“泽涛啊，你听我说。做生意，就像是钓鱼，比的就是一个耐心。”
“你想想，之前，是我们主动去燕京，求着他余领导谈合作，结果呢？人家连门都没让我们进，直接就给拒绝了。”
“现在，风水轮流转了。”
“《人人日报》帮我们造了势，他顶不住上面的压力，主动找上门来想合作了。”
“但是，你要明白，如果咱们现在就屁颠屁颠地跑回去，答应跟他谈，那咱们的谈判地位，依旧是被动的。我们依然是在他邮电局制定的那个旧框架下，去谈合作。那样的话，我们根本没办法施展拳脚，也发挥不出我们民营企业灵活、高效的优势。”
周铭的语气变得严肃起来。
“所以，我们必须再缓一缓，再晾他一晾！”
“要等到他余领导那边，比我们更着急，再次登门来找我们！要等到国家层面，对这件事的重视程度，达到一个前所未有的高度！”
“要等到他们真正沉不住气的时候，我们再回去谈！”
“只有到了那个时候，我们才能手握绝对的主动权，让整个合作，在我们制定的新框架下，去进行！你明白我的意思吗？”
听完周铭这番鞭辟入里的分析，蒋泽涛恍然大悟。
他这才明白，原来从周铭决定去香江的那一刻起，就已经布下了这么大一个局！
“我明白了，铭哥！还是您高瞻远瞩！”
“行了，别拍马屁了。”周铭笑了笑，又叮嘱道，“这段时间，辛苦你了，泽涛。”
“我这边在香江，还有一些收尾工作要处理。”
“刘八一那边，要全力盯着寻呼机的生产，不能出任何纰漏。”
“所以，内陆这边的经营、销售，还有应对各方面的关系，就得多靠你费心盯着了。”
“放心哈，铭哥！保证完成任务！”
挂断了和蒋泽涛的电话，周铭端起咖啡惬意地喝了一口。
一旁的李翠红，刚才已经将两人的对话听了个大概，知道是内地的邮电局领导，终于按捺不住，主动找上门来，想要合作推广寻呼机了。
她有些担忧地开口问道：“铭哥，刚刚是泽涛的电话吧？”
“我听着，好像是内地的领导找上门想合作了，咱们……真的还要先放一放，晾着他们吗？”
“这……这样会不会不太好啊？毕竟，那可是国家的相关部门主动找过来了。”
在李翠红朴素的观念里，能得到官方的认可和支持，那是天大的好事，应该赶紧抓住机会才对。
周铭看着李翠红那双清澈却带着一丝忧虑的眼睛，笑着放下了咖啡杯，耐心地解释起来。
“你猜的没错，是该放一放，而且必须放一放。”
第533章 疯狂抢占东洋市场
他伸出一根手指，慢条斯理地说道：“翠红姐，你看问题不能只看表面。上一次，我兴冲冲地跑到燕京，想找那个余领导谈合作，希望他们能支持我们在内陆地区推广寻呼机，结果呢？人家直接就把我给拒了。”
“当时，我一开始也想不通，甚至还有点生气。”
“但后来，我回到沪市，冷静下来仔细琢磨，慢慢地，也就想明白了他当时的用意。”
周铭的眼神变得深邃起来，说出了问题的本质。
“现在咱们国家，整体的经济发展水平，确实还没到那个家家户户都能用得起寻呼机的程度。”
“大部分地区，连座机电话都还没普及呢。”
“所以，国家对于要不要大力发展寻呼机这个‘新潮玩意儿’，其实决心也还没彻底下定。上头的政策，还处于一个观望和摇摆的阶段。”
“你想想，在这样的一个大背景下，如果我们冒然挺进，强行要在国内市场铺开，那是一种什么样的局面？”
他自问自答道：“那就是我们主动，而国家层面是被动！是我们求着相关部门给我们开绿灯，给我们批政策。那样一来，为了达成合作，我们就必须做出很多的让步和妥协。这对我们公司的长远发展，一点好处都没有！”
他顿了顿，端起咖啡杯又抿了一口，继续说道：“所以啊，余领导当初的拒绝，从某种意义上说，反倒是帮了我们一个忙。”
“他用行动，恰恰证明了，在国内大规模推广寻呼机的时机，还不成熟。”
“既然时机还不成熟，那我们不妨就再等一等，再耐心一点。”
“等到什么时候呢？等到时机成熟了，等到相关部门像现在这样三番五次地，主动上门来找我们合作！到了那个时候，局面就完全反过来了！”
周铭笑着。
“到了那个时候，就是他们主动，而我们被动。”
“我们看似是在合作中，处于一个被动接受的位置，但实际上在整个谈判桌上，我们将掌握绝对的主动权！”
“我们将拥有更多的话语权，能够提出更多对我们有利的条件！这叫‘欲擒故纵，后发制人’。”
接着，周铭又竖起了第二根手指，说了第二点现实的考量。
“再者，咱们现在寻呼机的产量，还是太有限了。”
“江州那边的工厂虽然已经在24小时连轴转，但产能的提升需要一个过程。目前的产量，仅仅能够满足单一或者两个市场的供货需求。”
“你看，陆峰和陈总这边，已经带着我们的产品，往东洋去谈合作了。”
“下一步，我们的产品就要正式销往东洋市场。那边的市场需求，绝对是一个天文数字。到时候，我们的供货本来就已经很吃紧了，如果在这个时候，再分心去兼顾庞大的国内市场，那结果必然是两边都做不好，两边都得罪。”
他加重了语气，斩钉截铁地说道：“咱们红旗科技做事，要么就不做，要做，就要做到最好，要把一个市场，彻底地打透！”
“所以，当下的当务之急，是集中我们全部的精力和资源，先彻底占领香江，以及即将打开的东洋市场！”
“把这两个高利润、高回报的市场，牢牢地抓在手里！至于国内的市场，不着急，先缓一缓再说。”
听完周铭这番深入浅出的分析，李翠红瞬间就明白了其中的深意。
她那点小小的担忧，也顿时烟消云散。
她重重地点了点头：“我明白了，铭哥！还是你想得周到！”
……
与此同时，东洋，东京。
陆天庆的侄儿陆峰，和香江电话公司的陈文彬，已经带着那款划时代的汉显寻呼机，抵达了这座繁华的国际大都市。
他们正以“弘讯科技”的名义，与东洋最大的电信通讯企业——东洋电讯株式会社（NTT），展开一场关键的合作谈判。
东洋电讯的会议室里，气氛显得有些微妙。
社长松本健一，一个五十多岁、神情倨傲的男人，端坐在主位上。
他的身旁，是市场部总监宫本裕太，以及一众来自技术部门的资深工程师。
他们看着桌上那几台小巧玲珑、做工精致的寻呼机，眼神中充满了毫不掩饰的怀疑和轻视。
在他们看来，这款来自香江的寻呼机，虽然外观看起来还不错，但未必有陈文彬口中所吹嘘的那么先进。
毕竟，东洋可是世界公认的通讯技术强国！
他们本土的卡西欧、松下、NEC等企业，在寻呼机领域的研发投入，早已持续多年。
对于海外的同类产品，他们天生就带有一种居高临下的审视态度。
“陈桑，您所说的，这款寻呼机能够清晰地显示汉字和日文假名，是真的吗？”
市场总监宫本裕太用一种礼貌但明显不信的语气问道。
陈文彬看出了对方的心存质疑，他没有过多地解释，只是微微一笑，当即拿起了桌上的一台寻呼机，开始进行现场演示。
他让东洋电讯的技术人员，用他们的测试设备（包含周铭提供的小型基站），随意发送了一串数字信号。
“嘀嘀嘀——”
寻呼机发出一阵清脆的响声，屏幕上瞬间、精准地显示出了那串数字。
这没什么了不起的，东洋本土的寻呼机也能做到。松本健一等人面无表情。
紧接着，陈文彬又让他们发送了一段汉字信息：“本日晴天，适合出游。”
奇迹发生了！
只见那块小小的液晶屏幕上，几乎是在信息发送出去的同一时间，便清晰、流畅地显示出了那一行汉字！字迹工整，没有任何乱码和延迟！
随后，又测试了日文的平假名和片假名，同样是完美显示，响应速度快得惊人！
整个会议室，瞬间陷入了一片死寂！
东洋电讯的那群技术人员，一个个都瞪大了眼睛，凑上前来，抢过那台寻呼机，翻来覆去地查看，脸上写满了难以置信的震惊！
汉字和日文的显示技术难题，他们东洋本土的几大企业，已经投入了巨额的研发资金，钻研了许久，都未能找到一个完美的解决方案！
他们怎么也想不到，这个困扰了他们整个行业的技术壁垒，竟然被一家名不见经传的香江企业，给率先攻克了！而且，还做得如此完美！
社长松本健一的脸色，也从最初的倨傲，瞬间转为了凝重。
他心里比谁都清楚，这款汉显寻呼机，对于东洋市场来说，意味着什么！
它一旦上市，必定会像一颗重磅炸弹，迅速引爆市场，获得无数消费者的疯狂追捧！
再加上香江本身就是自由贸易港，与东洋之间，本就有着非常成熟和便捷的电子电气、通讯设备的贸易合作渠道。
双方的合作，几乎没有任何障碍！
谈判的进程，因此变得异常顺畅。
最终，双方很快就敲定了合作的核心条款：
东洋电讯，将获得这款汉显寻呼机在东洋市场的独家销售权。产品的销售利润，由弘讯科技与东洋电讯，五五分成。
而寻呼机后续所产生的，更为庞大和持久的通讯服务费利润，则全部归东洋电讯独自所有。
对于这一点，代表弘讯科技的陈文彬和陆峰，全无意见。这也是周铭事先就定好的策略：硬件赚钱，服务送人，快速抢占市场！
为了更好地贴合东洋本土市场，双方还决定，原本的“红旗牌”寻呼机，在东洋上市时，将不再使用那个带有浓重夏国色彩的“红旗”标识，而是直接打上东洋电讯“NTT”的品牌LOGO以及弘讯科技的小字。
合作协议一签，东洋电讯这台庞大的商业机器，立刻启动了全方位的宣传造势！
一时间，在东洋的各大电视台、报纸杂志、以及东京街头的巨型广告牌上，铺天盖地，全都是这款新型寻呼机的广告。
广告的风格，完全贴合了80年代末，东洋经济泡沫时期那种浮夸、炫酷的风格。
广告中，一位身穿时髦西装的都市精英，在银座的街头，潇洒地从口袋里掏出这款小巧的寻呼机，屏幕上清晰地显示着“会議は中止、今夜食事に行こう（会议取消，今晚去吃饭吧）”的日文信息。
广告的旁白，用极具煽动性的声音，反复强调着它“汉日双语显示”的核心卖点，以及“设备小巧便携、信息接收精准快速”的巨大优势。
广告的最后，更是高调地宣布：一周之后，将在东京、京都、大阪等核心城市的东洋电讯营业部，正式首发这款划时代的“汉显寻呼机”！
宣传攻势一经推出，效果立竿见影！
东洋电讯位于东京的总部营业部，以及在京都、大阪等各大城市的线下营业部，瞬间就迎来了大批前来咨询的民众。
门店里，前来询问的人群排起了长队。
咨询电话，更是被彻底打爆，几乎每一秒钟都有新的电话打进来。
不到一周的时间。
东洋电讯株式会社在东京、京都、大阪等核心城市的所有门店，首批紧急调拨的5万台汉显寻呼机，就被抢购一空！
公司的寻呼台，新增的注册用户数量，直接就突破了5万人的大关！
汉显寻呼机立马就成为了东洋上流社会的身份标识。
这还不是最恐怖的。
最恐怖的是和之前香江的情况如出一辙，在东洋电讯的各地门店外，依旧有大批大批的民众，顶着烈日，排着望不到头的长队，所有人都翘首以盼，希望能入手一台这款能够直接显示汉字和日文的神奇寻呼机。
这一消息直接震动了整个东洋社会！
东洋东京，著名的《读卖新闻》报社编辑部内。
一群嗅觉敏锐的编辑和记者们，也正围在一起，热烈地议论着这件全城热事。
年轻貌美的女记者山口惠子，率先激动地开口：“主编！各位前辈！东洋电讯那边的情况，你们都听说了吗？简直是疯了！才短短几天时间，他们那款所谓的‘汉日双显’寻呼机，就卖出去了整整5万台！民间的认可度高得吓人，到处都是抢着买的人！”
“我看银座很多有钱人都在用汉显寻呼机。”
编辑部的老油条佐藤健，立刻接过了话茬，一脸的懊恼。
“我当然知道！我昨天休假，还特意起了个大早，跑去银座的东洋电讯旗舰店排队，结果呢？根本就没买到！那队伍，我的天里三层外三层，直接排出去好几条街！比当年抢购第一批索尼Walkman的时候，还要夸张！”
另一位看起来文静秀气的女编辑铃木真子，叹了一口气，抛出了一个更惊人的消息。
“何止是买不到啊，佐藤桑！你知不知道，现在黑市上，那些可恶的黄牛，已经把这款寻呼机，炒到多少钱一台了吗？”
她伸出五根手指：“50万日元！整整50万！”（按照当时汇率折合成人民币，大概是4159）
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