这也就是冯诚眼下拿得出来的一张王牌。
可能第一次谈判的方式有些出乎了国外厂商的意料，所以他们是选择了暂时先休会，他们说是要进一步商量和请示。
冯诚明白，他们是想要找新的对策。
他也没有阻止，暂时结束了第一次的谈判。
谈判结束后，京城来负责帮忙谈判的众人，也都是跟冯诚进行了一番新的商讨。
只是这一次冯诚没有过多发表意见，更多是听大家的一些看法。
想要听一听，别人角度上对第一次的谈判有什么看法？
有一部分人觉得，第一次的谈判已经取得了成功。
认为算是打了外国人一个措手不及。
“他们应该还是舍不得我们国内的市场，希望获得更多的市场份额，也知道必须要提前抢占，所以他们应该会松口。”
“没错，我也觉得他们应该会松口。”
“或许他们回去商量的重点，是怎么更体面的出让技术。”
冯诚没有这样乐观。
“恐怕不会这么乐观的，外国人讲究利益至上，他们手里有专利技术，还有产线设备，最关键是他们还掌握着关键原材料资源。
国内市场确实对他们很有吸引力，但他们是不会单纯为了市场让出太大利益。”
冯诚说的这些，获得了谈判领队的认同。
“小诚他说的没错，我们不能太乐观了，事情不会那么简单，外国人一向是追求利益最大化的，就像是早些年我们大批厂子引进国外的产线，很多都是人家淘汰下来的产线。
而且当初不少厂子在谈判过程中，也并没有摸透外国人利益至上的理念。
总以为可以靠着和外国人攀一攀交情，从而获得一定的好处。
事实上，在谈判的过程中，外国人总会用耍一些小手段。
让我们付出巨大的代价，反倒是无法获得想要的技术。”
听了领队的话，让冯诚意识到为什么京城会让领队带人过来。
应该是京城方面担心自己也会吃亏。
而且这些经历，可以说是比较惨痛的教训。
只是可能领队也没想到，冯诚前世早就看透了外国商人的本质。
他们所谓的不讲情面，那也是要分人的。
对待他们觉得能够压得住的人，他们是绝对不会讲情面，绝对是会想方设法把你吃干抹净的。
可是如果给到足够的利润，他们也是可以跟你讲人情世故。
所以冯诚可不会天真以为，外国人会轻易愿意把技术彻底地出让。
接下来大家的商议，集中在接下来要如何扩大优势？
冯诚给出的观点依旧很直接。
“谈判要想扩大优势，那就是要继续对他们进行咄咄相逼，我们要摆出一种，如果他们不愿意合作，我们自己也可以从头自行突破关键环节的态度。
无论是技术上，还是原材料上游的加工上，还是产线的各种升级，我们都要摆出我们可以自己上的态度。”
听到冯诚这么说，让在场众人也都不禁觉得他确实很大胆。
通常一些厂子在这个时候，可能会想着要放低一些姿态，好让对方愿意推进接下来合作。
可冯诚却不那样去做，他反倒是要表现出更加强硬的态度。
对此京城来帮忙谈判的几人觉得冯诚这样做不好。
不过冯诚毕竟是厂子的老板。
厂子是他和大学合办，大部分的资金也都是他自己出。
再加上厂子外贸代工的定单，实际上也都握在冯诚的手上。
所以旁人可能还真不好跟他去争辩。
冯诚说出自己的一些想法。
“可能大家觉得我的想法有些冒进，但是这种时候我们肯定要给自己想好退路的，如果这次谈判不成功，我们无法获得别人的技术支持怎么办？
而且我们如果一直依赖别人的技术，要靠着别人提供的原材料，要用别人的产线去生产。
我们就始终都会被别人拿捏住，我们不可能真正取得属于自己的突破。”
被冯诚这样一说，让在场的人也都不再多说什么了。
大家还是比较认同冯诚的观点。
尤其是大学方面的技术人员。
他们本来就觉得，一直在依赖国外的技术，显得他们好像是有些无能。
所以大学方面的技术人员，他们也是想要获得一些突破。
京城来的谈判领队，最终也同意了冯诚的观点。
接下来又是经过了几轮的谈判。
冯诚所表现出的强硬，还真的让外国人有点招架不住。
过去外国人一直都是用技术出让轻易拿捏住国内的所有厂商。
结果这一招到了冯诚这里，像是完全失效了。
冯诚的态度很坚决，如果不能获得全部的技术，那么他宁可放弃合作，他宁可继续让自己厂子自行进行技术升级。
至于原材料方面，冯诚也表示：“我相信国内也会取得突破，你们应该也知道，我厂子和大学有合作的，如果原材料你们真的不愿意继续提供，那我们也可以自己去研究。”
面对冯诚的强硬，经过了几轮的谈判，似乎意识到无法从冯诚这里突破。
最终外国人还是松口了，愿意以用技术和原材料方面出让部分利润。
从而换到冯诚在国内的口碑和国内市场。
协议签订后，冯诚这边所有人都非常高兴。
等到结束签约，把外国人招待好送走。
京城来帮忙谈判的众人，也都对冯诚表示佩服。
“真没想到你这么年轻有这样的魄力。”
“厉害啊冯总，还真的让你拿下了。”
“哈哈哈，看起来我们来没有起到应有的作用。”
冯诚：“不，你们来起到了很关键的作用，没有你们来的话，很多谈判上的具体问题我们可能还真未必能谈妥。
真的非常感谢你们能来帮忙，让我们厂子终于算是拿下了这次的合作。”
对冯诚的这番诚恳感谢，帮忙谈判的几人也都笑了。
“成功就好，我们可是很期待接下来你们厂子真正成长起来。”
“对啊，要成为国内，甚至是国际上的大品牌。”
“关键是要让你们的产品成为真正拿得出手的过硬产品啊。”
“期待你们能够在国际上打响品牌。”
冯诚：“我们会努力的，早晚我们可以摆脱别人的控制，我们一定会成为世界上最厉害的工业强国，我们厂的产品也会被外国人抢购。”
听冯诚这么说，让大家也觉得相当振奋人心。
领队看着冯诚：“你这么自信？我们会成为工业强国？”
冯诚：“当然有信心，我们一直都在努力，暂时的落后我们会追赶上。”
领队盯着冯诚对视，从冯诚的眼神中看到的是坚定。
可能这一趟来帮冯诚谈判，带给京城这几个人不小的震撼。
他们从冯诚这里见识到，对待外国人不能一味委曲求全。
也见识到冯诚在很多事情上仿佛有着超前眼光。
在谈判这些人临走前，冯诚还专门给他们带了一些自己厂子里点心。
“哈哈哈，这些你们一定要拿着，这可不是贿赂，这些是我自己厂子里的点心礼盒，里面有我厂子里的各种饼干类点心。
我们也在尝试是不是可以用真空包装，可以让我们厂子一些点心保存时间延长？
这样可以方便对外面进行运输。”
看到冯诚送的点心礼盒，谈判的人员最终也是接受了。
“好，那我们谢谢冯总。”
“带回去给家里人也尝尝看，尝尝沪城的点心。”
“冯总什么时候把雪瑞辛城开去京城，让我们也方便买到这些点心？”
冯诚：“这个应该不会太久，等我们解决了一些运输问题，我一定会把雪瑞辛城开去京城的。”
一行来帮忙谈判的人员，表示很期待冯诚的雪瑞辛城去京城。
送走了他们，冯诚回到金玲红。
家里人都知道他这次谈成了生意，所以也都是给他进行了一番庆贺。
冯诚见到家里人为自己的庆贺，也是非常高兴。
“哈哈哈，谢谢阿爷、阿娘，谢谢大姑、大姑父、小姑、小姑父，有你们背后支持我，我才能那么好的谈判成功。”
奶奶：“哦呦，这都是你自己努力的结果啊，跟我们没有太大关系。”
爷爷：“对，是你自己够努力，你有能拿得住外国人的本事。”
冯诚：“不算是什么大本事，也是因为还有大学在背后提供技术支持，我当时的想法就是，了不起我们自己从头研发。
反正到时候，只要我们取得了新的突破，我们也就彻底不用再靠那些外国人。”
小姑父：“好，小诚你这话说得对，我们自己从头研发，不靠外国人也可以自己搞出来。”
冯诚：“但是眼下，我们确实也需要外国人的技术，可以让我们少走一些弯路，尽快适应市场竞争，先拿到足够订单，赚到钱才好继续投入研发。”
大姑父：“这才是正确的想法啊。”
孙晴依端起酒杯：“好啦好啦，我们一起祝贺我表弟，我们家的冯总，冯老板，成功拿下了外国人。”
顿时所有人都举起杯子向冯诚表示祝贺。
包括弟弟和妹妹也都一起举杯。
这一刻，面对全家人对自己无条件的支持。
冯诚也是感到非常幸运。
前世的他一直都是孤身一人在外闯荡，很多时候酸甜苦辣也只能是自己去品尝。
甚至成功的时候，想要找人分享喜悦可能都找不到合适的人。
但是这一世不同，有爷爷奶奶，还有姑姑、姑父，更是有表姐和弟弟妹妹，他们始终都陪伴着自己，可以跟自己一起面对喜悦和悲伤。
第442章 冯锦栋调去新区（第一更，求订阅）
“听说不啦？单位已经停止福利分房啦。”
“我们单位早就停止了，我们还需要把之前分到房子的一部份买下来的呀。”
“好像是在推进商品房了呀。”
“对的呀，好几个地方都在兴建商品房。”
“商品房好贵的呀，哪里买的起呀。”
“哦呦，你家海买不起？你丈夫不是去了苏省那边工作？赚好多钞票的，还买不起新房啊。”
“有些地方老房子也要进行拆迁改造了呢。”
“我们那边就有，说是要整体进行拆迁改造，我们可以优惠买新建的房子呀。”