系统很快反馈了信息，公司的法人代表、注册资本、股东结构，以及高管名单，一目了然。
蒋伟，总经理。信息完全对得上。
“不好意思，我现在要出去谈个业务，没时间。”汪波看了看手表，然后指了指车里的后座，“不过，我可以在路上给你们十分钟，是否愿意？”
“当然愿意！”
蒋伟和李洪涛大喜过望，连忙拉开车门，坐了进去。
车子平稳地启动，汇入了深市拥挤的车流。
“说吧，找我什么事？”汪波靠在椅背上。
蒋伟不敢浪费一秒钟，立刻开门见山，将周铭交待的话术，原原本本地复述了一遍。
“……所以，汪总，我们这次来，就是希望能承接小咪目前在市面上销售的那款，29块9的活塞式耳机生产订单。我们有信心，在保证同等甚至更高品质的前提下，把成本做到比你们现有的代工厂更低！”
汪波的眼睛睁开了一条缝，似乎有了一点兴趣。
“哦？能低多少？”
但他紧接着又抛出了一个尖锐的问题：“据我所知，你们向阳科技，之前是搞汽车弹簧的，现在主要搞大米。”
“你们……有任何生产耳机的经验吗？质量怎么保证？”
“我们现在的代工厂玩魔声学，是行业龙头，我们已经合作了很多年，关系非常稳定。”
这一连串的问题，都在蒋伟的预料之中。
他深吸一口气，抛出了周铭交给他的，那颗最重磅的炸弹。
“汪总，质量方面您完全不用担心，我们可以先免费打样，送到任何您指定的第三方机构去检测，所有费用我们承担。如果检测不合格，我们扭头就走，绝不多说一句废话。”
“至于价格……”蒋伟的嘴角勾起一抹自信的弧度，“我们知道，玩魔声学是行业标杆，成本已经压到了极致。但我们向阳科技，最擅长的，就是打破常规，创造奇迹。”
他盯着汪波的眼睛，一字一顿地说道：“玩魔声学给小咪的代工成本价是多少，我们就在他们的价格基础上，再打七折！”
“嘶——！”
饶是汪波这样见惯了大风大浪的供应链大佬，在听到“七折”这两个字时，也忍不住倒吸了一口凉气，猛地坐直了身体。
他愣住了。
不是装的，是真真正正地被这个报价给惊到了。
作为小咪生态供应链的负责人，他比任何人都清楚，制造业的成本控制，已经卷到了何种惨烈的地步。
玩魔声学的报价，已经是把所有环节的利润，压缩到了牙膏缝里，才挤出来的一点点。
在保证良品率和质量的前提下，这几乎已经是行业公认的“地板价”。
可现在，这个搞农业的向阳科技，竟然敢在这个地板价的基础上，再打一个七折？！
这已经不是简单的价格战了，这简直就是一场自杀式的降维打击！
他们是疯了吗？还是说……他们真的掌握了什么不为人知的，能够颠覆行业的成本控制秘法？
小咪现在的压力也很大，手机市场的竞争日益白热化，利润空间被不断压缩。
如果真的能把耳机这种海量出货的配件成本，再压低百分之三十，那对于整个公司的利润贡献，将是极其可观的！
汪波有些心动了。
他沉默了良久，才缓缓开口：“你们的报价，非常有吸引力。但是，这件事太大了，我需要时间考虑，也需要和公司内部进行讨论。你们的资料我留下了，有消息了，我会联系你们。”
“好的，汪总，我们等您的好消息。”
蒋伟知道，火候已经到了。他很识趣地没有再多说，和李洪涛一起，在一个路口下了车。
看着远去的黑色小咪YU7汽车，李洪涛的心里还是七上八下的。
“小伟，你说……他真的会心动吗？我怎么感觉他还是有点不相信我们。”
“放心吧。”蒋伟眼神笃定，“他一定会心动的。”
“原因有二。第一，七折的报价，没人能拒绝。”
“第二，我们有‘向阳牌大米’这块金字招牌做背书。他会想，一个能搞出高科技大米的公司，再去搞一个小小的耳机，会搞不定吗？这叫品牌溢价和技术信任转移。”
“我们现在什么都不用做，就在酒店里，安心等着他的电话就行。”
……
车上，汪波还在反复地思考着刚才的事情。
旁边的助理忍不住插话道：“汪总，我刚才查了一下。”
“这个向阳科技，确实有过生产汽车座椅弹簧的经历，而且当时他们的成本控制，的确在行业内引起了不小的震动。很多车企到现在，都还想找他们合作。”
“但是。”助理话锋一转，“他们毕竟没有任何生产耳机的经验。我们小咪的产品，对品控的要求是极高的。为了这三成的成本，去冒这么大的风险，值得吗？”
汪波没有回答，他的脑子里，却冒出了一个更大胆，也更具想象力的想法。
向阳科技……向阳牌大米……一米难求……
小咪……卖手机，也卖各种生态链产品……
如果……小咪也能卖大米呢？
如果能通过这次耳机代工的合作，搭上向阳科技的线，把他们那款火爆全国的大米，也纳入到小咪的生态链产品里来，放到小咪商城和小咪之家去卖……
那带来的品牌效应和用户粘性，可就远远不是省下那点耳机成本能比的了！
这，才是真正的双赢！
想到这里，汪波的血液都开始沸腾了。
“停车！”他突然对司机喊道。
“汪总，我们快到会场了。”
“不去了！”汪波当机立断，“让老张（副总）替我去谈！我们现在，立刻返回总部！”
二十分钟后，汪波火急火燎地回到了自己的办公室。
他做的第一件事，就是拨通了远在燕京的小咪创始人——雷布斯的视频电话。
视频接通，雷布斯那张标志性的笑脸出现在屏幕上。
“汪波，这么急着找我，出什么事了？”
汪波平复了一下心情，将刚才遇到向阳科技，以及对方提出七折代工报价的事情，原原本本地汇报了一遍。
听完之后，雷布斯也陷入了沉思。
他的疑虑，和汪波最初的想法，几乎一模一样。
“这事儿，有点棘手。”雷布斯皱着眉头说道，“第一，我们和玩魔声学，签的是长期的战略合作协议。”
“而且，玩魔声学是我们小咪生态链旗下的公司，我们自己是有股份在里面的。为了一个新来的，去得罪老伙计，不妥。”
“第二，也是最关键的。向阳科技，没有任何相关经验。万一他们的品控出了问题，砸的是我们小咪的牌子。这个风险，我们承担不起。”
眼看雷布斯就要否决，汪波急忙抛出了自己那个酝酿已久的想法。
“雷总！我明白您的顾虑！但是，我们可以换一个思路来合作！”
“哦？说来听听。”
汪波深吸一口气，掷地有声地说道：
“我们可以和向阳科技合作生产耳机！但是，我们有一个附加条件！”
“那就是，我们希望向阳科技，能授权给我们，让他们那款火爆全国的‘向阳牌大米’，在小咪的渠道里进行独家销售！让它，也成为我们小咪生态链的一款明星产品！”
“这样一来，我们不仅仅是降低了硬件成本，更是引入了一个强大的流量入口和品牌背书！这是一个绝对双赢的合作！”
话音落下。
视频那头的雷布斯，沉默了。
他，心动了。
视频电话那头，雷布斯陷入了长久的沉默。
他的手指无意识地在桌面上轻轻敲击着，大脑却在以前所未有的速度飞速运转。
汪波的提议，真的不错。
小咪现在正处在一个关键的十字路口。
手机业务，在国内市场已经杀成了一片红海，增长乏力。
他们赖以成功的极致性价比模式，在冲击高端市场的过程中，反而成了一种甜蜜的负担。
消费者一提到小咪，首先想到的还是“便宜”、“够用”，而不是“高端”、“有格调”。
汽车业务，虽然声势浩大，但前期投入巨大，回报周期漫长，每一步都走得如履薄冰。
前段时间的几次事故，更是让汽车品牌也是如履薄冰。
至于其他的生态链产品，虽然品类繁多，但也大多延续着低价走量的路线，始终难以撕掉“杂货铺”的标签。
如何提升品牌形象？如何让小咪和“高端”、“精英”、“品质生活”这些词汇挂上钩？
这是雷布斯日思夜想的难题。
而现在，汪波提到的“向阳牌大米”，似乎提供了一个绝佳的破局点。
这已经不是一款简单的农产品了。
在当下的高端消费圈层里，它是一种社交货币，一种健康标签，一种精英阶层心照不宣的身份认同。
它的目标用户，和小咪现在最想攻占的高端市场用户，高度重合！
如果能将这样一款自带“高端”、“健康”、“稀缺”属性的爆款产品，引入到小咪的销售体系中来……
雷布斯几乎能想象到那个画面：在装修精致的小咪之家，用户体验着最新的折叠屏手机和智能汽车时，旁边货架上摆放的，正是那包装古朴、售价不菲的向阳牌大米。
这种奇妙的组合，非但不会显得违和，反而会产生一种强大的品牌拉力！
它会潜移默化地告诉所有消费者：小咪，不仅提供科技产品，更提供一种覆盖你衣食住行的高品质生活方式！
这对于小咪整个品牌的向上突破，其价值，无可估量！
至于那个耳机订单……
在“引进大米”这个巨大的战略利益面前，简直不值一提。
只要向阳科技的资料过得去，只要他们能保证基本的品控，别说给一千万的订单，就算再多给一点，也完全可以接受！
这是一笔稳赚不赔的买卖！甚至可以说，小咪赚到的，远比向阳科技要多得多！
想通了这一切，雷布斯眼中的犹豫一扫而空，取而代之的是一种猎人般的精明与果决。
“汪波，你的这个想法，非常好！”雷布斯对着视频里的汪波，毫不吝啬自己的赞美，“就按这个思路，去和向阳科技谈！”
他沉吟片刻，又补充道：“不过，在具体操作上，我们要注意分寸。”
“耳机订单，不能一次性给太多。”雷布斯敲了敲桌子，定下了基调，“先给他们一千万的订单，试试水。这里面有两层考虑。”
“第一，我们确实需要检验一下他们的生产能力和品控水平，不能拿我们自己的品牌声誉去冒险。”
“第二，玩魔声学那边，毕竟是我们参股的子公司，也是多年的老伙计。”
“我们不能做事太绝，让他们寒了心。把订单分出一小部分给向阳科技，就说是为了引入竞争、降低成本，他们也能理解。”
“最关键的，是我们的核心诉求。”
雷布斯的语气变得严肃起来，“这一千万的订单，可以看作是我们抛出去的橄榄枝。但前提是，向阳科技必须同意，将他们的大米，交给我们小咪来独家销售！这才是我们这次合作的重中之重！”
“我明白了，雷总！”汪波心领神会。
挂断电话后，汪波成竹在胸。
他并没有立刻联系焦急等待的蒋伟。
作为一个在商场里摸爬滚打了多年的老江湖，他深谙谈判的艺术。
有时候，适当的冷落，比热情的追捧，更能占据主动。
他要让向阳科技的人感觉到，这次合作，是小咪对他们的“恩赐”，而不是他们求着小咪。
他要晾一晾对方，为接下来的谈判，创造一个更有利于自己的氛围。
然而，汪波千算万算，却算漏了一点。
他以为蒋伟和李洪涛会在酒店里焦急地等待，但他不知道，这两个从江州来的“土包子”，压根就没按常理出牌。
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