“日常看没问题，但要是两台电视放一起对比，亮度跟色彩饱和度还是有肉眼可见的差距。”
“还有这个，显像管的电子枪聚焦组件。”他拿起一个零件对比道，“我们用的是高性能的特种合金组件，聚焦精准，寿命长。金星这台用的是基础款的铁芯组件，技术上落后一代，但单价能便宜二十块钱！”
一项项对比下来，金星厂的技术员们听得是心服口服。
红旗科技这“兄弟”当得，太地道了！
他们给的这套方案，根本不是简单的技术阉割，而是一套经过深思熟虑、精打细算的“成本优化方案”。
在保证电视机核心功能和基本质量的前提下，把所有能省的、该省的成本，全都用技术手段给省了下来！
每一处“减配”，都精准地打在了“不那么重要”的地方，既拉开了与红旗电视的档次，又确保了金星电视拥有足够的成本优势去冲击市场。
这哪里是卖生产线？
这分明是手把手地教你怎么在残酷的市场里活下去啊！
冯志远在一旁听着，心中对周铭更是敬佩。
那个年轻人，他的眼光，早已超越了单纯的技术和生产，而是站在了整个市场战略和国家战略的高度去看待问题。
这份情，他冯志远记下了！
第436章 双赢是我赢两次你赢一次
此时但对于冯志远和金星厂的技术骨干们来说，庆祝还为时过早。
外观再漂亮，内部构造再合理，最终还是要看实际表现。
电视机是用来“看”的，画面不行，一切都是白搭。
“小王，小李，马上进行性能测试！”冯志远压下心中的激动，沉声下令。
“是！”
金星厂和红旗科技的技术员们立刻行动起来，将这台新鲜出炉的电视机小心翼翼地搬到了测试台上。
整个测试过程由双方技术员共同参与，确保数据的客观公正。
第一步，通电。
技术员插上电源，按下了电视机侧面的开关按钮。
“啪嗒”一声轻响，所有人的心都跟着提了一下。
屏幕中央先是亮起一个小白点，随即迅速扩大，伴随着轻微的“滋啦”声，整个显像管被均匀点亮，柔和的光芒充满了屏幕，没有出现任何预想中的闪烁、暗角或者色块不均的问题。
“好！通电正常，显像管状态完美！”金星厂的总工程师汇报说道。
“继续测试！”冯志远依旧保持着镇定。
第二步，信号接收与画面播放。
技术员接上信号发生器，调出一个标准的彩色测试图。屏幕上，红、绿、蓝、黄等各种色块清晰分明，线条笔直，没有丝毫的扭曲或色采溢出。
“色彩还原度很高，聚焦精准！”
紧接着，他们又播放了一段内部测试专用的录像带，内容是一段风景纪录片。
电视画面中，蓝天白云，绿树红花，景物层次分明，动态画面流畅稳定。
“这……这画面……”金星厂的一位老技术员扶了扶眼镜，凑近屏幕仔细端详，脸上写满了难以置信，“这色彩饱和度和亮度，看着虽然不如红旗牌的电视，但是比我们用索尼生产线造出来的电视，好像还要好上不少啊！”
此言一出，众人哗然。
大家纷纷围拢过来，仔细对比记忆中的画面。
没错！虽然跟顶级的红旗电视相比，画面略微有些发灰，鲜艳度差了一点，但对比自家过去的产品，这提升简直是肉眼可见的！
红旗科技的技术员笑着解释道：“冯厂长，各位师傅，这很正常。”
“索尼卖给你们的那条生产线，核心设备都是他们七十年代淘汰下来的，技术标准自然也老。”“我们这套生产线，虽然为了成本做了一些简化，但整体的技术架构和主板，都是基于我们红旗最新的平台开发的，画面效果比索尼那条老线的产品好，是理所应当的。”
冯志远和金星厂的高层们听得是心潮澎湃。他们原本只求能恢复生产，没想到红旗科技给的，竟然是一个远超预期的惊喜！
用国产的技术，造出了比进口二手线质量更好的产品！
这一刻，压在所有金星人心头的那块名为“技不如人”的巨石，终于被彻底击碎！
测试圆满成功，接下来，就是最现实的问题——成本核算。
财务人员早已拿着计算器和物料清单严阵以待。经过一番紧张的计算，最终结果摆在了冯志远的办公桌上。
“厂长，算出来了。”
财务科长推了推眼镜，汇报道，“刨除我们厂里的人工、水电和厂房折旧，单看物料和零部件成本，每台电视机的硬成本，大概在八百元左右。”
这个数字，不包含要支付给红旗科技的那百分之十的纯利润。
冯志远默默点头，心里快速盘算起来。
八百元的成本，看似不低。
要知道，周铭虽然没有曾亲口告诉过他，红旗电视的硬成本。
红旗牌的电视也只卖900元！
说明成本低得可怕！
但是，凡事就怕对比。
过去他们用索尼的技术和零部件，生产一台电视的综合成本，超过了一千二百元！这也是为什么金星电视售价高达一千五以上，还几乎不赚钱的原因。
现在，成本直接砍了三分之一！
优势太明显了！
“定价多少？”这个问题，自然而然地摆在了所有高层的面前。
会议室里，众人议论纷纷。
“定一千二吧！成本八百，一台赚四百，利润率百分之五十，很合理！”
“不行，一千二太贵了！红旗电视才卖900，我们比人家贵三百，性能还不如人家，谁买啊？”
“那你说定多少？总不能亏本卖吧？厂里几千口子人等着吃饭呢！”
“我看，就定1000！比红旗贵一百，听起来不多，咬咬牙也能接受！”
“这个价格有点危险，我们的目标客户，就是那些买不到红旗电视的人，价格太接近，人家宁愿再等等。”
争论不休之际，所有人的目光都集中到了冯志远身上。
冯志远一直在用手指敲着桌面，大脑飞速运转。
他很清楚，金星电视现在的定位非常尴尬。
论性能和价格，被红旗电视全面碾压；
论品牌和渠道，又只是个“破而后立”的新兵。
唯一的优势，就是红旗科技产能不足留下的巨大市场空白。
金星电视要做的，不是和红旗抢市场，而是去填补市场。
所以，定价策略的核心，不是追求多高的利润，而是“先生存，后发展”。
“就定一千块。”冯志远终于开口，一锤定音。
“一千？”众人一愣。
“对，一千块整。”冯志远解释道，“成本八百，售价一千，毛利两百。按照协议，这两百块里，有百分之十，也就是二十块，要作为技术授权费交给红旗科技。我们自己，每台电视机净赚一百八十块。”
这个利润，可以说相当微薄了。
“厂长，这也太少了吧？一台电视才赚一百八，我们得卖多少台才能把买生产线的钱赚回来啊？”一位副厂长忍不住说道。
“少吗？”冯志远环视众人，目光变得锐利起来，“我倒觉得不少了！至少，我们有的赚，我们能活下去了！现在对我们金星厂来说，什么最重要？是活下去！”
他站起身，走到会议室的窗边，看着厂区里重新忙碌起来的景象，语气深沉地说道：“弟兄们，我们得认清一个现实。”
“我们这条命，是红旗科技给的。”
“我们的技术，是红旗科技给的‘青春版’。”
“我们现在，没资格谈什么高利润，能喝口汤，就已经是天大的恩情了！”
会议室里鸦雀无声。
冯志远转过身，继续进行销售工作的布局。
“销售渠道，暂时还沿用我们过去的老路子，主攻各地的国营商店、百货商城和供销社。但是，有一条铁律，必须严格遵守！”
他的语气变得异常严肃：“所有红旗科技开设了直营店的城市，比如沪市、江州、深市……这些地方，我们的电视，一台都不许卖！”
“为什么啊厂长？沪市可是我们的大本营啊！”销售科长急了。
“大本营？”冯志远冷笑一声，“在红旗电视面前，我们没有大本营！”
“你想想看，在那些城市，消费者花900就能买到性能更好、重量更轻、品牌更响的红旗电视，凭什么要多花一百块，来买我们这个‘性能更低’的金星电视？我们去了，就是自取其辱！”
众人瞬间秒懂。
“只有那些红旗商店还没进驻，红旗电视的产能还没能覆盖到的二三线城市，才是我们的生存空间！我们要做的，是‘错位竞争’，是‘拾遗补缺’！”
冯志远的一番话，为金星电视的未来，指明了一条清晰且唯一的道路。
他看着众人，坦诚地补充了一句：“说句掏心窝子的话，要不是周铭和他的红旗科技拉了我们一把，我们金星厂现在已经没了！”
“咱们的电视，比人家贵，性能还不如人家，能借着市场空缺赚一波快钱，已经是占了天大的便宜。咱们得知足，以后走一步看一步。”
此刻，冯志远内心已经下定了决心：只要他还在金星厂一天，就绝不和红旗科技为敌！非但不能为敌，还要想尽一切办法，加强合作，抱紧这条又粗又硬的大腿！
只有这样，金星厂才有长久活下去的机会！
战略既定，执行力便是关键。
在红旗技术员的全力支持下，金星厂的新生产线马力全开。
短短半个月时间，数千台崭新的金星牌电视机便走下了生产线，被装上货车，发往全国各地。
正如冯志远规划的那样，这些电视刻意避开了所有红旗商店所在的城市，像一张精心编织的大网，精准地撒向了那些市场空白区。
事实证明，冯志远的判断是完全正确的。
尽管金星牌电视比红旗电视贵了一百元，质量和显示效果也确实稍逊一筹。
但在那个电视机极度稀缺的年代，对于绝大多数城市的消费者而言，红旗电视只是一个“传说”。
他们只知道有这么个物美价廉的好东西，但本地根本买不到！
在这种情况下，金星电视的出现，无异于久旱甘霖。
当各地的百货商店挂出“金星牌彩色电视机，现货供应”的牌子时，其火爆程度超出了所有人的想象。
“什么？比进口的索尼、松下便宜一半还多？”
“听说用的还是最新的技术，画面好得很！”
“管他呢，有货就不错了！再等下去，黄花菜都凉了！”
一时间，金星电视在全国各大中小城市，掀起了一股抢购热潮，迅速卖到脱销。
捷报频频传回沪市，冯志远听着销售科长在电话里兴奋的汇报，这下放心了。
活下来了！金星电视机厂，总算是活下来了！
高兴之余，一个“鸡贼”的想法，在他脑海中悄然萌生。
在一次内部会议上，他提出了一个让所有人都没想到的要求。
“从下一批产品开始，我们电视机机身上的品牌标识，要改一下。”
冯志远清了清嗓子，说道，“在‘金星’这两个大字的前面，用小一号的字体，加上‘红旗’两个字。”
“红旗金星？”众人面面相觑。
“对，就叫‘红旗金星’！”冯志远解释道，“我们不单独注册这个品牌，对外宣传，还是叫金星牌。但这四个字印上去，就能给消费者一个强烈的心理暗示——我们的电视，用的是红旗科技的技术！”
这算盘打得，简直是噼啪作响！
如今红旗科技的名头在全国范围内，那就是“国产之光”、“质量保证”的代名词
。能跟“红旗”两个字沾上边，哪怕只是擦个边，那也是傍上了名牌！
“高！实在是高啊厂长！”众人纷纷拍案叫绝。
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