和记传讯、电讯数码等几家老牌的通讯公司，在得知这个消息后，全都震惊不已。
尤其是和记传讯的总经理赵秉权，他简直不敢相信自己的耳朵。
香江电话公司，这个万年老二，居然靠着一款名不见经传的寻呼机，在短短几天内，就新增了近万名用户？
这还得了！
他立刻召开紧急会议，安排手下的市场专员，无论用什么办法，都要去弄一台弘讯的汉显寻呼机回来，他要亲自拆解研究，看看这款机子，到底藏着什么门道。
很快，一台崭新的汉显寻呼机，就被摆在了和记传讯技术部的会议桌上。
公司的技术人员，将寻呼机小心翼翼地拆开，一番仔细研究之后，光是那块能够清晰显示汉字的液晶屏幕，以及其背后的信号编码和解码技术，就让和记传讯的一众技术高管们，头痛不已，面面相觑。
要知道在1983年的香江市场上，主流的寻呼机品牌，无论是行业霸主摩托罗拉，还是日系的卡西欧、松下，亦或是爱华、夏普这些牌子，各家主打的全都是基础的数字显示功能。
汉字显示？这完全是一个前所未有的技术领域，一片空白！
和记传讯和电讯数码这些通讯公司，不敢有丝毫耽搁。
他们立刻联系了各自合作最密切的寻呼机生产厂商，希望能尽快破解这项技术，推出竞品。
赵秉权亲自带着那台“红旗寻呼机”，找到了与他们合作多年的日系巨头——松下电器，驻香江办事处的技术负责人，中村健一。
中村健一一个典型的日本工程师，严谨而刻板。
他带着手下的技术团队，围着那台小小的寻呼机，研究了整整一个下午。
他们反复测试屏幕的显示效果，分析信号的接收和转换逻辑，越是研究中村健一的脸色就越是凝重。
最终，他放下了手中的放大镜，连连摇头语气中充满了难以置信的震惊。
“赵桑，恕我直言……这台寻呼机所使用的技术，根本不是我们现有技术能够做到的！”
他指着屏幕上的汉字，解释道：“汉字的字符编码，其复杂程度，比阿拉伯数字要高出成百上千倍！”
“要在这么小的一块液晶屏幕上，做到如此清晰、流畅的显示，还要保证信号在传输过程中稳定、不出错码……这背后所需要的算法和硬件支持，已经超出了我们的认知范围。我们的技术团队，暂时……完全搞不定！”
中村健一的结论如同当头一盆冷水，浇在了赵秉权火热的心上。
他不甘心。
松下不行，那行业霸主摩托罗拉呢？
紧接着，赵秉权又通过私人关系，找到了摩托罗拉香江分公司的技术主管，一个名叫汤姆逊的美国人。
汤姆逊是个典型的技术宅，性格高傲，对自己公司的技术充满了绝对的自信。
他一开始听说有家名不见经传的公司搞出了“汉显寻呼机”，嘴角还挂着一丝不屑。
然而当他亲自操刀，将那台弘讯寻呼机拆解完毕仔细研究了内部的电路板和芯片布局后，他脸上的那份高傲，也渐渐转为了凝重和困惑。
第523章 疯狂找红旗科技合作
最终，汤姆逊给出了一个与中村健一相似，但又略有不同的结论。
“赵先生，我必须承认，这款寻呼机的设计非常……巧妙。”
汤姆逊斟酌着词句，“我们摩托罗拉在数字寻呼机领域的技术，毫无疑问是全世界最成熟的。”
“但这款机器的核心，在于汉字显示技术。这不仅仅是一个软件问题，它涉及到底层的字符解码算法和上层的屏幕驱动技术的双重突破。”
他摊了摊手，脸上露出了一丝无奈：“恕我直言，这项技术的核心壁垒太高了。据我所知，我们远在美国的总部研发中心，目前都没有相关的技术储备。这东西……很麻烦。”
如果说中村健一的结论是“我们搞不定”，那么汤姆逊的结论就是“我们没搞过，而且搞起来很麻烦也不想搞”。
这个消息，让赵秉权等一众香江通讯公司的老板们，心彻底凉了半截。
连摩托罗拉都束手无策？
那这家突然冒出来的“弘讯科技”，到底是什么神仙来头？
其实，他们并不知道一个关键的内幕。
作为同样使用汉字的东洋市场，松下、夏普这些厂商，之前并非没有动过研发汉显寻呼机的心思。
他们比任何人都清楚，“汉字显示”对于东亚文化圈的用户来说，意味着多么巨大的便利性。
可理想很丰满，现实很骨感。
他们投入了大量的研发资源，折腾了许久，始终无法在汉字编码的复杂算法和寻呼机小型化、低功耗的硬件限制之间，找到一个完美的平衡点。
最终，这个项目只能被无奈地搁置，成为了技术部门档案柜里一个“理论上可行，但现实中无法实现”的失败案例。
现在，当他们亲眼看到红旗科技这款成熟得不像话的汉显寻呼机时，那种震撼和挫败感，是外人无法理解的。
得到松下和摩托罗拉两边的反馈后，香江的和记传讯、电讯数码、远东通讯这几家本地通讯公司的老板们，全都陷入了一种深深的失落和遗憾之中。
技术上被碾压，市场被抢占，这种双重打击，让他们如坐针毡。
他们不甘心就此认输，立刻分头行动，拼命催促与自己合作的松下、爱华、夏普等东洋厂商，让他们立刻联系各自的总部，动用一切力量，问问到底能不能在最短的时间内，攻克汉显技术。
“无论花多少钱，我们都愿意出！只要你们能搞出来！”这是他们共同的心声。
然而，各大厂商的反应却不尽相同。
摩托罗拉那边，对此表现得兴致缺缺。
对于这家全球通讯巨头而言，他们的核心市场，始终是在消费能力更强、用户基数更庞大的欧美地区。
那边的用户，早就习惯了用数字和简易的英文缩写进行传讯，对于所谓的“汉显技术”，根本没有需求。
在他们看来，华人圈这点市场，不过是全球版图中的一小块，为了这么一小块市场，去投入巨额的研发资源，攻克一个全新的技术领域，完全是得不偿失。
说白了，就是傲慢。
他们根本没把这个来自华人圈的技术突破，真正放在心上。
但松下、夏普这些东洋厂商就不一样了。
他们对汉显技术的需求，远比摩托罗拉要迫切得多。
这不仅仅是为了香江市场，更是为了他们本土那片庞大的市场！
松下驻香江办事处的技术负责人中村健一，在得到总部的指示后，立刻小心翼翼地将那台被研究了无数遍的红旗科技寻呼机，用最快的航空邮件，寄回了位于东洋大阪的松下总部技术研发部。
几天后，这台小小的黑色寻呼机，被摆在了松下最顶尖的一批工程师面前。
当总部的工程师们，用精密的仪器将其彻底拆解，分析完内部的每一个元器件后，整个研发部，彻底陷入了一片死寂。
所有人都懵了。
这款寻呼机所搭载的核心零件，无论是那颗作为“大脑”的单片机，还是控制显示的液晶驱动芯片，亦或是负责接收信号的模块……从功能上看，似乎和松下自己生产的同类零件差不多。
但问题在于，这些零件的体积，普遍比松下的产品要小上整整一圈！集成度更是高得吓人！
这意味着，对方在半导体技术和微电子工艺上，至少领先了他们半个身位！
再加上那个如同天外飞仙一般，完全无法破解的汉显技术……
松下的总工程师山田正雄，手持着放大镜，反复端详着那块小巧而精密的电路板，口中忍不住发出了一声惊呼：
“八嘎！这个弘讯科技……到底是个什么怪胎公司？！他们的技术，到底是从哪里来的？！”
……
就在东洋的工程师们为了破解技术而焦头烂额的时候，香江的通讯市场，早已是另外一番景象。
和记传讯、电讯数码、远东通讯这些公司，迟迟等不到东洋厂商那边的技术反馈，每天收到的，都是“正在努力”、“非常困难”、“需要时间”之类的敷衍答复。
可另一边，他们却只能眼睁睁地看着香江电话公司的入网用户数量，如同坐上了火箭一般，蹭蹭地往上涨！
在第二批3000台汉显寻呼机到货后，市场的热情非但没有丝毫减退，反而被进一步点燃。
短短不到半个月的时间里，弘讯汉显寻呼机的总入网用户，就势如破竹地突破了8000人大关！
这还仅仅是拿到了机子的用户。
在香江电话公司各大营业厅的预约名单上，还有一大批市民，正翘首以盼地排着队，等待着下一批货的到来。
看着香江电话公司门口那一条条望不到头的长龙，看着财务报表上那一条条不断攀升的曲线，看着竞争对手赚得盆满钵满，赵秉权这些通讯公司的老板们，再也坐不住了。
等东洋人？等他们搞出技术来，黄花菜都凉了！
既然打不过，那就加入！
他们不约而同地想到了同一种解决办法——既然自己搞不定，那就直接去找那个源头！
一时间，香江的通讯行业，出现了一幕颇为有趣的景象。
和记传讯、电讯数码、远东通讯……这些平日里斗得你死我活的竞争对手，此刻却像是商量好了一样，纷纷派出了自己公司里最能说会道的公关经理、业务总监，甚至老板亲自出马，目标只有一个——位于某栋写字楼里，那个毫不起眼的“红旗科技（香江）公司”。
他们只有一个目的：无论如何，都要和这家神秘的公司搭上线，和他们达成合作，分一杯汉显寻呼机市场的羹！哪怕只是喝口汤也行啊！
最近这段时间，李翠红感觉自己就像一个高速旋转的陀螺，忙得脚不沾地几乎连喝口水的时间都没有。
办公室里的那几部电话，仿佛成了全香江最热门的“网红景点”，从早到晚响个不停。
电话那头无一例外，全都是香江各大通讯公司的头头脑脑，一个个平日里眼高于顶的大老板此刻却都客气得像是多年未见的老同学。
他们的目的出奇的一致：想上门拜访红旗科技（香江）公司，郑重地、严肃地、迫切地洽谈关于弘讯汉显寻呼机的合作事宜。
更有甚者，不少人还在电话里就直接摊牌，态度诚恳地表示不管弘讯科技和香江电话公司那边达成了什么样的合作协议，他们都能给出更优厚的条件！
什么预付款翻倍、什么渠道费减半、什么利润分成再议……各种诱人的条件像是不要钱的大白菜一样，一个劲儿地往外抛。
其实，这帮香江的“地头蛇”心里都门儿清。
虽然在通讯领域，对外打的是“弘讯科技”这个新牌子，但所有人都知道这家公司和“红旗科技（香江）公司”其实就是一套人马两块牌子，真正掌握着汉显寻呼机生产命脉的是背后那个神秘的红旗科技。
面对如此汹涌的“求爱”攻势，李翠红不敢有丝毫怠慢。
她详细地记录下每一家公司的来电信息和初步意向，然后第一时间就拿着厚厚一沓记录本敲开了周铭办公室的门。
“铭哥，你看……”李翠红将记录本递了过去，脸上带着一丝担忧和征询，“现在几乎所有香江的通讯公司都找上门来了，开出的条件一家比一家好。咱们毕竟已经和香江电话公司那边达成了独家合作协议，要不……我就以这个为理由直接把其他公司的请求都给拒绝了？”
在她看来，信守承诺是做生意的基本原则，既然已经有了合作伙伴就不应该再和其他人勾勾搭搭。
然而，周铭听完汇报只是随意地翻了翻记录本，脸上非但没有丝毫为难反而露出了一抹玩味的笑容。
他轻轻摇了摇头，否定了李翠红的提议。
“翠红姐，拒绝？为什么要拒绝？”
他心里早就有了更深、更周全的一盘大棋。
他周铭，费尽心机来到香江开设公司可不是为了给陆氏实业或者香江电话公司当一个卑微的“打工仔”，任由他们拿捏的。
他的目标是要在这片遍地黄金的土地上真正地站稳脚跟！
而且必须是以他自己为主体，牢牢掌握主动权地站稳脚跟！
只有这样，未来他才能以香江这个国际化的自由港为跳板，与内陆的红旗公司形成完美的内外联动，将更多、更先进的产品源源不断地销往全球市场。
眼下，这帮主动送上门来的通讯公司不正是他用来撬动整个棋局的最佳杠杆吗？
这可是个千载难逢的绝佳机会，他当然要好好地把握把利益最大化。
周铭笑着端起茶杯呷了一口，不紧不慢地对李翠红说：“翠红姐，商场如战场，送上门来的肉没有不吃的道理。他们既然这么有诚意想来谈，那咱们就敞开大门请他们来谈。”
他从抽屉里拿出一份早已准备好的文件，递给李翠红。
“这份是关于我们弘讯寻呼机的相关技术资料、市场分析和未来规划，我已经整理好了。一会儿，你把这些资料复印几份发给公司的员工，包括我们新招的李婉华、陈志强、林淑怡、黄家明他们几个。”
“然后你告诉他们，从明天开始他们的主要任务就是去和这些找上门来的通讯公司好好地谈、深入地谈。”
周铭特意加重了语气叮嘱道：“记住，要让他们非常认真、非常专业地去谈。但是有一个核心原则——绝对不要给出任何实质性的承诺。”
“咱们现在要的不是一个结果而是一个过程。”
“要的就是这种门庭若市、热火朝天的谈判场面！”
“我们要让整个香江的媒体记者都知道我们弘讯科技现在有多抢手！更要让陆氏实业和香江电话公司那边清清楚楚、明明白白地知道，不管是我们红旗科技还是弘讯科技，我们从来都不排斥和任何一家有实力的合作伙伴进行接触！”
李翠红冰雪聪明，几乎是在瞬间就明白了周铭的深意。
这哪里是在谈判啊，这分明是在“演戏”！
演给谁看？当然是演给现在惟一的“正宫娘娘”——陆氏实业和香江电话公司看！
这是在敲山震虎，借着敲打这帮“小三”的机会来提升自己在这段合作关系中的地位和话语权！
“我明白了，铭哥！”李翠红立刻心领神会，重重地点了点头，“我马上就把任务安排下去！”
……
当天下午，李翠红便雷厉风行地召集了陈志强、李婉华、林淑怡等几位新入职的核心员工，开了一个简短而高效的战前动员会。
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