他正要开口争取，廖程拉住了他，转而对周铭说：“周铭，你的考虑很周全。”
廖程说道：“那这事儿咱们可以就这样定了，但是你能否保证零部件按时供应？”
“要知道，现在供应的可是全省甚至全国收音机所需的零部件，可不是只供应江城县红旗牌收音机的零部件。”
周铭赶忙回应：“领导放心！分厂马上扩大厂房和生产线，我们的技术工人一个顶十个，都是精英。”
“最重要的是，我们有经验。说实话，咱们红旗分厂就是个草莽汉子，生产没完全按规范来。要是按规范，一来产品做不出来，二来成本降不下去，这点省上的工厂肯定做不到。”
周铭又补充：“收音机的最终定价权，还是归省领导。”
“我们红旗分厂就负责供应零部件。”
听到这话，何凯龙松了口气。
他们千方百计把收音机生产线搬到省专业设备厂，核心就是要牢牢掌控销售环节。
只要握住销售，就能获取利润，进而决定各厂的利益分配——红旗分厂拿多少、县国营机械厂拿多少。
在何凯龙看来，收音机技术掌握在谁手里、零部件由谁生产，都不如销售权重要。
而且他清楚，省上领导最看重的也是定价权、销售权和利润大头的归属。
周铭瞧着何凯龙态度转变，内心冷笑。
他当然明白省领导的心思，要想获取更大利益，就得舍弃一些眼前利益。
在 1981年，产品要合规销售，与国营工厂合作是必经之路，即便在 2025年，私企也不可能独吞所有利润。
何凯龙点头道：“周厂长说得在理，这事儿应该没问题，就是零部件供应价格……”
周铭不等他说完，立刻说道：“二位领导放心，零部件价格就是成本价格加工人的工资！”
周铭说了这话，自己都想笑。
成本价格加工人的工资？
这个其实就是暴利了！
“我们吃点亏没关系，还是要支持省上的发展！”
“只是县国营机械厂和红旗分厂也得活下去，最近厂里没生产任务，入不敷出，工人工资都发不出来了，还望领导多考虑。”
对周铭而言，维持县国营机械厂的现状最符合他的利益——既不能让厂子太兴旺，也不能让它迅速倒闭。
即便县国营机械厂要倒闭，也得等到 1984年之后。
等那时周铭一举将县国营机械厂收入囊中，才算真正拥有属于自己的事业。
实际上，红旗牌收音机的大部分利润都在零部件环节。
在 1981年做生产组装，本就是吃力不讨好、成本极高的事——零部件是从 2025年拼夕夕工厂采购的，成本极低；而生产组装却在 1981年完成，靠工人一个个操作，成本自然居高不下。
周铭早已盘算好：一台收音机的零部件，就卖 10块钱。
这个价格，依然有利润可赚。
至于后续生产外壳和组装的成本，就与他无关了。
省专业设备厂想卖什么价都随它，反正之前 15块钱的售价早已深入人心，省专业设备厂即便因成本降不下来而将价格提到 16、17块，消费者也能接受。
事情基本敲定，就在何凯龙准备拍板时，周铭开口道：“各位领导，我还有个不情之请。”
何凯龙此时心情不错，毕竟大事已定，小细节都好商量，便说道：“周厂长，有什么要求尽管提！上次开会就说了，对于你这样的科研人材，省一级部门和国营工厂一定全力鼓励支持，给你提供平台，助你成长，为江阳省工业化多做贡献。”
周铭说道：“我希望各位领导能向省上反映一下。”
“当初我拒绝国家第一机械工业部的邀请，从燕京返回红旗分厂时，就与县国营机械厂、江城县相关领导和部门达成过协议。”
“红旗分厂主要以创新为主，常会研发一些小产品。”
“这些产品只有销售出去，厂子才能维持下去。”
“有些小产品虽不算重大成果，但要进入各大国营商店销售，必须得到相关部门许可。”
“江城县这边没问题，可要是想卖到江州市、江阳省，甚至外省的国营商店，仅靠红旗分厂的能力和级别远远不够。”
“所以，我希望省上能出个红头文件。有了文件，我们就能自行对接各地国营商店，争取让后续生产的小产品顺利上架销售。”
何凯龙一听，还以为是什么棘手的事，原来是这种“小事”。
在他看来，红旗分厂规模有限，撑死了生产些轻工业品，产量也不会太大。
这样的顺水人情，他和廖程都愿意送。
何凯龙解释道：“省商业、工业和机械等部门确实会联合下发红头文件，认可下属工厂的产品，这文件在各地国营商店也确实管用。”
“国营商店收到文件，才会考虑接收工厂产品。”
“但光有文件还不够，各地国营商店采购哪些产品，早就由当地计划管理部门规划好了。”
“我可以向领导争取发文件，难度不大，但你们要把文件落实下去，恐怕没那么容易。”
周铭自然清楚其中门道，正所谓“上有政策，下有对策”。
他早已做过调查：按规定，地方国营商店销售产品需依据计划部门列出的清单，由供销社或商店统一采购，未列入清单的产品一般不予采购。
可实际情况并非如此。
许多国营商店为增加收入，对于畅销的生活必需品，即便超出采购计划，也会想法购入。
原因很简单，当时工资待遇低，各单位都在想办法搞“小金库”，这样领导能获利，员工也能多得些福利，而上级对此大多睁一只眼闭一只眼。
周铭心里有盘算，只要拿到红头文件，就能和各地国营商店谈合作。
以手表为例，他可以给商店自主定价权和提成——卖出一块手表，商店除上交规定利润外，还能额外抽成。
这笔不入账的提成，对商店来说可是暴利，哪个领导能不动心？
况且 80年代经济逐步开放，监管并不严格。
周铭笑着回应何凯龙：“何主任放心，有了文件，我们肯定会争取更好的政策。”
何凯龙点点头：“那行，我们先回去，等我通知。”
周铭接着说：“我们恢复零部件生产设备也需要时间。等领导把红头文件申请下来，设备调试得差不多，就能量产零部件了。”
周铭话说得漂亮，但何凯龙心里明白，这就是在谈条件——红头文件不下来，零部件生产就别想顺利推进。
何凯龙心里虽有些不痛快，但此次与周铭谈判，好歹拿下了关键的商品销售权和定价权。
在他看来，只要这两项在手，其他问题都好解决。他开口道：“周厂长，你放心！我和廖领导亲自来谈，答应的事一定办到。”
周铭立刻恭维道：“二位领导一言九鼎！我代表红旗分厂，再次感谢省上领导的关心爱护。”
何凯龙始终觉得，红旗分厂就算拿到红头文件，也不过生产些小工业产品。
他做梦都想不到，周铭竟盘算着将 2025年的手表、洗衣机、电风扇，甚至冰箱、电视机等各类工业产品，大批量引入 1980年市场倾销。要是知道周铭打的这个主意，他恐怕得立刻向省上、甚至燕京的领导汇报。
等何凯龙和廖程离开，刘八一等人连忙围住周铭：“铭哥，只给他们供应零部件，咱们厂子的利润能保住吗？”
周铭对刘八一近期的表现十分满意，以后与国营商店谈合作，正可让他出面。
周铭笑着安抚：“放心！这就像吃鱼，鱼头肉少、难啃，鱼尾刺多、麻烦，咱们既不吃鱼头，也不吃鱼尾，专挑肥美的鱼身。”
刘八一似有所悟。
周铭接着吩咐：“这段时间，让大伙抓紧生产玩具。另外，手表组装的事儿也别落下。”
只要红头文件一下来，手表就能陆续在江城县、江州市及其他地区的国营商店上架销售。
周铭改变策略，决定大胆出击，让产品大批量上市。
他笃定，自己从拼多多及其合作工厂大批量采购商品，只需一两周时间；
而地方上想要吃透技术、搭建生产线，没个半年甚至三五年根本不行。
凭借速度优势，省上根本竞争不过他。
周铭预期，红旗分厂与省上各大国营工厂最佳的合作模式，就如同红旗分厂与江城县国营机械厂先前的关系——分厂负责技术研发与核心产品生产（实际上是周铭从 2025年采购而来），其他工厂承担组装或简易零部件加工工作，双方各取所需、共享利润。
不过，他深知做事得循序渐进，不能急于求成，所以打算先用手表试水，观察省上的反应。
何凯龙和廖程回到省里，立即向领导汇报与周铭会谈的成果。
省上领导十分满意，生产问题解决了，产品定价和销售权也牢牢掌握在省专业设备厂手中，目标达成自然高兴。
至于零部件在哪生产，领导并未过多在意。
更何况，何凯龙和廖程为了邀功，汇报时并未详述，只简单提及部分零部件由红旗分厂生产，还强调这样安排是为了支持周铭，这般说辞自然讨喜。
在汇报周铭申请的红头文件事宜时，领导大笔一挥表示同意，并让何凯龙、廖程牵头拟定文件。
一周后，由省工业、商业、机械、计划委员会等多部门联合下发的《关于支持江城县国营机械厂红旗分厂研发生产工业产品（含轻工业产品），同意红旗分厂相关产品在全省供销社及国营商店销售意见的函》正式印发。
何凯龙随即派人将红头文件送往红旗分厂。
周铭也是投桃报李，让货车拉了100台收音机的相关零部件送到了省专业设备生产厂。
而且叮嘱工人很抱歉的告知专业设备生产厂那边，说红旗分厂设备还在安装调试，产量还没有完全恢复。
第290章 你要名我要钱
工人的这个解释合情合理。
实际上，周铭手中有接近 10万台收音机的相关零部件，完全可以分分钟将其全部拿出。
但既然他已告知何凯龙及省上领导设备已拆除卖掉，那么“恢复”设备自然需要时间，突然拿出数万个零部件反而显得不合常理。
吴伟力亲自在门口迎接红旗分场来的工人，小心翼翼地命人接过装着 100台收音机零部件的木箱。
随后，他吩咐厂副厂长好生款待这些工人，好酒好烟伺候，中午还带他们去江州市国营大饭店饱餐一顿。
红旗分厂的工人哪见过这般阵仗，不过是送些零部件，竟受此热情招待，实在受宠若惊。
吴伟力立即召集厂里的技术员，将送来的零部件分类排列，接着依照从红旗分场获取的图纸进行组装。
把省专业设备厂生产的收音机外壳、电池盒等技术难度较低的零部件组合起来，一台红旗牌收音机便组装完成。
吴伟力小心翼翼地装上电池，打开电源，搜索电台频道。
当清晰的收音机节目声外放出来时，他才长舒一口气——红旗牌收音机在省专业技术设备厂总算能顺利量产了。
然而，此时的吴伟力内心没有丝毫兴奋，反而被一股难以名状的烦躁与郁闷笼罩。
他望着占地面积是红旗分场数十倍的省专业技术设备厂，无奈地苦笑。
他怎么也没想到，省上这么多技术员，竟搞不定收音机零部件，最终还得依赖红旗分场。
一想到省专业设备厂折腾许久，到头来不过是个生产外壳、负责组装，毫无技术含量的劳动密集型工厂，他就满心恼火。
不过，吴伟力心里清楚，至少厂子如今满足了省上领导的要求，让领导能够为红旗牌收音机定价并确定销路。
解决了这个关键问题，省专业技术设备厂也算保住了。
因此，他格外重视第一批红旗牌收音机的组装工作，亲自守在生产车间，紧盯每一条生产线，直到确认每台收音机都安全无误生产出来，才放心离开。
这第一批 100台收音机，外壳底部不仅印有红旗牌收音机的标识，吴伟力在请示领导后，还特意加上了“江阳省专业设备厂”字样——费了九牛二虎之力生产的收音机，当然要把厂子的名字标上。
收音机生产完毕，吴伟力马上安排工人将每一台都小心翼翼地包装进精美的盒子里。
随后他亲自带着 10台收音机到省领导那里去，要把这个好消息告诉省上的领导。
吴伟力这段时间也是详细计算过。
只要周铭那边的原材料供应得上，他们这边的组装和生产能够开足马力，预计不仅能够满足本省的产品需求，还能够尝试着在本省以外的国营商场销售。
接下来的几天，省专业设备厂这边可热闹了。
江阳省江州市一级的重要报社以及广播台都纷纷过来采访吴伟力，并且探寻红旗牌收音机的优点、先进性以及部分生产流程。
吴伟力早就把记者们要采访的问题和答案烂熟于心。
面对着媒体的采访，吴伟力侃侃而谈。
他刻意把红旗牌收音机的研发和生产推崇为省专业技术设备厂近几年来的重大技术进步。
并且夸奖了红旗牌收音机体积小、信号好、方便携带、质量好等诸多优点。
采访结束之后，江阳省江州市各大报纸以及广播台反反复复报道着红旗牌收音机。
红旗牌收音机俨然成为了既时尚又方便的居家、结婚必备的硬件家用产品之一。
周铭在红旗分厂也看到了订阅的报纸上关于江阳省专业技术设备厂研发生产销售红旗牌收音机的事情。
他倒是觉得无所谓，他又不图这个名。
上一篇：盲盒批发商，开局疯狂破防PDD
下一篇：返回列表