,我也得‘挤’一点出来不是?这叫战略储备,懂不懂?我早就料到东洋那边会有这一出,所以特意扣下了这两万台,就等着这一天呢。”
他说得轻描淡写,但陆峰听在耳朵里,却只觉得背脊发凉。
老狐狸!
这绝对是只修炼成精的老狐狸!
合着这家伙从一开始布局东洋市场的时候,就已经算准了会被封锁,算准了要走私,甚至算准了走私会爆火,所以提前截留了两万台货,就等着在这个节骨眼上,当做核武器扔出去!
这走一步看十步的本事,简直让人头皮发麻。
陆峰心里暗自骂了一句“周铭你个老变态”,但面上却不敢有丝毫表露,反而露出了一脸佩服得五体投地的表情:“周总,我是真服了。既然有货,那这就好办了!这2万台要是砸下去,我看东洋那帮孙子还怎么封锁!”
周铭点了点头,收敛了笑容,正色道:“不过,陆少,咱们还是得按规矩来。”
“这2万台货,我会安排人从深市口岸转运至香江。名义上,是以‘红旗科技’的名义,卖给‘弘讯科技’,用途是供应香江本地市场,手续必须做得滴水不漏。”
“我周铭,只赚从深市到香江的这一笔供货差价。”
“至于货到了香江之后,你们陆氏实业或者香江电话公司怎么处理,是卖给本地人,还是‘不小心’流失到了东洋,那我就概不插手了。”
“所有的风险,所有的利润,当然,还有所有的黑锅,都得你们自己背。到时候要是东洋外务省抗议,我可是绝不认账的。”
陆峰嘿嘿一笑,拍着胸脯说道:“周总放心!这点规矩我懂!只要货到了我们手里,那就是我们的事儿。东洋人要是敢抗议,我就说这批货是在海上被海盗劫走的,至于海盗是不是讲日语,那我就不知道了!”
两人相视一笑,一切尽在不言中。
……
接下来的谈判,顺利得简直不像是在谈几千万的大生意,倒像是在菜市场买大白菜。
陆峰拿着周铭给的底气,再次赴约见到了山本浩。
当陆峰伸出两根手指,报出“2万台”这个数字时,山本浩激动得差点当场给陆峰跪下磕头。
关于价格,陆峰也没客气。
既然是黑市紧俏货,那自然要有紧俏货的价格。
第541章 什么?被幽灵抢了市场?
“山本先生,这批货我是费了九牛二虎之力,从其他渠道硬生生抠出来的。价格方面,每台18万日元(1500元人民币)。2万台,总共36亿日元(3000万元人民币)。不二价,而且必须现款结算。”
每台18万日元。
价格和之前一样,山本浩听完,连眼皮都没眨一下,甚至还松了一口气。
他心里的小算盘打得飞快:日元大概18万左右,现在东洋黑市上,这机子已经被炒到了50万日元甚至更高!哪怕除去运费和打点关系的钱,这一台的利润也是翻倍的!
更重要的是,东洋那边各个堂口的大哥们,天天打电话催命一样催货,要是再拿不回去货,他山本浩就要切腹谢罪了!
“成交!完全没问题!”山本浩当场拍板,生怕陆峰反悔,“陆桑,给我账号!我现在就安排转账!只要钱到了,货必须马上给我们!”
36亿日元,3000万人民币!
这在这个年代,绝对是一笔天文数字般的巨款!
然而,仅仅过了不到两天,这笔巨款就通过复杂的地下钱庄和国际账户,稳稳当当地躺在了陆氏实业指定的账户上。
陆峰看着财务送来的到账确认单,手都有点微微发抖。
太疯狂了。
这简直就是在抢钱啊!
……
很快,这2万弘讯汉显寻呼机先后分成四个批次,通过不同的方式,在夜幕的掩护下,被装进了一艘艘看似普通的渔船和货轮。
它们穿过波涛汹涌的海峡,避开海关的巡查,源源不断地注入了东洋的各个港口。
一上岸,这些寻呼机就被早已等候多时的山口组成员分抢一空,然后迅速分发至全东洋的各个堂口。
东京、大阪、名古屋、福冈……
从繁华的银座街头,到偏僻的北海道小镇,一个个纹着身、凶神恶煞的黑道成员,摇身一变成了最敬业的推销员。
原本以为2万台是个巨大的数字,怎么也能卖个两三个月。
可是,让山口组所有人都感到无比惊喜,甚至有些惊恐的是——这2万台货,依旧是杯水车薪!
仅仅用了一个月!
短短一个月的时间,这2万台寻呼机就被如饥似渴的市场彻底吞噬,再次抢购一空!
山口组靠着这批寻呼机,赚得盆满钵满,数钱数到手抽筋。
那些原本还在因为地盘争夺而打打杀杀的堂口,现在一个个都忙着卖寻呼机,社会治安竟然奇迹般地变好了!
作为这次行动的总负责人,青木雄的地位也是水涨船高。
他甚至专门给陆峰打了个越洋电话表示感谢。
电话里,青木雄那粗犷的声音笑得格外爽朗:“陆桑!多谢!大大的多谢!你是我们山口组永远的朋友!下次来东洋,我请你喝最好的酒,找最漂亮的……咳咳,总之,合作愉快!”
陆峰握着听筒,心里清楚这电话肯定有被监听的风险,他不敢多说,只是装糊涂随口应和道:“青木先生客气了,我也只是个做正经生意的,只要客户满意就好。咱们都是守法公民,守法公民嘛,哈哈。”
双方心照不宣,在电话两头发出了一阵意味深长的笑声。
……
然而,人类的悲欢并不相通。
就在山口组数钱数得手软的同时,位于东京繁华地带的NEC总部大楼里,气氛却压抑得喘不过气来。
宽敞明亮的社长办公室里,NEC的社长岩村俊雄正端坐在宽大的办公桌后。
他手里拿着一支精致的钢笔,轻轻敲击着桌面,脸上带着一种胜券在握的自信微笑。
他看着站在面前、正如履薄冰的市场部负责人藤原裕,慢条斯理地问道:
“藤原君,算算时间,那个针对弘讯科技的《通讯安全特别法案》,已经实施了一个多月了吧?”
“那个该死的华夏品牌,他们的寻呼机在正规渠道已经被彻底禁售了。这就意味着,他们已经被我们彻底赶出了东洋市场。”
岩村俊雄得意地往后一靠:“那么,现在咱们NEC的寻呼机销售情况怎么样?没有了那个搅局者,我们的市场份额应该有大幅回升了吧?这个月的报表,应该会很好看吧?”
在他看来,这简直是板上钉钉的事情。
竞争对手被行政力量直接按死了,市场出现了真空,消费者没得选,自然只能回来买他们NEC的产品。
这就是垄断的魅力啊!
然而,站在他对面的藤原裕,此刻额头上却渗出了细密的冷汗。
他深深地低着头,根本不敢看社长的眼睛,双手紧紧地捏着手里的文件夹,指节都因为用力而发白。
“社……社长……”
藤原裕的声音颤抖着,带着一丝哭腔:“报告社长……咱们……咱们这个月的销售情况……”
“怎么了?吞吞吐吐的!”岩村俊雄眉头一皱,心里涌起一股不祥的预感,“直接说数据!”
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