周铭耐心解释道：“翠红姐，你的担心很有道理，但你看问题的角度，只看到了竞争，却忽略了我们目前面临的另一个更大的现实——市场。”
“我们现在最大的问题是什么？不是产品卖不出去，而是产量严重不足！”
周铭的声音清晰而有力，“沪市一家店，一天就能消化两三百台甚至更多。”
“可我们整个夏国有近十亿人口，有多少个沪市这样的城市？有多少家庭盼着能买上一台彩电？这个市场，是一个浩瀚如海的巨大蓝海！”
“光靠我们江城县那个小厂，就算把产能开到极限，也只能满足金字塔尖那一小撮消费者的需求。”
“那么，剩下那千千万万个，暂时买不到红旗牌电视、但又有强烈看电视需求的家庭，他们会怎么办？他们会一直等下去吗？不会的！”
“他们会退而求其次，去考虑市面上其他能买到的品牌。而金星电视厂在获得我们的技术和零部件支持后，生产出来的产品，虽然比不上我们的红旗电视，但吊打市面上所有其他的国产电视，甚至比一些老旧型号的进口电视，都要强上不少！”
“它的产品本身，是有足够竞争力的！”
“至于你说的价格问题，这恰好形成了市场的差异化。高质量高性能的彩色电视，是我们红旗科技的王牌区间，无人能敌。”
“差一点的就是金星厂可以去争取的市场空间。”
“他们可以利用自己老牌国企的身份，去开拓企事业单位的团购市场；可以利用他们原有的销售渠道，下沉到我们暂时覆盖不到的二三线城市。”
“怎么在夹缝中求生存，怎么通过差异化竞争把产品卖出去，那是他冯志远和金星厂自己要考虑的事情，不是我们红旗科技该操心的。”
“我们要做的是，给他一个能活下去的工具。”
“至于他能不能用好这个工具，活成什么样，那是他自己的本事。”
周铭最后总结道，“我们既是他的救世主，也是他头顶上永远迈不过去的一座大山。他活得越好，我们赚得越多，但又永远不可能超越我们。这，才是这个方案最核心的精髓。”
众人立马点头。
“好了，既然大家都没有问题了。”周铭拍板道，“翠红姐，你立刻根据我们最终的决定，整理出一份正式的合作方案。整理好之后，立刻通过电报，上报给沪市工业局和江州市工业局。”
……
江州市，工业局局长办公室。
孟仲恺收到了红旗科技发来的正式方案电报后，逐字逐句地看了三遍。
看完之后，他将电报纸往桌上一放，哭笑不得地摇了摇头，嘴里忍不住感慨了一句：“这个周铭，真是个小狐狸！不，是老狐狸！帮别人的同时，还不忘给自己狠狠地捞上一笔！这算盘打的，我在江州都听见响声了！”
虽然嘴上在吐槽，但孟仲恺的心里，却是对周铭佩服得五体投地。
这个方案，简直是把国家的要求、企业的利益和市场的规律，完美地结合在了一起。
既有格局，又有手腕，滴水不漏。
当然，他也清楚，这么重大的事情，已经远远超出了他一个市级工业局能够自主决定的范畴。这件事从一开始，就是国家工业部门在牵头安排。
于是，孟仲恺不敢有丝毫耽搁，立刻将红旗科技的完整方案，原封不动地转呈，上报给了国家工业部门。
国家工业部门的效率极高。
在收到方案后，立刻组织了相关专家和领导进行了内部商议。
整个过程，几乎没有遇到任何阻力。
在他们看来，红旗科技没有选择袖手旁观，而是愿意出手相助，这本身就已经是一种担当。
更何况，这份非收购的合作方案，既解决了金星厂的生存危机，保住了工人的饭碗，又没有增加国家的财政负担，还顺带扶持了民族工业的供应链，简直是当前困境下的最优解。
很快，批示就下来了。
国家工业部门认为，红旗科技的方案切实可行，同意以此方案为基础进行后续合作。
并将这份盖着红头大印的文件，正式转发回了沪市工业局，明确要求沪市工业局作为地方主管部门，立刻牵头，全力推进红旗科技与金星电视机厂的合作事宜。
第433章 活下去才是王道
而此刻，沪市金星电视机厂，依旧是一片愁云惨淡。
厂长办公室里，冯志远短短几天，仿佛老了十岁。他两眼布满血丝，办公桌上的烟灰缸里，早已堆满了烟头。
工厂已经全面停产，工人们无所事事，人心惶惶。
各种流言飞语，在厂区里四处传播。
厂里的高层和技术员们，也私下里议论纷纷。
前两天，不知从哪传来了“红旗科技可能会收购金星厂”的消息，这在厂里引起了不小的震动。
但令人意外的是，大多数人的反应，并非是绝境逢生的喜悦，而是深深的担忧和排斥。
在一间技术员办公室里，几个老资格的技术员正凑在一起发着牢骚。
“听说了吗？上面好像在撮合，让那个红旗科技来收购咱们厂。”一个戴着眼镜的中年人压低声音说道。
“收购咱们？开什么玩笑！”另一个年纪稍长的立刻反驳道，“咱们可是根正苗红的国营大厂！那个红旗科技，说白了就是个私人搞的作坊！”
“让他们来收购咱们，这不是乱弹琴吗？以后咱们的身份算什么？国营厂的工人，给私企老板打工？这不是成了二等公民了吗？”
“就是啊！”旁边有人立刻附和道，“私人企业，那都是唯利是图的！他们哪管咱们工人的死活？”
“现在厂里这么多人，他们收购过来，为了节省成本，肯定第一个就要裁人！到时候，咱们这些上有老下有小的老员工，可怎么办？”
“待遇肯定也不如现在了！铁饭碗没了，各种福利补贴肯定也都没了！不行不行，我坚决反对！”
一时间，办公室里充满了对红旗科技的抵触情绪。
他们宁愿守着这个即将沉没的国营大厂的身份，也不愿意去接受一个充满未知的私企。
这些议论，自然也传到了厂长冯志远的耳朵里。
这天下午，他把几个部门负责人叫到办公室，严厉批评道：“都什么时候了！厂子都快活不下去了，马上就要揭不开锅了，你们还有心思在这里纠结什么国营、私企的身份？还担心待遇高低？！”
冯志远指着他们的鼻子，恨铁不成钢地骂道：“我告诉你们！真等到厂子破产那天，你们有一个算一个，全都要被分流！”
“到时候把你们分到郊区的农机厂、纺织厂去！那些地方，工作环境比咱们这差了十倍，累死累活，一个月工资还不到咱们这的一半！到那个时候，你们就知道什么叫待遇了！”
他喘了口粗气，继续说道：“而且，你们也太看得起自己了！还担心人家收购了以后对你们不好？”
“现在是人家红旗科技，还不一定愿意要咱们这个烂摊子呢！你们以为咱们是什么香饽饽吗？！”
一通痛骂，让几个部门负责人都低下了头，不敢再言语。
冯志远心中的憋屈与绝望，也愈发浓烈。
内有员工思想僵化，不思进取；外有强敌封锁，断绝生路。
金星厂，真的已经走到山穷水尽的绝路了。
就在此时，办公室的门被急促地敲响了。
“厂长！厂长！”办公室主任刘华一脸紧张地探进头来，“市……市工业局的领导来了！车已经到咱们厂门口了！”
“什么？”冯志远猛地一愣。
是福不是祸，是祸躲不过。
他立刻强打起精神，整理了一下有些褶皱的中山装，沉声对办公室里那几个还低着头的中层干部说道：“都别杵在这儿了！跟我出去迎接！”
说完，他便大步流星地朝着厂门口走去。
当冯志远带着一众高管赶到时，一辆黑色的伏尔加轿车刚刚停稳。
车门打开，沪市工业局的一位分管领导在秘书的陪同下走了下来。
“领导，您怎么亲自来了！”冯志远赶紧迎了上去，双手紧紧握住对方的手，脸上挤出一丝比哭还难看的笑容。
工业局领导拍了拍他的手背，神情严肃，没有过多寒暄：“老冯，情况紧急，我们就不搞那些虚的了。去你们会议室吧，有重要的事情要和你谈。”
“好好好，领导这边请！”
冯志远的心瞬间提到了嗓子眼。
一行人很快来到了金星厂那间略显陈旧的会议室。
分宾主落座后，冯志远亲自给领导倒上茶水，然后便紧张地站在一旁。
工业局领导没有绕圈子，他从随身的公文包里，拿出了一份文件，直接递到了冯志远的面前。
“老冯，你先看看这个方案。”他的语气不容置疑，“看完之后，说说你的意见。”
在冯志远接过文件的时候，他又补充了一句，声音里带着一丝告诫的意味：“我得提醒你，这可能是目前你们金星厂，走出困局的唯一机会，也是最好的时机。”
“红旗科技的技术实力，不用我多说，在全球范围内都算得上是顶尖的。”
“现在，他们不仅愿意提供技术，连生产电视机最核心的零部件，他们也能提供。错过了这次机会，再想找到别的出路，恐怕就比登天还难了。”
红旗科技？
听到这个名字，冯志远的心猛地一沉。
他还没来得及看方案的具体内容，便下意识地紧张问道：“领导，这个合作……是要让红旗科技，收购我们厂吗？”
这个问题，也是全厂上下所有职工，最关心、最抵触的问题。
工业局领导摇了摇头，给出了一个让他意想不到的答案：“不是收购。就是单纯的技术与零部件合作。”
不是收购？
冯志远松了一口气，同时又涌起更深的好奇。
他连忙低下头，打开那份方案，逐字逐句地仔细阅读起来。
会议室里，安静得只剩下他翻动纸张的“沙沙”声。
随着阅读的深入，冯志远脸上的表情，也变得越来越复杂。时而惊讶，时而凝重，时而又陷入深深的思索。
当他最终看完整个方案后，他没有说话，只是将文件轻轻放在桌上，面露难色，内心陷入了天人交战般的纠结。
这个方案，就像一枚硬币的两面，一面是生机，另一面，则是枷锁。
说它是生机，是因为它确确实实解决了金星厂目前所有的死结。
东洋人断供的技术，红旗科技给；东洋人卡脖子的核心零部件，红旗科技也给。只要接受了这个方案，工厂就能立刻恢复生产，上千名工人就能保住饭碗。
可说它是枷锁，则是因为这份“生机”的代价，实在是太沉重了。
首先是成本。
合作要付出明明白白的两份成本——第一份，是购买红旗科技所有核心零部件的费用，这笔钱，一分都不能少；
第二份，则是每卖出一台电视，都要将纯利润的百分之十，拱手分给对方！
这两座大山压下来，对于本就陷入财务困境的金星厂来说，压力不可谓不小。
这意味着，未来的金星厂，大部分的利润，都将用来为红旗科技“打工”。
其次是市场竞争力。
他心里比谁都清楚，方案里写得很明白，红旗科技提供给他们的，是“基础技术”。
用脚指头想都知道，这套技术的性能，肯定不如红旗科技自家主力机型的先进。
用着人家的低端技术，买着人家加价的零部件，生产出来的电视，质量和性能必然低人一等。
这样的产品，在市场上能有多大的竞争力？
不过，他也并非完全看不到希望。
方案里没有明说，但他自己看明白了唯一的获利点——那就是红旗科技自身产量严重不足，根本无法满足全国庞大的市场需求。
金星厂，刚好可以利用这个时间差和市场空白，去补充供给，抢占那些嗷嗷待哺，却又暂时买不到红旗电视的消费者群体。
这是一场豪赌。
赌赢了，金星厂能活下来，虽然活得憋屈，但好歹活着。
赌输了，或者说，但凡市场出现一点风吹草动，金星厂随时可能再次陷入万劫不复的境地。
工业局领导看出了他的纠结，也知道他在顾虑什么。
他语重心长地继续劝说道：“老冯，我知道你心里在想什么。你可能觉得这个条件有些苛刻，觉得金星厂以后是在给别人做嫁衣。但是，你要想清楚一个最根本的问题——不接受，会怎么样？”
他伸出一根手指，敲了敲桌面：“不接受，你们厂没有技术，没有零部件，就是一堆废铁和一群等着吃饭的工人。”
“拖一个月，两个月，厂子迟早得破产！到时候，这上千名工人，就得下岗分流！这个责任，你担得起吗？我担得起吗？谁都担不起！”
他又说道：“可如果接受了，结果是什么？至少，厂子能活下去，机器能转起来，工人的工作能有保障！只要厂子还在，人还在，就比什么都重要！留得青山在，不愁没柴烧啊！”
领导的这番话，像一把重锤，狠狠地敲在了冯志远的心上。
是啊，他还在纠结什么利润，纠结什么尊严？
活下去！
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