刚才赵志强那番强硬的表态，以及张世安毫发无损的离开，让他们真切地感受到了一种前所未有的挫败感。
此时，一名下属，小心翼翼地将近期在沪市收集到的几份报纸，恭敬地递到了山田一郎的面前。
山田一郎虽然看不懂复杂的中文，但日文中的汉字与中文汉字，本就同源，许多词汇的写法和表意都极为相似。
尤其是“红旗科技”这四个大字，他一眼就能认出来——日文中的“赤旗”，与“红旗”的意思几乎完全相同，而“科技”二字的写法，更是一模一样。
他的目光，扫过那些报纸的版面。
《沪市日报》、《新民晚报》、《解放日报》……几乎每一份沪市主流的报纸上，都出现了“红旗科技”的广告。
而且，无一例外，全都是占据了整个版面的巨幅广告！
巨大的白底上，只有那一行醒目的红字——“十一月十一日，红旗科技，与您有约”。
这种铺天盖地、却又神秘兮兮的宣传方式，让身为市场营销老手的山田一郎，感到了极大的困惑和一丝不安。
他紧锁着眉头，用日语自言自语道：“真是搞不明白……这个红旗科技，到底想在十一月十一日那天，搞出什么名堂来？如此巨大的投入，只为了宣传一个日期，他们的目的究竟是什么？”
一种强烈的直觉告诉他，这件事，绝对没有表面上看起来那么简单。
他当即做出了一个决定。
“通知下去。”他对着身边的下属，用不容置疑的口吻命令道，“我们返回东洋的行程，暂时延期。所有人，都在沪市待命。”
下属有些惊讶：“山田先生，我们要在这里待多久？”
山田一郎的目光，再次落在了报纸上那个醒目的日期上，眼神变得锐利起来：“先待上十天，或者二十天。总之，在十一月十一日那天到来之前，我们哪里也不去。我倒要亲眼看看，这个红旗科技，葫芦里到底卖的什么药！”
……
十一月十日，那个万众瞩目的“约定之日”的前一天。
沪市，红旗科技临时租用的办公楼内，一间会议室里灯火通明。
周铭依旧坐镇于此。
而李翠红和刘八一，也已经从江城县，星夜兼程地赶了过来。
此刻，红旗科技的核心决策层——周铭、蒋泽涛、李翠红、刘八一，四人齐聚一堂，正在召开产品正式上市前的最后一次战略会议。
会议的气氛，既紧张又兴奋。
按照流程，三人依次向周铭汇报各自负责板块的最后准备情况。
主管生产和物流的刘八一，第一个站了起来。他摊开一张全国地图，上面用红色的记号笔，清晰地标注出了六个城市。
“铭哥。”刘八一说道，“按照你的指示，我们这次上市，总共准备了二十万台‘红旗一代’彩色电视机。”
“所有的产品，都已经通过铁路和公路运输，提前秘密入库到我们在全国的六个核心销售城市的红旗商店仓库里。”
他指着地图上的几个点，继续说道：“这六座城市，分别是蓉城、沪市、燕京、羊城、江州，以及青市。”
“其中，沪市作为我们这次的主战场，我们总共调配了六万台的货源。”
“其余的五个城市，则各准备了大约两万八千台的库存。保证开售当天，货源充足！”
刘八一汇报完毕后，负责市场宣传的李翠红，也紧跟着站了起来。她打开了自己的工作笔记，上面密密麻麻地记录着各种调研数据。
李翠红说道：“前期的‘病毒式’广告投放，效果远远超出了我们的预期！这段时间，我们专门派出了大量的市场调查人员，深入到这六大城市的大街小巷、知识分子家庭、机关单位以及各大国营工厂的家属院，进行了全面的民意调研。”
“调研结果显示，现在，无论是看报纸的退休老干部，还是听广播的家庭主妇，甚至是街边下棋的大爷，基本上都知道了‘十一月十一日，红旗科技与你相遇’这句广告词。”
“我们的品牌和这个特殊的日期，已经成功地绑定在了一起。”
“但是，到目前为止，除了我们内部的少数几个人，没有任何一个外人，知道我们具体要推出的是什么产品。保密工作，做得非常到位！”
最后，作为沪市战场的总指挥，蒋泽涛也站起来做了总结性发言。
“沪市这边，作为这次全国销售的重中之重，所有的准备工作，都已经全部就绪！”
“六万台电视机已经安全入库，全市所有的红旗商店，员工们都已经接受了最严格的保密培训和销售话术培训。”
“我敢保证，明天一开售，绝对能做到万无一失，打响我们红旗科技的开门红！”
然而，当所有人都汇报完毕后，一个最关键、也最核心的问题，却让会议室里的气氛，瞬间安静了下来。
那就是——价格。
这台凝聚了所有人无数心血的，划时代的彩色电视机，到底卖多少钱一台？
李翠红终究还是没忍住，代表所有人，问出了那个共同的疑问：“铭哥，明天就要正式开售了，咱们这台电视机……最终的销售价格，到底定在多少？”
所有人的目光，都齐刷刷地聚焦在了周铭的身上。
周铭的脸上，已经看不出任何端倪。
他用手指，轻轻地在桌面上敲了敲，然后，缓缓地吐出了一个让在场所有人，都大脑瞬间宕机的数字。
“九百。”
“九百？”
“什么？！”
这个数字一出口，现场瞬间炸开了锅。
蒋泽涛、李翠红、刘八一，三个人几乎是同时愣住了，脸上的表情，就像是听到了什么天方夜谭一样。
对沪市电视机市场行情了如指掌的蒋泽涛，第一个从震惊中反应过来，他几乎是脱口而出地提出了自己的疑问：“周总！这……这个价格，是不是……是不是太低了点？”
“之前我们尝试销售的那100台电视的性能也不如这一批啊！上次还卖900呢！”
他急切地解释道：“铭哥，你可能对沪市这边的情况还不太了解。”
“现在，市场上卖得最好的，还是那些国产的黑白电视机，像什么金星牌、凯歌牌，一台都要卖到八九百块钱！”
“至于彩色电视机，那就更贵了！国产的，起步价就接近两千块！那些进口的洋品牌，就更不用说了，最便宜的也要一千九，像索尼、松下那些所谓的高端机型，甚至能卖到两千五、两千六一台！而且全都需要外汇券或者是工业票！”
“咱们的彩色电视机，无论是画质还是性能，都全面超越了他们！我们只卖九百块……这……这会不会太便宜了？这里面的利润空间，也太小了吧！”
蒋泽涛的话，也说出了李翠红和刘八一的心声。
他们辛辛苦苦搞研发，建工厂，费了那么大的劲，才把这款“王炸”产品给造出来，结果就卖一个比黑白机还便宜的价格？这怎么想，都觉得亏得慌啊！
然而，面对众人的疑惑，周铭却只是微微一笑，示意大家稍安勿躁。
他端起面前的茶杯，不紧不慢地喝了一口，然后才开口解释道：“老蒋，你的顾虑，我明白。但是，我们的眼光，要放得更长远一些。”
“电视机这个东西，现在看着，确实是个技术含量很高的希罕玩意儿。”
“但是，它的核心技术门槛，其实并没有我们想象的那么高不可攀。”
“我敢断言，未来几年之内，随着国内技术的不断进步，肯定会有越来越多的公司，掌握相关的生产技术。到那个时候，电视机的价格，一定会像坐滑梯一样，蹭蹭地往下跌。”
第423章 专打东洋品牌！
周铭说道：“而且，我们必须搞清楚一个根本问题——电视机，它最终的归宿，是走进千家万户，成为老百姓家里最普通的一件家用电器。”
“靠着现在这种动辄两三千块的高昂价格，能有几户普通人家买得起？这根本就做不到普及，市场也就永远大不起来。”
周铭说道：“只有合适的价格，配上我们过硬的质量，才能让更多的人，买得起，用得上！我们的市场，才能真正地被打开！”
“现在，我们红旗科技，最大的优势是什么？是技术上的先发优势！我们比国内所有的竞争对手，都提前走了一大步！”
“所以，我们必须利用好这个宝贵的时间窗口，用一个所有人都无法拒绝的低价，像一把尖刀一样，狠狠地插进这个市场！以最快的速度，抢占最大的市场份额！”
“我们要让‘红旗电视’这个品牌，在最短的时间内，深入人心！要让全国的老百姓，一提到买电视，第一个想到的，就是我们红旗！”
“等到以后，其他的品牌，也辛辛苦苦地研发出了他们的技术，想要进入市场的时候，他们会绝望地发现，这块最大的蛋糕，早就已经被我们吃到嘴里了！”
“到那个时候，凭借着我们巨大的市场占有率和品牌效应，我们照样能够持续地盈利，并且活得比谁都滋润！”
周铭的这番话，就像是打开了一扇新世界的大门，让在场的蒋泽涛等人，听得目瞪口呆，醍醐灌顶。
他们之前所有的思维，都还停留在“物以稀为贵”、“好货不便宜”的传统商业逻辑里。
而周铭，却已经用一种超越了这个时代的、降维打击式的互联网思维，为红旗电视，规划出了一条截然不同的蓝图！
刘八一更是激动地一拍大腿！
作为主管生产的副厂长，没有人比他更清楚这台电视机的成本了。
早在第一批产品下线的时候，他就已经组织财务部门，做过一次精密的成本核算。
目前，算上从长宏精密等上游合作厂商采购的显像管、高压包等核心元器件，再加上工厂的人工、水电、管理等所有费用，分摊下来，每一台“红旗一代”彩色电视机的综合生产成本，大概在四百到四百五十块钱之间。
这也就意味着，即便只卖九百块钱一台，他们每卖出一台，依旧能有近乎百分之五十的恐怖利润！单台就能净赚四百五十到五百块钱！
这哪里是利润空间太小？这简直就是印钞机啊！
更何况，刘八一心里还有一本更远的账。
随着上游合作厂商对新技术、新工艺的掌握越来越熟练，未来的生产效率肯定会越来越高，良品率也会无限趋近于百分之百。
等到工厂的产量进一步扩大，形成规模效应之后，他们向上游采购原材料的成本，必然还会进一步降低！
到那个时候，单台电视机的利润空间，还能往上再提一提！
“我同意！”刘八一第一个表态，“铭哥说得对！咱们有最好的技术，就该用最狠的价格，先把市场打下来再说！”
“让那些还在卖黑白电视机的老厂子，还有那些高高在上的洋品牌，全都见鬼去吧！”
“我也完全赞同！”李翠红紧跟着说道，“这个定价，明天一公布，绝对能在全国引起哄动！”
蒋泽涛更是心服口服，他郑重地点了点头：“我这就去安排，保证明天沪市这边的销售，绝对不会出任何岔子！”
“好！”周铭满意地点了点头，“既然大家都没有意见，那就立刻行动起来！”
会议一结束，刘八一和李翠红两人立刻通过电报和长途电话，向远在蓉城、燕京、羊城等其他五个核心销售区的红旗商店经理，下达了总部的最终指令。
“听好了！总部最终定价，红旗第一代彩色电视机，全国统一零售价——九百元整！”
“我再重复一遍，九百元！不是一千九，也不是九千！”
电话那头的各个分店经理，在听到这个价格时，反应和刚才的蒋泽涛如出一辙，一个个的全都傻了，甚至有人怀疑是不是自己听错了，反复确认了好几遍。
在得到肯定的答复后，刘八一又用一种极其严肃的语气，着重叮嘱道：“还有最重要的一点，你们立刻通知下去，传达到每一个销售人员！”
“所有商店，必须严格按照九百块的标价进行销售！绝不允许任何人，以任何理由私自涨价！也绝不允许搞任何形式的折价促销！”
“我们红旗科技要做到，全国一盘棋，全国一个价！谁要是敢在这上面动歪脑筋，别怪我翻脸不认人！”
随着一道道指令的下达，一场围绕着“九百元彩电”的战前总动员，在全国六大城市，同步展开。
……
沪市，金陵路步行街，红旗商店。
作为全国市场的旗舰店和本次销售的主战场，这里的气氛更是紧张到了极点。
沪市红旗商店的新任经理陈明压力很大。
他是红旗科技从内部培养提拔起来的第一批管理干部，年轻有为，执行力极强。
此前，沪市的销售事务一直由蒋泽涛亲自代理，如今整个销售渠道已经完全理顺，蒋泽涛便将这个重要的位置，交给了自己最信任的这个年轻人。
当陈明从蒋泽涛那里，接到了总部关于最终定价的通知后，他整个人都懵了。
“蒋总……您是说……九百块？”陈明怀疑着问道，“而且还不允许加价销售？”
“对，九百块，一分不多，一分不少。”蒋泽涛说道：“你不用问为什么，只需要百分之百地去执行！”
“是！我明白了！”陈明立刻回应道。
陈明深吸了一口气，转身对自己手下那群同样在焦急等待最终定价的员工们，宣布了这个消息。
果不其然，整个店里瞬间就炸了锅。
一个年轻的销售员忍不住凑到陈明身边，压低了声音吐槽道：“陈经理，这……这是不是搞错了啊？”
“咱们这台十四寸的红旗彩色电视机，我前两天亲自调试过，那画面，那色彩，简直绝了！”
“不管是显示效果还是做工质量，都比摆在隔壁友谊商店橱窗里，那台卖两千多的东洋索尼电视机还要好上一大截！”
“这么好的东西，咱们居然只卖九百块？这价格明天只要一公布出去，我敢说，整个沪市的人都得疯了！咱们店的门槛，非得被踏破了不可！”
陈明用严肃语气说道：“总部的定价，自有总部的道理。”
“老板是怎么安排的，咱们就怎么卖！都别在这里瞎琢磨了，咱们要做的，就是把总部的指示，不折不扣地执行到位！都听明白了没有？”
“明白了！”众人齐声应道。
整个沪市红旗商店内，一片热火朝天的忙碌景象。
十台崭新的、作为展示样机的红旗彩色电视机，被工作人员小心翼翼地从仓库里搬了出来，摆放在了门店最醒目、最核心的“C位”展示区。
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