我用拼夕夕养活80年代 第216章

　　他调研过各大国营商店手表的利润情况，发现手表利润处于中等水平，每块利润大概在 10块钱左右。

　　周铭的手表零部件进货价不到 40块钱（这是 2025年的价格），到了 1981年，加上工厂组装的人工费和材料费，每块手表成本能控制在 5块钱（1981年的 5块钱）就很不错了。

　　所以，无论定价多少，周铭都有赚头，就算以 30块钱的价格出售，他也不亏，毕竟他是用 2025年相对贬值的资金换取 1981年的资金。

　　但周铭没这么做，他说道：“薛经理，您看这样行不行？咱们红旗牌手表虽然质量好、外观佳，但还没经过市场检验，品牌知名度也比不上上海牌等老品牌。”

　　“所以，我们准备以 89块钱的价格供货给国营商店，你们售价定在 99块钱，这样每块手表能有 10块钱的利润。”

　　“后期如果量产增加、销量可观，供货价格还能再下调。”

　　一听这话，薛经理瞪大了眼睛，难以置信地看着周铭：“周厂长，您说啥？这手表你给我们多少钱？我们卖多少钱？”

　　周铭认真地重复道：“给你们 89，卖 99。”

　　这个定价，周铭是经过慎重考虑的。

　　首先，99块钱比 100块钱少 1块，看似差距微小，却能给消费者造成两种价格等级的心理差异。

　　其次，当时国内普通品牌手表售价在 150块钱左右，红旗牌手表作为新品牌，若定价 100块钱以上，如 120、130块，消费者购买时会犹豫不决；

　　而定价 99块钱，就是在向消费者传递“买红旗牌手表能占便宜”的信号，以薄利多销的策略，用销量拉动利润。

　　毕竟市场广阔，80年代人口众多，若能让众多男性戴上红旗牌手表，利润将十分可观。

　　周铭计划在 1981年到 1984年期间，树立红旗牌的口碑，等 1984年之后再进一步发展，这可谓一举两得。

　　周铭语气坚定地说：“薛经理，您没听错。我们按成本价 89块供货，不赚差价，您卖 99块，赚 10块利润，咱们先看看市场反馈。”

　　薛经理激动不已，大声喊道：“小黄、小黄！拿本子来，马上开会！”

第297章 99元买个超牛掰的产品！

　　薛经理立刻召开相关会议，甚至没让周铭和刘八一等人留在现场。

　　会议决定，按照省上相关文件的要求——即周铭提供的红头文件，同意销售红旗分厂供应的相关轻工业产品和工业产品。

　　薛经理本着重大事项集体决策的原则确定方案后，立刻对周铭说道：“周铭同志，你看这一次准备放多少块红旗牌的机械手表在咱们市国营商店？”

　　周铭回答：“今天我先放 100块。”

　　“如果销量不错，还劳烦薛经理到时候给咱们分厂打个电话，我再让蒋泽涛同志送 200块过来。”

　　“当然，薛经理也不要有心理负担，这 100块不用你们这边先付货款，卖多少算多少，卖了再付货款。”

　　这话一出，薛经理喜出望外。

　　刚刚会议虽已敲定合作，但要拿 100台货，就得垫付 8900块钱，这对市国营商店来说也是一笔巨款。

　　这么多钱，让薛经理一时半会儿凑齐很难，向上级申请也得琢磨合适的借口。现在周铭说不用垫付货款，卖多少结算多少，无疑解决了他的一大难题。

　　这时，周铭对着刘八一和蒋泽涛等人使了个眼色，找借口离开办公室并关上了门。

　　确认四下无人后，周铭才对薛经理说道：“薛经理，这次麻烦你，我知道即便有省上的红头文件，这事儿还是有风险。”

　　：“所以为了感谢您的帮助，咱们兄弟私下说，每卖出一块手表，我们这边支付您 5块钱辛苦费。”

　　随后，周铭从包里拿出一个信封，里面装了整整 50张大团结。

　　吃人嘴软，拿人手短，周铭这么做是经过慎重考虑的。

　　他坚信红旗牌手表不愁卖，但手表销售利润归国营商店，而非薛经理个人。

　　只有通过这种方式将薛经理的利益与自己绑定，薛经理才会尽心做事。

　　否则，一旦上面监管收紧，薛经理很可能放弃合作。

　　只有把薛经理的个人利益和红旗分厂的工厂利益绑定，他才会全力维护红旗牌手表的销售和推广，甚至帮忙拓展到江州市其他县城的国营商店。

　　薛经理看到信封，立刻明白里面是什么，嘴上却说：“哎哟，周厂长，使不得使不得呀。”

　　周铭看出薛经理虽在拒绝，眼睛却一直盯着信封。

　　这个年代生活艰苦，仅靠工资日子过得艰难，各行各业都有自己的门道，有些潜规则虽不公开却默认存在。薛经理的眼神分明是在暗示周铭再劝劝，他就会“勉为其难”收下。

　　周铭心领神会，直接把信封塞进薛经理兜里，说道：“哎呀，薛大哥，以后还得请您多照顾照顾小弟。”

　　这一招果然奏效。

　　薛经理见推脱不过，勉为其难把信封收了起来，那模样仿佛在说这是被塞过来的，而非自己主动索要。

　　薛经理说：“哎呀，周铭老弟啊，你这样做我实在是不好意思了。这事你放心，我一定把红旗牌的手表放在最醒目的位置，价格也标注得清清楚楚。我还会让咱们国营商店的售货员主推红旗牌手表。”

　　这话一出，周铭总算放心了，他起身说道：“那薛经理，我们这边就先回去了，不打扰你了。”

　　薛经理急忙站起来挽留：“周老弟着急什么呀？这都快到中午了，咱们一起吃个便饭。”

　　周铭还打算去学校看望沈秋萍，便婉拒道：“薛大哥，这次就算了。下一次我一定和薛大哥好好喝一杯。”

　　薛经理见留不住周铭，便十分客气地送他离开市国营商店。

　　待周铭走后，薛经理立刻喊道：“小黄，小黄！快快快过来！把这块红旗牌机械手表放在机械手表货架最醒目的位置，把沪牌手表往旁边挪一挪，价格用大字标清楚，标 99块钱！”

　　小黄一听，惊讶道：“这机械手表居然卖 99块钱！”他忍不住拿起一块仔细打量，发现这机械手表不仅外观漂亮，居然还带有日历功能。

　　见小黄看得入神，薛经理叮嘱道：“这东西你可别玩坏了，赶紧摆上货架！其他的几个赶紧入库锁好，千万别弄丢了。还有这 100台收音机，也给我摆上，这可是红旗牌的！”

　　小黄连忙照办，将店内销售最好的沪牌普通机械手表往旁边挪了挪，把红旗牌机械手表放在了货架中央位置。

　　如此一来，顾客只要想买机械手表，一抬头首先映入眼帘的就是红旗牌。

　　薛经理看着货架上的红旗牌手表，自己都忍不住想拿一台来用，不过他还是忍住了。

　　这 100台手表是周铭用来测试市场反应的，等下次货多了，他宁愿自己掏钱买一台。

　　就在薛经理准备回办公室时，门口走进一名穿着蓝色工装的工人。薛经理一看，这人应该是江州市国营钢厂的。

　　这个年头，江州市国营钢厂效益不错，钢厂工人平均工资能达到 45块，而其他工厂工人工资大多只有 30来块。

　　国营钢厂的这名工人走进商店后，目光一直盯着货架上手表的位置，看来他想买手表已经惦记很久了。

　　这名工人走到柜台前，说道：“售货员同志，我想买一块手表。”

　　说完，他从兜里哆哆唆嗦地掏出一张工业票以及单位的介绍信。

　　在当时，手表属于高消费产品，购买不仅需要工业票，还得有单位开具的介绍信才行。

　　而且，只有在效益好的大型工厂，如钢厂，工人排队还有机会分到工业票，一些效益差的小型国营工厂，普通工人连排队的机会都没有。

　　一看见有人来买手表，

　　薛经理也走了过来。

　　正当售货员要按照这名工人同志的要求，拿一块沪牌手表给他看时，薛经理开口问道：“同志，你想买什么价位、什么款式的手表？”

　　这名工人显然有些紧张，毕竟购买这么贵重的物件，肯定是经过了好几天激烈的思想斗争，这种感觉，就像是在 2025年花几十万，纠结到底是买蔚来牌的电动车还是买比亚迪牌的燃油车一样。

　　工人同志咽了咽口水，说道：“我想买 150块钱的那一款沪牌机械手表。”

　　薛经理在江州市国营商城干了这么多年经理，一看工人同志的表情，就知道他肯定关注手表很久了，不然不可能一下子说出手表的品牌和价位。

　　薛经理又问道：“同志，你贵姓？”

　　工人尴尬地笑了笑，说道：“免贵姓刘，刘俊辉。”

　　薛经理点点头：“能否方便看一下你的票证和介绍信？”

　　刘俊辉把票证和介绍信递给薛经理。

　　薛经理一看，票据是真的，介绍信也是真的，便走进柜台，从最醒目的位置拿下红旗牌手表，说道：

　　“刘同志，你想买手表，我建议你别买 150块钱的沪牌机械手表。”

　　“这款 150块钱的沪牌机械手表，是沪牌价格最低的，质量也不是最好的。”

　　“第一，走时不太准，可能一周左右就得调一次时间；”

　　“第二，款式老旧，材料不好，你看这手表的边框和表带是镀锌钢的，时间长了容易生锈，不是不锈钢材质；”

　　“另外，做工比较粗糙，这玻璃很薄，手感也不好，摸起来还有毛刺。”

　　这些都是 150块钱基础款沪牌机械手表显而易见的缺点。

　　其实，这些缺点不仅薛经理清楚，很多买手表的人也知道。

　　但没办法，做工更好的手表，价格就不止 150块，动辄两三百块。

　　大部分工人手头资金紧张，不可能花两三百买一块手表，所以即便 150块钱的手表有缺点，他们也能接受。

　　因此，刘俊辉还是很坚定地说：“我就要沪牌手表。”

　　薛经理笑着把手中的红旗牌手表递给刘俊辉，说：“刘同志，你看看这块手表。”

　　“这是红旗牌手表，由生产红旗牌收音机的红旗工厂研发生产。”

　　“它的整个外观材质都是不锈钢，做工非常平整，没有毛刺。”

　　“不管在什么工作环境下，用个十年八年甚至三五十年都不会生锈。”

　　“此外，这款手表还能显示日历，你看，今天的日期就在这儿。这手表还有个最大的优点，就是有夜光功能，你捂住袖子看看，在黑暗中也能看清时针和刻度。”

　　刘俊辉仔细一看，果然，这红旗牌手表无论是做工、款式还是质量，都比 150块的沪牌手表好太多了。他小心翼翼地问道：“那走时呢，时间准不准呀？”

　　“时间肯定是很准的，普通的手表可能一两个星期就要调一次时间，但是咱们红旗牌的手表，五六年都不用调。”

　　刘俊晖是真的心动了。

　　他反反复复地把玩着红旗牌手表，越看越喜欢。

　　这块手表和沪牌手表一比，简直一个天上一个地下，他忽然觉得自己惦记了好几个月的沪牌手表不香了。

　　不过，刘俊晖也有些担心。

　　他当然知道红旗牌收音机，那可是工人们梦寐以求的产品。

　　就拿他们钢厂来说，不少工友都买了红旗牌收音机。

　　但红旗牌收音机产量有限，好多工友排队一个多月都没买到。

　　反倒是以前紧俏的红灯牌、沪牌收音机，现在随时都能买到。

　　可工业票十分稀缺，大家不敢随意浪费，都在等着红旗牌收音机量产。

　　对于红旗牌手表，刘俊晖此前虽没亲眼见过，但一听是红旗牌，就觉得质量肯定有保障。

　　他越看越心动，越看越欢喜，此刻再看沪牌手表，完全没了兴趣。

　　可他又寻思，这红旗牌手表质量这么好，还带日历功能——要知道，沪牌手表带日历功能的，基础售价都在 250块钱以上。

　　那这红旗牌机械手表，价格肯定不便宜吧？

　　于是，刘俊晖谨慎又含蓄地问道：“同志，这手表咋卖呀？”

　　一看刘俊晖心动了，薛经理指着标价说道：“99块。”

　　一听这价格，刘俊晖惊呆了，忙问：“啥？多少钱？99块？”

　　他完全没想到，100块钱以下竟能买到这么好的手表。

　　薛经理趁热打铁：“没错，99块！买不了吃亏，买不了上当！”

　　“你看看咱们红旗牌收音机就知道了，质量好、体积小、信号强，这红旗牌手表绝对不会让你失望。”

　　“我这儿库存有限，你要是犹豫，过几天再来，可就没货了，到时候就只能去买沪牌手表了。”

　　刘俊晖一听就急了，想到红旗牌收音机抢购的场景，他生怕这手表过几天也被抢光。

　　他急忙从兜里掏出攒了几个月的钱，说道：“我就买红旗牌的手表！”

　　刘俊晖高兴坏了，他今天带了 150块钱，这是他省吃俭用攒下的，本打算买沪牌手表。

　　现在红旗牌手表只要 99块，一下子能省下 51块钱，对他来说简直是意外之喜！

　　薛经理亲自将精美包装好的红旗牌手表递给刘俊晖。

　　刘俊晖迫不及待地拆开包装，他发现了一个神奇的事情——和其他品牌的机械手表不一样……那就是和其他品牌的机械手表不一样。

　　其他品牌的机械手表，到时候还要调时间，这个根本就不用调，拿到就可以戴在手上使用。

　　手表戴在手上之后，刘俊晖是越看越欢喜，越看越开心。

　　抚摸着手表的质感，他觉得这可比工厂其他同志买的沪牌手表质量好太多了。

　　刘俊晖极其开心地戴着手表回到了钢厂生产车间。

　　在开始工作之前，他小心翼翼地要把这块手表解下来放进兜里。