“望国家邮电总局能够高度重视此项技术的民用推广价值，并尽快与红旗科技方面取得接洽，就相关的项目合作事宜展开正式的谈判。”
这份意见函随同电报一同发出之后。
赵振国依旧还是觉得不够稳妥，立刻启程前往燕京。
……
半个月后。
赵振国在经过了一系列的沟通和协调之后，直接拨通了周铭办公室的电话。
电话刚一接通，听筒里就传来了赵振国那标志性的、爽朗的大笑声。
“周铭啊！哈哈哈！你小子上次跟我提的那个什么‘单向单工无线寻呼系统’的项目，我已经帮你跟国家邮电总局那边都沟通过了！”
“他们一听说有这么一项先进的技术，再了解到这个技术在米国上个世纪就已经开始应用了，就连我们的邻居东洋也在大范围地推广。而咱们国家却因为技术壁垒的问题，一直没能实现自主研发。”
“现在一听说你这边竟然有了一整套完整的、成熟的技术方案，他们那边一个个都惊喜得很啊！都特别希望能和你这个大功臣当面好好地聊一聊！”
“你看看，时候有空？咱们一起去一趟燕京怎么样？”
周铭听完赵振国的这番话，那颗一直悬着的心总算是彻底地落了地。
目前，他手头上的工作都已经安排得差不多了。
手机组装和耳机生产的工作都在稳步地推进之中。
尤其是手机组装线那边，按照目前的进度，至少还需要一个月左右的时间才能够完成首批订单的生产任务。
这段时间，他正好可以抽出身来。
于是，他当即就在电话里痛快地应了下来，和赵振国约好了具体的出发时间，准备一同前往燕京，与邮电局展开谈判！
赵振国和周铭抵达燕京后，没有片刻耽搁，直接前往了双方事先约定的见面地点——燕京饭店。
在 80年代，这里是整个燕京城都极具代表性的高档饭店，许多重要的外事活动和高层会面都会选择在此举行。
推开古色古香的包间大门，邮电局的相关负责人早已在里面等候多时。
按照事先的约定，周铭和赵振国都客气地称呼他为“余领导”。
一番简单的寒暄落座之后，众人便一边享用着精致的菜肴，一边开始交谈。
赵振国率先放下了手中的酒杯，他看了一眼身旁的周铭，对他示意道：“周总，菜也吃得差不多了，咱们还是谈正事吧。你先给余领导详细地介绍一下你那个‘单向单工无线寻呼系统’的相关技术情况。”
周铭闻言，立刻放下了手中的筷子，他用餐巾纸擦了擦嘴，然后便开始条理清晰地讲解了起来。
“余领导，是这样的。我们红旗科技自主研发的这套系统，其核心是采用了一种我们称之为‘单向单工’的通信模式。”
“整套系统主要由‘寻呼控制中心’、‘基站发射台’和‘寻呼接收机’也就是我们俗称的‘BB机’这三个部分所构成。”
“它的工作原理其实也很简单。首先，由‘寻呼控制中心’负责接收用户通过固定电话终端所发出的寻呼信息。然后，再将这些信息进行统一的编码处理，最终传输至各个区域的‘基站发射台’。”
“基站在接收到这些编码信息之后，会通过特定的无线电波频段，将这些信息向其所覆盖的整个区域进行广播。”
“而用户随身携带的那个‘寻呼接收机’也就是 BB机，它的内部则内置了一块我们自主研发的专用芯片。”
“这块芯片可以对特定的编码信息进行精准的解码和接收，从而实现信息的单向传递。”
“整套系统我们采用的是‘连续载波传输技术’。它的信号覆盖范围可以通过增设基站的方式进行灵活的拓展。而且它的设备功耗非常低，稳定性又极强，所以非常适合在我们的民用领域进行大规模的推广和应用。”
对面的余领导听得十分认真，他一边听一边不停地赞许地点着头。
等周铭说完之后，他才缓缓地开口说道：“周总，你说的这些实在是太好了！其实，不瞒你说，我们邮电局这边早就已经关注过这项技术了。”
“就在去年，我曾经带队去了一趟米国进行商务考察。在那里，我亲眼看到当地无论是各行各业的从业者，还是普通的民众，他们几乎人手一个都在使用你所说的这种便携式的寻呼设备。”
“当时我们回来之后，也曾经尝试着主动去接触了米国的摩托罗拉公司，他们是当时全球寻呼系统这个领域里当之无愧的龙头企业，拥有最成熟的技术和最先进的设备。”
他说道这里，语气顿了顿，脸上也带上了几分掩饰不住的无奈。
第509章 理想和现实的博弈
赵振国前脚刚走，会议室里的气氛就微妙地变化起来。
余领导端起桌上的搪瓷茶杯，指间夹着一支刚刚点燃的“大前门”，慢悠悠地抽了一口，看向对面的周铭，不咸不淡地开口问道：“周总，说说你们红旗科技的想法吧。”
周铭立刻坐直了身子，条理清晰地回答道：“领导，是这样的。”
“咱们国家幅员辽阔，各大城市的发展目前还很不均衡，城市人口和农业人口的占比也比较悬殊，农业人口依旧是大多数。”
“所以我们红旗科技的想法是，先把BB机的相关功能，在城市里推广出去，重点服务于城市人口，尤其是像沪市、燕京、苏杭，还有深市这种改革开放前沿的新兴城市。”
他稍作停顿，然后继续说道：“关于具体的实施方案，我们红旗科技这边，希望能够承担所有的技术环节。”
“包括寻呼基站的建设、终端设备也就是BB机的生产制造和市场销售，这些都由我们红旗科技全权负责。”
至于业务的运营方面，我们提议和邮电局进行深度合作，由我们双方共同来推进这项业务。”
周铭心里很清楚，在1983年的夏国，电话业务和邮政业务还是一家亲，都归邮电局统一管理，根本就没有后世独立的电信局。
各地的邮电局内部，通常最多也就设立一个电信股或者电信科这样的小部门，来负责处理相关的电信业务。
这种“邮电合一”的管理模式，要一直持续到1998年那场轰轰烈烈的邮电分营改革之后，才会被正式拆分为邮政局和电信局。
再往后，才会逐步发展出移动、联通、电信这些让后世人又爱又恨的通讯巨头。
所以要谈合作，决定权就在邮电局手里。
余领导听完周铭的陈述，脸上依旧没什么表情。
周铭见状，心里大概有了数，便主动补充道：“领导，关于运营方面的利润分成，还有其他具体的合作细节，我们红旗科技这边，都可以和邮电局慢慢商量，一切都以国家利益和项目能够顺利推进为重。”
周铭心里非常清楚，在这个年代的夏国，想要开展任何与通讯相关的业务，单靠一家民营企业自己独立运营，那是绝对行不通的，痴人说梦。
惟一的出路，就是必须和国家的相关主管部门，进行捆绑合作。
所以，他从一开始就主动降低了对利润的预期。
他把盈利的重点，主要放在了终端设备的生产销售和基站建设这两个环节上。
至于那块看起来很诱人，但实际上却很烫手的通讯服务费利润，他压根就没多想。
毕竟，光是终端和基站这两块“蛋糕”，利润空间就已经相当可观了。
可让周铭万万没想到的是，余领导听完了他这番诚意满满的话之后，脸上依旧是波澜不惊，反而慢悠悠地，说出了一番让他大跌眼镜的话。
“周总啊，你现在可是军方眼里的红人，是个大宝贝啊。”
余领导笑着请周铭喝茶，然后说道：“我也听说，你之前搞的那些军事科技，对咱们国家的国防事业，帮助很大。对于这一点，我个人，是发自内心地敬佩你。”
然而，他话锋猛地一转。
“但是，周总，咱们做事情得实事求是，对不对？”
“你看看现在，我们全国有多少地方，连最基本的固定电话都还没有普及？”
“很多重要的企业、政府部门的电话，都还不够用更别说要让家家户户都装上电话了。”
“你现在就要搞这个寻呼机，这个步子是不是迈得太大了点？”
他看着周铭，加重了语气：“我们国家，我们邮电部门，现在的首要任务，是集中一切力量，争取把电话机，装到更多的企业、更多的部门里去。”
“在未来再争取把电话普及到每一个普通老百姓的家庭里。”
“这才是我们当下应该全力以赴去做的事情！”
他重新靠回椅背：“你刚才说的‘单向单工无线寻呼系统’的技术。”
“我个人认为，现在就来推广这件事情，实在是太操之过急了！”
“而且还会极大地浪费我们国家本就紧张的相关资源。所以我的建议是，这件事情先暂时放一放，以后再说吧。”
说完，余领导便又低下头去，自顾自地抽起了烟，喝起了茶。
周铭静静地坐在对面，听完了这番话，有些愣了。
这叫什么事儿啊？
明明是一个既能创造巨大经济效益，又能极大方便人民群众生活、利国利民的好项目，怎么到了他嘴里就成了“操之过急”“浪费资源”了？
而且最让周铭想不通的是，明明昨天在饭局上，两个人谈技术谈得还好好的。
这位余领导当时还义愤填膺地痛斥西方国家在技术转让上提出的条件是多么苛刻，多么无理。怎么睡了一觉起来，今天这态度就突然来了一个一百八十度的大转弯。
周铭深吸了一口气：“领导，您说的对，国家发展不均衡确实是我们长期以来都存在的一个客观问题。但这并不是你我在一时半会儿就能够彻底解决的。”
“作为一个国家的普通劳动者，我觉得我们现在该做的，是努力地把我们国家发展的上限提得更高一些；同时再把我们国家发展的下限给托得更稳一些。”
“只有这样，我们整体的中位数水平才能够真正地上去。”
“我们总不能因为要等着那些相对落后的地区把基础建设都跟上来，就让我们的高科技发展也跟着停滞不前吧？”
周铭说道：“没错，咱们中西部的很多农村地区，生活面貌确实还很落后。”
“但是像燕京、沪市、深市这些地方，在改革开放的春风推动下，经济的活力已经相当强劲了！甚至在某些方面，已经能够和欧美的一些发达城市相提并论了！”
“咱们现在搞改革开放，最重要的是什么？就是要引进外资！要和香江、湾湾地区的人做生意！”
“而做生意最需要的是什么？就是及时、高效的通讯方式！”
“总不能我们这边跟人家谈一个重要的订单，还要靠打座机、写信、发电报吧？领导，这实在是太落后了！这根本就跟不上现在瞬息万变的市场节奏啊！”
周铭索性站了起来。
“所以我的建议是，托底的工作我们要做！但是科技的发展也绝对不能停！”
“我提议，我们可以先以燕京、沪市、深市这三个城市为试点，先把这个‘单向单工无线寻呼系统’——也就是 BB机的业务先开展起来！”
“这样做，一方面能够极大地促进这些试点城市的人文交流，尤其是商业往来之间的高效沟通。”
“而另一方面也能够让我们国家先一步地掌握这项核心技术，为未来的发展积累宝贵的经验。”
“要是我们现在不动，非要等到米国、东亚那边的技术发展成熟了，再大举进军我们大陆市场的时候，那我们就彻底地后知后觉了！”
“到那个时候，我们就只能跟在别人的屁股后面，被动地跟跑了！”
说完，周铭将自己带来的那份厚厚的方案双手递到了余领导的面前。
“余领导，这是我这段时间整理出来的一份详细方案，还请您过目。”
“我们红旗科技这边随时待命！要技术，我们有技术！要设备，我们也能尽快地组织生产！绝对不耽误国家的任何事情！”
周铭心里清楚得很，“单向单工无线寻呼系统”（寻呼机、BB机），在 2027年早就已经被扔进了历史的垃圾堆里，淘汰得不能再淘汰了。
所以它的技术难度，对于周铭来说根本就不算个事儿。
只要他想，随时都可以把全套的技术资料给拿过来。
基站说建就能建；至于终端的寻呼机，技术含量就更简单了，生产线甚至都可以直接从未来引进到 1983年的这边，立刻投产。
他甚至已经做好了准备，下次再过来的时候就把全套的技术资料都给带来，然后尽快地申请相关的技术专利，把所有的主动权都牢牢地掌握在自己的手里。
但是关键问题就是要电信局同意啊！
不同意就是白搭。
余领导接过了那份方案。
他没有立刻翻看方案的内容，而是重新又点燃了一支烟。
“周总，你刚才说的这些话，还有你递过来的这份方案，确实都很有道理。”
“不瞒你说，上回在饭店里和你聊完了那些技术细节之后，我回去翻来覆去地琢磨了整整一个晚上，几乎一夜没睡。”
周铭闻言，心里顿时一愣。
余领导继续说道：
“我连夜就赶了一份专项报告递了上去。把你这个技术的优势、我们进行试点的可行性，还有我们当下所面临的种种难处，都在报告里写得明明白白。”
“上面的回复今天一早就下来了。意思也很明确——国家现在要把每一分钱都花在刀刃上。农业要补短板；工业要搞升级；就连普及固定电话这项工作，都还得掰着手指头算计着经费来过日子。”
“你这个寻呼机说得再好，那也只是锦上添花的东西，而不是我们现在急需的雪中送炭啊。”
余领导抬眼看向周铭，缓缓开口：“说实话，周总，我对你这套技术不是不心动。可站在我的位置上，我得顾虑的事情太多了。”
“一来，你这个寻呼机，按照你的设想，初期也只有大城市能用得上。这么大的投入下去，最后产生的社会效益和经济收益，到底能不能成正比，现在谁也说不准，这是个未知数。”
“二来，你是一家民营企业，突然之间，就拿出了这么一套超前的技术方案，有没有经过论证，会不会存在什么我们没发现的技术风险。更重要的是，我得考虑，这会不会造成本就紧张的国有资源的浪费。”
他顿了顿，似乎是在斟酌用词：“所以，这件事情，只能先暂时放一放。”
“这也算是我给你提个醒，或者说给你出个考题——如果没有我们邮电局的合作，你这个红旗科技，到底能不能，把你说的这个寻呼机技术，实实在在地，做出点成绩来？”
周铭沉默，他清楚的看到余领导那双写满了“权衡”与“现实”的眼睛。
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