作者：不空军
可惜双方是敌人，不可能合作。
所以只能退而求其次。
程明问道：“他们要求的点数是多少？”
“众生要求2个点，意心是1个点。”
程明沉思了一下，道：“文姐，这两天你去意心公司实地考察一下，如果没什么意外的话，就选择他们吧。”
一个百分之二，一个百分之一，看起来相差不大。
但如果药口金额大，到时候这也是一笔不小的数目。
虽然众生医药的实力强一些，势力比意心多了一个省份。
但也相差无几。
有了程明的肝癌特效药的支持，相信意心肯定能迅速壮大势力范围，分销到全国去。
跟编辑聊了一下，修修改改才能发出来。。。哎
57.第57章 你疯了吗
“现在银海的分销情况怎么样？”华正远问秘书。
秘书看着手上的资料道：“上个月，银海跟本地八家医院签了合约，目前专给这八家医院供药。”
华正远点点头。
虽然在其他渠道上围堵银海的策略失败了，但分销渠道还劳劳掌握在华明的手中，这算是唯一一个不坏的消息。
但他也知道，现在的压制只是暂时的。
有了肝癌特效药，银海迟早发展起来。
其实华明跟银海合作才是双赢的出路，这一切都被陈东济那玩意搞砸了！
一想到这里，华正远就胸闷！
但既然无法合作，那就必须压制银海！
“最近有没有分销公司找银海？”华正远问。
“有，已经有好几家公司找上了银海，但银海前段时间产力跟不上，这才没有谈，估计最近会谈.”
华正远沉默了一下，道：“警告那几家公司，如果跟银海谈分销，华明将断绝与他们的合作。”
“好的。”
程明跟文怡琳一起约见了意心的总经理。
这位总经理叫刘泉义，三十多岁，戴着一副黑框眼镜，看上去却很有活力。
豪华餐厅包间。
双方谈业务谈得很顺利。
主要是刘泉义真的很想跟银海合作，他的意心在整个海城的所有医药公司中，勉强排得上前五。
不上不下。
他早就想往前一步了。
可惜前面几家公司经营多年，势力稳固，想要从他们手中撕下一些市场可不容易。
意心又没有什么底蕴，或者说“王牌”特供药。
意兴缺的就是王牌。
所以刘泉义对于肝癌特效药代理权的渴望，比其他几家公司更甚。
所以哪怕给银海让利多一点也无所谓，哪怕肝癌特效药不赚什么钱，但如果意心以特效药为底牌，绝对可以拉到更多的客户，带动其他药品的销售。
这才是意心的打算。
眼看双方已经接近谈妥，这个时候刘泉义的电话响起，他满脸笑容地接了电话。
但片刻之后，他的笑容僵在了脸上。
脸色还越来越沉。
他忽然郑重地跟程明鞠了一躬，道：“程老板，我们可能没办法合作了。”
程明心如明镜，猜到了他突然变卦的原因。
换作是别人，临时变卦他早就转身就走。
但看这个刘泉义也算是个拿得起放得下的人，道歉态度很诚恳。
便问了一句：“是华明的要求？”
刘泉义沉默了一下，点点头。
“程老板，我们意心是真的很想跟你们银海合作，但是哎！”
文怡琳与程明对视一眼，文怡琳问：“刘总有什么难处不妨跟我们说说。”
“不瞒文总、程老板，刚才是华明的电话，他们直接明说，如果我们意心选择跟银海合作，他们将会直接对意心断供所有的药品。”
“要知道，意心大约有六成以上的药品进货来自华明，要是没有货了，我们现在那些客户怕是难以维持。”
文怡琳点点头。
她是行内人，对于行业内的无奈她很清楚。
程明问道：“难道只有华明的进货渠道了吗？别的渠道不行？”
知道程明不太了解行业内，刘泉义还是耐心给他解释。
“别的渠道不是不行，只是没有那种优惠的价格。”
“实际上不止是我们意心，海城几乎所有的医药公司都跟我们一样，都要仰仗华明的鼻息，靠着华明手指间露出来的一点食物生存。”
“如果我们选择了银海，华明断了我们的货源，相信要不了几天，我们的客户就会跑干净。”
“这就像是一场赌博。”
但做生意是投资，不可能把生意当成赌博一样。
虽然肝癌特效药前程远大，但.一场压上所有的赌博让刘泉义犹豫。
程明道：“刘总，你认为银海生存不下去？有特效药在，银海就算赢不了华明，也不会输吧？”
他没有把其他正在研究的药品抖出来，主要是双方还未真正合作，有些事不必要提前泄露出去。
相信如果刘泉义知道了银海正在研究的肺癌、白血病特效药之后，肯定会更有底气跟华明决裂吧？
“那倒不是.”刘泉义有点尴尬，“只是.”
程明打断他：“只是压上所有赌注让你不安心？还是说你自己无法决定？”
“这”刘泉义此时明显也在进行着心理斗争。
程明觉得差不多了，最后问了一句：“刘总，你该不会不知道，华明是依靠什么才发展到今天的地步吧？”
此言一出，刘泉义浑身一震。
华明凭什么走到今天的地步他当然知道，是白血病特效药的生产授权！
正是因为有了这个独家授权，华明才从一个小公司一步一步发展到今天的规模。
如今，肝癌特效药，不就跟白血特效药一样吗？
如果他刘泉义今天选择了银海，选择了肝癌特效药，谁能保证他以后不能发展到华明那样的程度？
一想到这种可能，刘泉义不由得呼吸粗重。
犹豫了许久，刘泉义咬牙道：“程老板，这场赌博，我下注了！”
意兴与银海制药签约的消息，很快便传到了华明。
果不其然。
华正远暴怒，直接切断了意心的供应。
正如同刘泉义当初所预料的那样，意心的客户正在飞速流失。
某个办公室中。
一名美妇对刘泉义破口大骂。
“刘泉义你踏麻疯了？”
“那华明要跟银海斗，那就让他们斗去，你没事瞎参和什么？”
“现在好了吧？咱们的客户全跑光了！”
刘泉义冷着脸：“妇道人家，不懂就别说话。”
“我不懂？”美妇气到不行，“那你看看咱们的财务报表！咱们的资金链本来就比较紧张，现在资金链都断了，再过两个月工资都发不出来！”
“咱们本来安安稳稳的不好吗？”
“现在你把公司搞成这样，要是咱们倒了，那个银海会救你？”
“就算银海愿意帮你，但他们现在也正在被华明针对，听说工厂还经常停工，要是坚持不到那时候你打算怎么办？”
尽管被自己老婆大骂，但刘泉义还是不打算改变想法。
“有些不必要的资产可以卖掉，甚至大部分的药品代理权都放弃掉，这样可以坚持久一点！”
“反正事情都已经到这一步了，我们没有退路，说那么多也没用！”
“你！”美妇气结，“你简直疯了！”
58.第58章 傻子才卖股份
“文姐，这几个月的销量与盈利如何了？”
“上市四个月，第一个月卖出特效药一万多瓶药，第二、第三、第四个月因为市场饱和关系，销量提升缓慢，每个月一万五千瓶左右，总销售额8.3亿，除去药材、租金，水电、人工、扣税等成本，盈利约1.6亿。”
会议室内。
程明听着文怡琳给念的报表，点点头。
刚上市时销售最火爆，后来几个月虽然签约的医院更多了，但海城的病人大概维持也就那么多。
所以说如果不分销出去，现在的销量大概就差不多是极限。
“你跟园区沟通一下，争取把整栋楼都租下来，工厂要扩建。”
“保密措施也要尽快落实。”
程明交待着接下来的主要方向。
文怡琳将之一一记下。
其实程明不说，她也会在近期提出建议。
现在工厂的产能已经拉到了极限，如果不扩建，很难跟上市场需求。
“还有，意心那边也可以开始给他们供货了。”程明道。
“好的。”
“另外，实验室的白血病特效药走到什么流程了？”
“人体实验已经成功了，要不了一个月就可以上市。”
一个月吗？
效率还算可以。
一个月之后，就可以让整个海城医药界震上一震。
意心医药。
距离华明跟意心脱勾已经过去大半个月。
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