他不傻。
对方其实根本没有必要跟他解释这些。
毕竟人家成立公司与否，跟他没有一毛钱的关系。
然而语言的艺术就体现在这里。
看似不经意的一句话，却让张横瞬间陷入了被动的境界。
对方之所以告诉他这个，无非就是想要说。
你看，我们这收入十分可观，连公司都成立了。
所以这次合作，对于我们而言根本无关紧要。
当然，张横不确定阮清是不是有警告他不要觉得自己是大公司来的，就摆谱的意思。
谈判尚未开始，张横就感觉今天恐怕不会那么顺利了。
想到这里，张横有些尴尬的笑了一下。
这时候，他忽然有些羡慕旁边的王天奇了。
这傻小子到现在恐怕还什么都没听出来呢吧~
“阮经理，来之前我订了酒店，你看...”
无奈，张横只能甩出洽谈合作惯用的伎俩。
吃饭、喝酒，签合同。
一条龙的合作。
然而他话音刚落，对面阮清就笑着摇摇头。
“抱歉张先生，我们这边还有些事情要处理，咱们不放直接谈合作吧，吃饭的事情就免了。”
沙发上，张横迎上阮清那淡然的目光，心中无奈的叹口气。
这个女人又来了。
这话的潜台词就是我们很忙。
咱们直接谈合作，不要想其他的事情。
不要耽误我们赚钱。
而且对方在客观上已经占据了主动。
对方这是明摆着告诉他，单单就这个合作而言，他们可有可无。
反倒是自己这边，急需这次合作。
想到这里，张横整理了一番心情。
“是我冒昧了。”
说着，张横从自己的公文包里取出一份文件放到面前的桌子上。
然后手轻轻一推，将其推到阮清面前。
“阮经理，我们之前了解过贵公司与新百伦和叠纸网络科技有限公司都有过合作。”
“事实证明，产品+盲盒的销售方式很成功。”
“所以这次我们做了一个企划，希望跟贵公司达成合作。”
听着张横的话，阮清轻轻看了一眼茶几上的文件。
不过她并没有急着去拿文件。
而是丝毫不为所动。
张横见状，心中感觉更加棘手了。
“阮经理，你也知道我们雪花啤酒连续五年霸占国内啤酒行业的销售第一的宝座。”
“而贵公司的盲盒又是十分新颖的产品。”
“如果我们双方合作的话，无论是对于贵公司还是对我们雪花来说都是双赢的结果。”
张横是真的有些急了。
甚至他看着阮清那淡然的表情都开始自我怀疑了。
是不是他多虑了？
是不是对方从一开始就没有合作的意思？
只是很快，张横就强迫自己的冷静下来了。
对方肯定是有合作的念头的。
否则，对方也不会跟他们见面了。
对方之所以这么表现，无非就是想要在这次的合作中占据主动。
以此来获取更多的利益罢了。
果然，张横话音刚落，阮清就开口了。
“贵公司的雪花啤酒的确占据市场份额很大，不过...”
说到这里，阮清抬眼看了张横一眼。(chad)
表情有些意味深长，眼神中更是带着一丝早已看透一切的味道。
“不过据我所知，其他几家公司貌似咬的很紧吧。”
阮清虽然不太了解啤酒行业。
但是一法通万法通。
所谓的商业，不管那个行业其实都大差不差。
龙头看似风光，但是压力也只有自己知道。
毕竟下边无时无刻都有人盯着他们，想要取而代之。
果然，阮清话音刚落就看到张横脸色微微一变。
虽然对方隐藏的很好，但是哪里逃得过阮清的眼睛。
看着张横如此表现，阮清表情变得更加耐人寻味了。
“另外，如果我没猜错的话，啤酒的销售旺季应该是夏季吧。”
“现在夏季刚过，天气逐渐变得凉爽起来。”
“让我猜猜...”
不知道有意还是无意，阮清每一句话都直奔张横要害而去。
让张横的脸色一变再变。
看的旁边陆铭都有些替这个中年人感到悲哀了。
阮清看着张横，手拿把掐的说道：
“贵公司为了保证夏季啤酒的供应，生产计划应该做的很足吧。”
“所以现在旺季过去了，应该积压了不少的库存。”
“所以贵公司迫切需要将这笔库存处理一下。”
听到这话，张横一脸的颓废。
肩膀更是直接跨了下来。
“阮经理真是...料事如神。”
张横苦笑一声。
从刚才一进门，他看到阮清的第一眼就知道这个女人很厉害。
但是他万万没想到这个女人如此聪明。
短短几分钟的时间，就将他们目前的处境给猜了个七七八八。
这种商业嗅觉真的是太可怕了。
也难怪陆铭一进门就十分放心的将合作的谈判交给了阮清。
现在看来，自己终究还是小觑了对方啊。
“既然阮经理都知道了，那我也不卖关子。”
张横思索了一下，咬咬牙说道：“我可以做主，以低于市场两成的价格给出售雪花啤酒，如果你们能大量购入的话，我还可以请示总部，进一步让利。”
低于市场两成的价格，这是张横能给出的极限了。
这个价格也是来之前公司高层给他的底线。
如果还想继续压价的话，那就不是他能决定了。
只能请示公司高层了。
张横见阮清早已摸清了底细，索性直接抛出了底牌。
他本以为对方会答应。
最不济也会考虑一下。
然而让他怎么也想不到的事，阮清直接摇摇头。
“张先生不妨直说，现在这个时候处理啤酒的厂家不止你们雪花一家。”
“盯上产品+盲盒这个销售方式的，你们同样不是第一个。”
“实际上从昨天开始就有人找过我们谈合作，对方给出的价格是低于市场价三成。”
三成？！
听到这话，张横一下子从沙发上站了起来。
这个价格也太离谱了！
“阮经理，这个价格也太低了，绝对没有人愿意这样出售自家啤酒的。”
阮清听到这话，莞尔的看着张横，没有多说什么。
啤酒的利润空间其实很大的。
别说是市场价的七成了。
哪怕是五成，厂商也有的赚！
这一点儿，阮清清楚，张横更加清楚。
张横看到毫无反应的阮清，最终还是犹豫了。
思索了约莫一分钟的时间之后，他看着阮清问到：
“阮经理，不知道你们最多能吃下多少啤酒？”
张横已经打定了主意。
如果对方能吃下超过两亿升的啤酒，他就跟总部请示。
如果低于两亿升，他就一口咬死八成价格。
至于最后能不能合作，那就看天意了。
听到这话，阮清刚想说什么，却被一边陆铭摆手制止了。
张横见状，疑惑的看向一边的陆铭。
这个年轻人从一进门开始，出了打了个招呼之外，全程都靠在沙发上充当一个旁观者。
现在却插手，这是要做什么？
不等张横想明白，只听到对方说道：
“你们有多少库存？”
张横愣了一下，随即有些懵逼的说道：“差不多十亿升。”
上一篇：开局祖龙赐福，我有无限七彩词条
下一篇：返回列表