我用拼夕夕养活80年代 第238章

　　除此以外，江州这边的媒体，连续几天通过短视频、微信公众号推送、微博、电视台采访、报纸报导等多种方式。

　　宣传报道了向阳科技的稳定血糖大米即将在江州销售的消息。

　　这件事情一直以来都受到了国内糖尿病患者群体的关注。

　　所以当江州公布这个消息之后，微博、抖音、微信公众号等多个自媒体都转发了相关消息。

　　这一下，不少糖尿病患者开心了。

　　在江阳省内，只要条件稍微好一些的，都会亲自驱车前往江州，准备排队购买几斤米来试一试。

　　在江阳省以外的，要么就想方设法联系自己在江州这边的朋友或者亲戚，希望他们能够代为购买。

　　而更多的网友则纷纷在江州发布官方媒体以及向阳科技微博下面留言，或者直接打电话到江州的粮食部门以及向阳科技的办公室电话。

　　询问大米的销售价格到底是多少。

　　对于这些问题，江州方面也是非常重视，他们不敢随意回应，所以直接把问题转给向阳科技，也希望能够从向阳科技这边找到答案。

　　大米这个东西价格的确不好说，毕竟现在是市场经济，不像 80年代的计划经济时代。

　　计划经济时代，大米是全县、全市或者全省统一价格，民众还得凭票购买，大米如果卖得贵一些，那就是哄抬物价、投机倒把，是要被抓判刑的。

　　大米和盐、食用油一样，是属于国家的战略物资，不允许私人买卖。

　　但在 2026年，大米在超市里有卖两块多一斤的，好一点的有卖 5块多一斤的，再好的，所谓国外进口的大米，也有卖 10多块钱一斤的。

　　向阳科技故意卖了一个关子，统一回复：等到开售的那天就知道了。

　　开售之前，周铭和蒋伟以及李洪涛也是非常忙。

　　李洪涛主要负责公司的内部程序以及具体的销售任务。

　　比如货架摆哪个位置、安排几个售货员、通过什么方式收钱、买得多是否可以邮寄、一个人限量多少等等，这一些方案都需要李洪涛逐一去制定。

　　最后，为了满足更多消费者能够买到大米，所以李洪涛制定规则为：所有购买者只能够购买一次（限量），而且得凭身份证购买。

　　为此，江州还安排大数据局专门为店铺这边开发了一个购买系统。

　　李洪涛又联系了物流公司，针对一些外地购买的用户，也提供邮寄服务，当然邮费自理。

　　而蒋伟这边主要就是联系媒体报道，和江州相关部门积极互动。

　　把外部环境搞好，让朋友多多的，敌人少少的。

　　一切准备就绪了，就剩下最后一个问题，那就是价格。

　　这一次可以销售的大米总共是 19万斤（24万斤谷子打了19万斤大米）。

　　周铭将其包装成为两种产品。

　　一种是 5斤一包的，一种是 10斤一包的。

　　之所以最少都包 5斤一包的，那是通过实验室以人体体重为参考，确定至少得连续食用几斤才能有明显效果。

　　在售价方面，周铭经过市场探索、调研等等多方面的因素，都被纳入考虑。

　　同时，周铭还考虑到自己在 1982年的实际种植成本。

　　在 1982年，周铭每亩地给大家补贴 400斤的粮食。

　　就算按照两块钱一斤来计算，那也是每亩地贴了 800块钱。

　　再加上在 2026年建立工厂以及后续的研发团队等等各种成本。

　　所以最终决定，大米售价为 30块钱一斤。

　　这个价格其实根本就不算太贵。

　　因为大部分糖尿病人每天最多摄入的大米也就是 100 - 200克。

　　所以每天吃大米也最多花费 12块钱，吃的少一点的甚至还不到 10块钱。

　　10块钱算个啥？10块钱在当地的物价水平下，甚至连一顿普通餐食都买不到。

　　在外面吃一碗面，以江州的物价，那也得七八块钱。

　　男人抽一包烟，最少也得二三十块。

　　打个车出去玩儿，也得十几二十块。

　　所以最基本的大米费用，别说是大城市的人，就算是小县城的人，大部分人也是负担得起的。

　　换一种话来说，吃健康的食物总比花钱吃药要好得多吧。

　　而如果以 30块钱一斤的价格进行销售，周铭 19万斤的大米所产生的营收就有 570万。

　　没办法，1982年二大队只有那么多田，只能够生产这么多的大米。

　　能够生产 19万斤的大米，已经是非常不错了。

　　等今年秋天，当周铭把子一代的种子搬运到 2026年的江州来，通过机械化以及化肥的方式播种，保证每亩地至少产七八百斤。

　　那今年秋天至少得有 350万斤的大米。

　　只要把市场给打开了，口碑做出去了，以后赚钱，那就是轻轻松松。

　　所以刚刚开始销售，周铭追求的也不是一定要赚多少钱，而是口碑。

　　能够让糖尿病患者使用之后，确切地感觉到自己的血糖比以前控制得好，达到这个目的，他就满足了。

　　为了方便上班的那些消费者，所以销售的时间放在了周六。

　　周六这一天，江州政府也安排了很多工作人员过来帮忙。

　　在江东区江东街道办事处，当然这里已经改造成为了向阳科技稳定血糖大米的销售点。

　　早上 6点过就有不少人过来排队了。

　　放眼望去，这些排队的人群有 80%以上是老头老太太，20%是中年人，年轻人一个都没有。

　　这个年代的中老年人，比起年轻人就有很多优势，财富集中在他们手中，而年轻人都是靠花呗借呗度日。

　　让年轻人为奶茶消费，他们愿意；让他们为衣服鞋子手机消费，他们愿意；让他们为健康消费，办个健身卡还行，其他的就算了。

　　但中老年人不一样，中老年人那可是积累了一辈子的财富，有钱啊。

　　就算是不让他们买这种稳定血糖的高价大米，他们也会把钱花在买乱七八糟的保健品上。

　　一个价值几十块钱的垃圾枕头，被说成抗癌枕头就能够卖五六千块钱，老年人也会买。

　　所以今天排队的这帮人，不仅意味着他们的年纪，更意味着他们的经济实力。

　　在社区工作的网格员们，今天也是过来帮忙的，看到了这么多老头老太太排队，也是吓了一大跳。

　　众人喃喃自语说道：“咱们今天社区不发放鸡蛋吧？”

　　“就是呀，怎么这么多人，真的都是过来买大米的吗？这大米可贵了，30块钱一斤，我可舍不得吃。”

　　8点，销售准时开始。

　　大爷大妈们直接触发了被动技能：拥挤、抢夺以及攻击。

　　相互之间，挤着位置。

　　争抢的身位，就如同在篮下卡位一般，只为抢购大米。

　　因为他们之前就听说这次的大米数量不算多，只有 19万斤。

　　19万斤，针对整个江州市乃至全国，这个数量实在是太稀少了。

　　网格员们看到这一幕，也是目瞪口呆。

　　他们完全没有想到自己平时走街串巷、登门拜访的这些老年人们，体力竟然如此充沛。

　　反而是他们这些小年轻，因为长期工作压力大、熬夜、工资低，浑身都是毛病，处于亚健康状态，人都是软的。

　　“抢得最厉害的那个不是王大爷吗？上前天我在公交车上还给他让过座呢。”

　　“得了吧小丽，下一次请王大爷给你让座。”

　　李洪涛设计的购买流程是：大家排着队走进来，愿意免费测血糖的，可以先测个血糖；不愿意免费测血糖的也行，把之前自己的血糖报告或者是就诊报告拿给医生看。

　　医生看到血糖指数以及糖化血红蛋白和身体的其他指标之后，再按照向阳科技关于稳定血糖大米的相关要求，建议购买多长时间的大米。

　　然后拿着这个购买建议单，到销售人员那里去购买大米。

　　可是实际操作起来，那就真的是理想很丰满，现实很骨感，现实也很拥挤。

　　大爷大妈们根本就没有时间去找医生拿建议书，只顾着抢购，自己能买多少买多少。

　　能够扛得起 10斤的，绝对不扛 5斤；能够扛得起 30斤的，那绝对不扛 25斤。

　　这一幕让在现场的李洪涛无比郁闷。

　　周铭对这一次销售计划的定义就是尽可能卖给更多的消费者，让更多的消费者体会到健康饮食的快乐。

　　同时，周铭这边也能够拿到更多的数据。

　　毕竟稳定血糖大米的临床数据样本还是太少了一些，收集更多的临床样本，有助于下一步优化大米的品种。

　　所以李洪涛当机立断，立刻停止销售，并且拿着大喇叭说道：

　　“请大家配合一下工作，请各位叔叔阿姨配合一下工作，先到医生那里去开具购买建议。

　　然后按照医生开具的数量，购买一个使用疗程的大米，把更多的大米让给其他的用户，请你们配合一下。

　　唉哟，王大爷你不能够扛 50斤，你咋能够扛 50斤呢？你再这样扛 50斤，我以后让大家宣传宣传在公交车上不给你让座。

　　柳大爷，你不要抢，你都排到这里了，肯定有你的，先去找医生。

　　哎哟，王大妈，这个大米是 5斤一包的，你不能够拆开呀，你拆开我们一会怎么卖。”

　　王大爷赶紧说道：“我就是要扛 50斤，我的食量大，我一顿要吃两斤米。”

　　这话一出众人哈哈大笑，当然都知道这是王大爷抢购大米找的拙劣借口。

　　李洪涛无语，最后在网格员的配合之下，并且李洪涛直接说谁在抢购，就拉入黑名单不再销售，同时暂停销售，这才让秩序好起来。

　　压力又来到了医生的身上。

　　社区医生是严格按照向阳科技制定的方案，按照不同糖尿病患者的体重，特别是血糖指数，来建议购买数量以及每天的使用数量。

　　但是，平时都希望把自己血糖说低一点的大爷大妈们，这一下要把自己的情况往严重了说，就是希望医生能够多开一些建议购买单，自己能够多买几斤。

　　医生们也是哭笑不得，解释说道：

　　“这个稳定血糖的大米啊，它不是药，而是一种健康的食品。

　　健康的食品，用健康的方式去使用，这才有效果。

　　所以你严格按照我们这边开具的建议购买量，先使用一个疗程，看一看你的血糖指数到底有没有好转，有好转，咱们再接着买。”

　　这就是真实的高科技公司与那些传销公司的区别。

　　传销公司巴不得你多买一点，而科技公司则是建议你购买适量的产品就行。

　　大爷大妈们不淡定了，着急地说道：“要是卖完了咋整？”

　　这个问题倒是把社区的医生和销售人员给愣住了。

　　还好李洪涛反应快，他说：“今天能够在这里购买的，我们都会留信息，如果大家还需要，可以直接给我们这边打电话，我们会第一时间满足你的需求。”

　　而在这个时候，更见识到了周铭的厉害之处。

　　周铭只在江州社区这边开放了一个购买入口，并没有立刻开很多的连锁店，更没有在网上销售。

　　这就保证了大部分有实际需求的消费者能够到线下来购买，而 19万斤大米，也不至于立刻就销售完毕。

　　但今天的这一幕，的确让李洪涛很是感慨。

　　现场排队的，不仅有大爷大妈，还有不少中年人。

　　这些中年人有自己是患者的，也有一些是从外地过来替自己的父母购买的。

　　在医生的建议之下，每一名糖尿病患者或者是每一名顾客只能够限购买 20斤以内的大米。

　　所以一天下来，大米并没有销售完毕。

　　销售足足持续了一周时间，19万斤大米才全部卖完。

　　周铭在家里看着公司的账户余额，震惊了！

第321章 关于未来的重要布局

　　张东风得到这个数据之后，更是肯定了他们这一次和周铭合作绝对没问题。