我用拼夕夕养活80年代 第377章

　　60块钱，在2027年也就是两杯奶茶的钱，居然能买到一台全新的VCD！

　　巨大的惊喜冲散了之前所有的烦恼。

　　他猛地一拍大腿，转头看向还愣在一旁的蒋伟，脸上露出了狐狸般的笑容。

　　“伟哥，来得正好，帮我办个事。”

　　他把手机递到蒋伟面前，指着屏幕上的商品列表，语气里透着一股不容置疑的兴奋：“你，现在，立刻，马上！”

　　“联系拼夕夕上这几家卖VCD的商家，对，就是这个先科、步步高、金正，挨个去问！就说咱们要大批量采购，问他们有没有骨折价！”

　　蒋伟凑过去一看，满屏幕花花绿绿的商品图片和低得吓人的价格让他有点懵。他接过手机，一脸纳闷地问道：“周总，这……这是啥玩意儿啊？看着跟以前那种放碟片的机器似的。咱们买这么多这玩意儿干嘛？”

　　“商业机密。”周铭神秘地眨了眨眼，随口胡诌道：“准备卖到非洲去，给那边的兄弟们改善一下精神文化生活。”

　　“卖……卖到非洲？”蒋伟的脑子彻底宕机了。他完全无法理解周铭的脑回路。

　　放着国内这么大的市场不搞，跑去非洲卖这种“老古董”？

　　非洲兄弟们需要这玩意儿吗？他们不是应该更需要粮食和水吗？

　　不过，长久以来建立的信任让他没有再多问。他知道，周铭的每一个决定，看似天马行空，背后都藏着深远的布局。

　　自己要做的，就是不折不扣地执行。

　　“行，我这就联系！”蒋伟点头应下。

　　周铭看着他，又补充了一句，语气像是在谈一笔几毛钱的买卖：“你跟他们往下死命地砍价，别怕得罪人。”

　　“告诉他们，咱们第一批就要几万台，后面还会持续下单。记住，你的目标是，把价格给我谈到40块钱以下！只要能谈到这个价，咱们就有的赚！”

　　“四……四十？”蒋伟倒吸一口凉气。这玩意儿本来就只卖六七十，再砍到四十以下？这已经不是砍价了，这是在砍大动脉啊！

　　“周总，这能行吗？人家不得把我当成骗子给拉黑了？”蒋伟有些没底气。

　　周铭笑了，拍了拍他的肩膀，一副传授屠龙之术的表情：“老蒋，你要理解这些商家的心态。这玩意儿在2027年，就是一堆占地方的电子垃圾，放在仓库里每年还得付仓储费。”

　　“对他们来说，多卖一台就是多赚一台的钱，哪怕只赚一块钱，也比砸在手里强。你上去就告诉他们，有个大冤……咳，大客户，要帮他们清库存，你看他们是什么反应。”

　　他顿了顿，继续教唆道：“你就跟他们打心理战，告诉他们，我们是做出口贸易的，专门销往非洲那些不发达地区，那里的人消费能力低，价格高了根本卖不动。”

　　“你甚至可以适当卖卖惨，就说咱们也是小本经营，赚点辛苦钱，让他们给个‘非洲兄弟价’。”

　　蒋伟听得一愣一愣的，“明白了周总！我这就去办！”

　　蒋伟重重地点了点头，拿着手机，像领了圣旨一样，转身就走到了办公室角落的沙发上，开始了他的“砍价”大业。

　　他重新靠回椅子上，脑子里已经开始构思下一步的计划。只要VCD的货源搞定，接下来就是物流和销售渠道的搭建。

　　把2027年的VCD运到1983年，这中间的操作必须做到天衣无缝。

　　首先是包装。他必须让蒋伟联系那些VCD厂家，进行定制化生产。

　　外包装上不能有任何2027年的信息，比如二维码、网址、甚至是简体字的印刷风格，都得改成80年代的样式。

　　产品说明书、保修卡，所有的一切，都得伪装成那个时代的产品。

　　甚至开机都得刷成自己的开机画面。

第470章 巨额外汇！

　　蒋伟拿着手机，感觉自己像是领下了一道军令状。

　　周铭那句“把价格给我谈到40块钱以下”，听起来轻描淡写，执行起来却压力山大。

　　他点开拼夕夕，按照周铭的指示，精准地找到了那几个在“电子产品墓地”里刨食吃的店铺——“先科影音旗舰店”、“步步高官方VCD精品老店”、“金正怀旧影音”。

　　他决定先从看起来最正规的“先科”下手。

　　点开聊天框，一个萌萌的机器人客服头像弹了出来，并附上一连串自动回复：【亲，在的呢~有什么可以帮您？】【请问您想了解VCD、DVD还是唱戏机呢？】【本店支持七天无理由退货哦~】

　　蒋伟对这套流程深恶痛痛，手指在屏幕上飞快地敲击。

　　【向阳科技-蒋伟】：人工客服。

　　【机器人客服】：亲，请问您想咨询什么问题呢？小科可以帮您解答哦~

　　【向阳科技-蒋伟】：人工！客服！活的！

　　【机器人客服】：亲，您的问题小科没看懂呢，要不您换个问法？

　　蒋伟的额角青筋跳了跳，强忍着把手机摔了的冲动，连续输入了五遍“人工客服”。

　　终于，在漫长的等待后，聊天框顶部的状态变成了“客服-小梦正在为您服务”。

　　客服小梦正在摸鱼，他们店铺的生意其实并不好，她都准备离职了。

　　毕竟这年头，谁没事还买VCD啊。

　　VCD现在这销量，哪儿是腰斩，简直是从脚踝往下砍，都快砍到地心了。

　　现在买这玩意的，主要就两类人。

　　一类是年轻人，买回去给农村老家的爷爷奶奶用。

　　老人家嘛，不会用智能手机，现在的电视机又要连机顶盒又要选信号源，操作复杂得跟开飞船似的，他们根本搞不来。

　　还是咱们这VCD好，碟片放进去，按个播放键就行，简单直接。这是最大的消费群体了。

　　还有一小撮，就是些特殊行业需求。

　　比如那种偏远山区的乡村文化站，或者搞怀旧主题的小影院，偶尔会买个几台十几台的。

　　蒋伟直接切入主题。

　　“我是来大批量采购的，你们这边价格有优惠吗？”

　　“大批量？”客服小梦的语气里透着一丝不以为然，显然是把蒋伟当成了那种买个三五台就自称“大客户”的人，“没问题啊，您要多少台？量大的话，我给您申请个九五折。”

　　蒋伟直接语音电话打了过去。

　　小梦一阵蹙眉，想着这人好烦躁，怎么打语音！

　　蒋伟，深吸一口气，报出了那个足以让对方怀疑人生的数字“五万台。”

　　“哦，五十……嗯？”客服小梦的声音被人掐住了，戛然而止。

　　过了足足三秒钟，电话那头传来一阵手忙脚乱的杂音，紧接着是一个带着颤音的惊呼：“五……五万台？！大哥您没开玩笑吧？！我们整个仓库的库存加起来，都凑不够五万台啊！”

　　蒋伟淡定地回道：“没开玩笑，第一批就五万台。你们做得了就谈，做不了我找别家。”

　　“做得了！绝对做得了！”客服小梦的声音瞬间变得无比激动和谄媚，“大哥您稍等！千万别挂！我……我这就给我们老总打电话！我给您直接转接过去！”

　　接下来的事情，就进入了蒋伟熟悉的节奏。

　　他货比三家，分别跟金正、步步高的负责人也通了电话，把价格压得死死的，营造出一种“皇帝选妃、价低者得”的紧张氛围。

　　为了表示诚意，也为了实地考察一下对方的实力，蒋伟第二天甚至亲自飞了一趟深市，直奔先科公司负责处理边缘业务的分部。

　　接待他的是负责人陈明，一个戴着黑框眼镜，看起来有些佛系的中年男人。

　　当他亲眼看到蒋伟，并确认那五万台的定单不是网络诈骗后，陈明的眼睛里迸发出了前所未有的光芒。

　　双方在会议室里进行了最后的拉扯，最终，价格被敲定在35元一台。

　　这个价格，还附赠两张内容随机的影碟，可以是经典老电影，也可以是广场舞教学。

　　五万台，总价175万元。

　　在草签协议前，蒋伟按照周铭的交代，提出了两个“奇怪”的附加条件。

　　“陈总，我们还有两个要求。”

　　蒋伟不紧不慢地说道，“第一，这批机器，机身上下里外，都必须干干净净，不能贴任何商标，一个字母都不能有。”

　　“第二，”他竖起第二根手指，“开机画面，你们得帮我们刷一下系统。很简单，开机后屏幕上只显示一面飘扬的红旗就行，不要有任何文字，尤其是不能出现你们‘先科’的品牌名。另外，这批货，我们不需要任何质保和售后服务。”

　　陈明听完，愣了一下。这两个要求确实有点古怪。

　　不要商标，还不要售后？

　　这年头还有这种好事？

　　买东西不图个牌子，不图个保障，图什么？

　　不过，他转念一想，这对他们来说反而是天大的好事。

　　不用贴牌、不用印刷包装、不用承担后续的维修责任，这能省下多少成本和麻烦事啊！

　　对方简直就是来送钱的活菩萨！

　　“没问题！”陈明想都没想，一口答应下来，“蒋总您放心，别说刷个红旗了，您就是要我们刷七个葫芦娃，我们技术部门也能给您搞定！一切都按您的要求来！”

　　订单顺利签订

　　。陈明当晚就热情地做东，在深市一家高档海鲜酒楼里宴请蒋伟。

　　在经济下行的大环境下，这175万的订单，对于他这个负责“夕阳红”业务的部门来说，无异于一剂强心针。

　　更何况，VCD这种产品的生产成本早就被压到了极致，35元一台的出货价，利润空间依然相当可观。

　　酒过三巡，菜过五味。

　　蒋伟端着酒杯，状似无意地随口提了一句：“陈总啊，咱们这次合作愉快。以后，机会还多着呢。要是后续我们还要大批量采购，这价格方面，是不是还能再优惠点？”

　　他本就是一句客套话，没指望对方能给出什么实质性的承诺。

　　没想到，陈明一听这话，眼睛都亮了，像是抓住了救命稻草，连忙举杯相碰，态度客气得近乎谄媚：“那当然！绝对没问题！蒋总，以后只要您还看得上我们这批老古董，需要多少您尽管开口，价格肯定给您最优惠的！咱们，必须长期合作！”

　　蒋伟看着对方那殷切的眼神，心里暗自发笑。

　　他知道，这条供应链，算是被周铭彻底拿捏住了。

　　先科的生产效率出奇地高，仿佛是把吃奶的劲儿都使了出来。

　　没过多久，五万台崭新的、没有任何标识的“裸机”VCD，就浩浩荡荡地通过物流，全部运抵了江州市向阳科技的总部仓库。

　　周铭看着仓库里堆积如山的纸箱，满意地点了点头。

　　他要求自己的包装厂，连夜赶制印有“红旗科技”LOGO的专属包装箱和说明书。

　　工人们加班加点，流水线作业，将一台台VCD装入新包装，完成最后一道“贴牌”工序。

　　一切准备就绪周铭准备返回1983年。

　　这一次回去，周铭有两件核心任务。

　　第一，将这五万台包装好的VCD，悄无声息地输送到1983年江城县的仓库。

　　第二，他需要带回去一批关键的生产原材料。向阳科技在2027年生产的小咪耳机，虽然大部分工序可以在1983年完成，但其中一些核心部件，比如用作耳机振膜的高分子复合材料、特种漆包线以及用于Type-C接口的微型芯片，在那个年代是无论如何也造不出来的。这些东西，必须由他亲自带回去。

　　将所有物资清点、打包完毕，周铭首先通过投射的方式将物资放入仓库，随后自己也返回1983年。

　　……

　　1983年，江城县，红旗科技。

　　车间里一派热火朝天的繁忙景象。

　　周铭不在的这段日子，刘八一和留守的众人也没闲着。

　　自从与陆氏实业达成战略合作后，工厂的第一要务，就是完成那笔高达十万台电视机的海外订单。

　　按照周铭临走前的指示，刘八一严格遵守双方的约定，以每台450元人民币的纯成本价，为陆氏实业组织生产。

　　生产线上，工人们穿着崭新的蓝色工装，一丝不苟地操作着那些超前的自动化设备，一台台画质精美、做工扎实的红旗电视机，被源源不断地生产、打包、入库。

　　而陆峰又来到了江城县，盯着生产。

　　第一笔生意，可不能有丝毫的问题。

　　陆峰看着从最新生产进度报告和成本核算清单，整个人都惊呆了。

　　“450块？一台电视机的综合成本，居然真的只有450块人民币？！”

　　他拿着清单，反复确认了好几遍，生怕自己看错了小数点。

　　这个数字，彻底颠覆了他的认知。

　　他没想到，红旗科技的成本控制能力竟然强悍到了如此地步。这也让他悬着的一颗心，彻底放了下来。

　　之前，他还隐隐担心，红旗科技会不会在成本报价上耍什么花样，虚报价格来赚取额外的利润。

　　现在看来，是自己以小人之心度君子之腹了。

　　对方是真心实意地在跟他们合作，没有丝毫的藏私和保留。